出口跨境電商的選品思維

自2019年起，國內(nèi)眾多電商紛紛轉(zhuǎn)型出口跨境電商，就連天貓Top500的賣家也踴躍加入。然而，這一轉(zhuǎn)型之路并非坦途，有人會遭遇挫折，但也有賣家成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。在2025年的今天，這一趨勢愈發(fā)明顯。據(jù)最新消息，跨境電商市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，競爭也日益激烈。

成功轉(zhuǎn)型的賣家，其關(guān)鍵因素在于獨特的運營思維。說白了，就是思維方式的差異。很多轉(zhuǎn)型成功的賣家，是基于國內(nèi)合適的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品本身就適合海外市場，無需額外選品，便可順利踏上產(chǎn)品出海之路。比如天貓賣家李勇，作為90后的他成功轉(zhuǎn)型跨境電商賣家，一年內(nèi)實現(xiàn)了1000萬營業(yè)額，這就是一個很好的例證。

找對產(chǎn)品可謂成功了一半。我們時?？吹剑腥俗鲂淇?、牙簽等小物件出口，一天能獲利成千上萬；賣婚紗的一天能發(fā)出上百單；有人賣機(jī)械，半年才賣出一套設(shè)備；還有人做貨架和鋼材，利潤率能達(dá)到50%。但這些產(chǎn)品若換個人去做，未必能取得利潤。這也印證了我之前文章常提到的觀點：相同的爆款產(chǎn)品，不同的人運營，結(jié)果也會不同，運營的本質(zhì)其實是選品思維方式的差異。

接下來，為大家分享幾個能形成差異化競爭的選品思維：

1.貨源地思維

不少賣家把國內(nèi)電商的選品思路直接應(yīng)用到出口跨境電商領(lǐng)域。我們常常會聽到這樣的說法：“我家附近有個建材市場，我能不能上架？”“我所在的城市是電子集散地，電子產(chǎn)品還有沒有機(jī)會？”若家附近的貨源恰好符合出口目的地國市場，那自然是幸運的?？扇舨环?，那可能就陷入困境了。要知道，貨發(fā)到海外，若送人都沒人要，那可就糟糕了。只有深入一個行業(yè)，再深入某一種產(chǎn)品，進(jìn)而深入該產(chǎn)品的上下游供應(yīng)鏈，才能選出紅海中的藍(lán)海產(chǎn)品。

2.用戶思維

當(dāng)你為選品而絞盡腦汁時，不妨先調(diào)研下國外市場。了解美國人喜歡什么，日本人喜歡什么，歐洲人又喜歡什么，說不定就能找到新的方向。不要只是在谷歌上搜索新聞，而應(yīng)直接到沃爾瑪超市看日用品，到梅西百貨看服裝。如果在這些大型連鎖超市中某產(chǎn)品非常常見，那么對于B2C零售賣家來說，建議果斷放棄。除非能在此基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，因為線上購物的產(chǎn)品，要么是線下很難買到的，要么是比線下便宜很多、性價比高的，這才是切實可行的選品思路。

3.包裝思維

我常?？吹絻煽钕嗤漠a(chǎn)品，一個賣家售價29.99美金，另一個賣家售價19.99美金，而售價高的往往是美國賣家。中國賣家擅長價格戰(zhàn)，而其中的原因就在于包裝。比如這款寵物降溫墊，工廠的出廠包裝是專門針對北美市場做的定制，符合美國人的審美。但更用心的賣家將其包裝做成適合女性消費心理的粉紅色，大大提高了自然轉(zhuǎn)化率，且客單價更高，而產(chǎn)品的材質(zhì)、尺寸都未改變。差異化的選品其實從供應(yīng)鏈頂端，也就是工廠端就開始了。我們跨境電商賣家作為B2C環(huán)節(jié)的中間一環(huán)，需要優(yōu)化的方面還有很多，比如重量段的選擇、目標(biāo)人群的特殊化，如兒童、婦女等群體。

關(guān)于差異化思維，這也是我們小密圈的核心選品方法，以后會在里面繼續(xù)分享更多具體的差異化產(chǎn)品。

（來源：藏龍薈跨境電商）
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