出口跨境電商行業(yè)的四大趨勢(shì)

在2025年，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅猛，若從業(yè)者僅專(zhuān)注于接單打包，而忽視行業(yè)大勢(shì)，將錯(cuò)失“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”這一難得的紅利。在此，我將分享出口跨境電商行業(yè)的四個(gè)趨勢(shì)。

第一個(gè)趨勢(shì)：新興市場(chǎng)崛起

從存量角度看，歐美主流市場(chǎng)仍是行業(yè)主力；但從增量來(lái)看，新興市場(chǎng)的發(fā)展速度遠(yuǎn)超歐美。印度市場(chǎng)雖較為封閉，但擁有十幾億人口，未來(lái)市場(chǎng)潛力巨大；俄羅斯市場(chǎng)中，速賣(mài)通布局較早，占據(jù)領(lǐng)先地位；東南亞和中東地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)良好，人口眾多且華人數(shù)量不少，發(fā)展前景令人期待；非洲和南美地區(qū)因基礎(chǔ)設(shè)施問(wèn)題，發(fā)展相對(duì)緩慢。此外，巴基斯坦、土耳其等國(guó)家的電商市場(chǎng)也在逐漸興起。全球范圍內(nèi)，尚有大量未開(kāi)發(fā)的電商領(lǐng)域，而中國(guó)電商似乎已進(jìn)入下半場(chǎng)。以往，人們將美國(guó)模式復(fù)制到中國(guó)；如今，應(yīng)將中國(guó)的成熟模式復(fù)制到海外，這其中蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。對(duì)于跨境電商從業(yè)者來(lái)說(shuō)，不必貪大求全，做好以下任意一點(diǎn)，便可獲利豐厚：其一，以一個(gè)產(chǎn)品品牌深入挖掘一個(gè)新興市場(chǎng)，如傳音手機(jī)在非洲市場(chǎng)的發(fā)展；其二，通過(guò)一個(gè)渠道品牌深耕一個(gè)新興市場(chǎng)，像杭州執(zhí)御在中東市場(chǎng)的探索；其三，采用海量鋪貨模式，借助各類(lèi)新興跨境電商平臺(tái)覆蓋所有新興市場(chǎng)，此模式適合多品類(lèi)泛供應(yīng)鏈中的大賣(mài)家。

據(jù)最新新聞報(bào)道，一些新興市場(chǎng)的電商行業(yè)正在迅速發(fā)展，例如越南的電商市場(chǎng)增長(zhǎng)率在過(guò)去一年中達(dá)到了30%，這進(jìn)一步證明了新興市場(chǎng)的巨大潛力。

第二個(gè)趨勢(shì)：資本化進(jìn)程加快

海內(nèi)外資本市場(chǎng)中出現(xiàn)了許多跨境電商大事件，同時(shí)，還有眾多未上市、未掛牌的融資事件。比如，Shein在2024年的B輪融資中獲得了IDG/景林資本超過(guò)3億元的投資。在整體經(jīng)濟(jì)下滑、傳統(tǒng)貿(mào)易萎縮的背景下，跨境電商發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，受到資本的青睞。從與二級(jí)市場(chǎng)和一級(jí)市場(chǎng)投資人的交流情況來(lái)看，出口跨境電商正從一級(jí)市場(chǎng)邁向二級(jí)市場(chǎng)，不少企業(yè)的pre-ipo已經(jīng)完成，即將與二級(jí)市場(chǎng)的標(biāo)的進(jìn)行談判。然而，這并不意味著一級(jí)市場(chǎng)的天使、VC、PE或掛牌的重要性降低?？缇畴娚毯w范圍廣泛，涉及賣(mài)貨與服務(wù)，以及不同產(chǎn)品類(lèi)目和語(yǔ)言文化的國(guó)家，其中創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)眾多。因此，行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)進(jìn)入二級(jí)市場(chǎng)后，后續(xù)各類(lèi)企業(yè)也將陸續(xù)跟進(jìn)。

不過(guò)，并非所有人都應(yīng)盲目擁抱資本。資本是有代價(jià)的，除了出讓股權(quán)、面臨對(duì)賭壓力，還需規(guī)范后續(xù)財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)流程等。對(duì)于一些僅以做生意為目的的老板來(lái)說(shuō)，可能無(wú)需如此折騰。但對(duì)于有夢(mèng)想的企業(yè)家而言，盡早掛牌或上市是更好的選擇。畢竟，在當(dāng)今時(shí)代，像華為、娃哈哈等不依賴(lài)資本崛起的民營(yíng)企業(yè)只是少數(shù)特例。要成就一番事業(yè)，資本無(wú)疑是重要的加速器。

第三個(gè)趨勢(shì)：賣(mài)家兩級(jí)分化

該行業(yè)的馬太效應(yīng)日益顯著。但未來(lái)并非一定是大賣(mài)家的天下。亞馬遜、ebay、速賣(mài)通、wish等平臺(tái)企業(yè)不會(huì)讓自身被少數(shù)賣(mài)家束縛；從觀察來(lái)看，賣(mài)家型的貿(mào)易行業(yè)（電商行業(yè)）無(wú)論過(guò)去、現(xiàn)在還是未來(lái)，都符合二八定律，這里指的是賣(mài)家，而非平臺(tái)。五年或十年后，我們?nèi)詴?huì)看到大、中、小賣(mài)家和諧共存的局面，只是規(guī)模、利潤(rùn)和實(shí)力有所不同。

對(duì)于小賣(mài)家，我強(qiáng)烈建議關(guān)注效率，可利用自身或外部的效率工具。實(shí)際上，大賣(mài)家過(guò)去能脫穎而出，正是在紅利時(shí)代提高了效率。紅利時(shí)期，機(jī)會(huì)眾多，但厲害的人通過(guò)效率工具，在相同時(shí)間內(nèi)獲得了更多收益。而大賣(mài)家之間的競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵在于創(chuàng)新，無(wú)論是業(yè)務(wù)流程的微創(chuàng)新，還是技術(shù)研發(fā)的大創(chuàng)新，亦或是管理制度的創(chuàng)新，都將決定“誰(shuí)才是真正的強(qiáng)者”。

第四個(gè)趨勢(shì)：中國(guó)品牌發(fā)力

或許大家只了解anker，其實(shí)還有許多中國(guó)品牌通過(guò)跨境電商渠道產(chǎn)生了影響力。例如，Etekcity在短短五年時(shí)間內(nèi)，在智能領(lǐng)域已小有名氣。從宏觀環(huán)境來(lái)看，中國(guó)正從加工制造向品牌、技術(shù)轉(zhuǎn)型升級(jí)。中國(guó)過(guò)去近40年的積累，如今到了爆發(fā)的時(shí)刻，尤其是經(jīng)濟(jì)體制和政治體制的完善，中國(guó)企業(yè)走出去、中國(guó)品牌國(guó)際化是必然趨勢(shì)。

在此，我強(qiáng)烈建議大家關(guān)注兩個(gè)“窗口期”：一是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的窗口期，如智能化變革；二是渠道升級(jí)窗口期，如新興國(guó)家的電商化變革。這些都是企業(yè)打造品牌的重要機(jī)遇。

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