出海品牌在寒冬市場的破圈之路

2025年即將到來，冬季的寒冷依舊讓人印象深刻。身處南方的小編靠著羽絨服和熱水袋抵御著寒潮，而在世界各地，冬裝和御寒用品一直是熱門品類，特別是對于正在經(jīng)歷能源危機(jī)、面臨高昂天然氣費用的歐洲人民來說，這個冬天尤為難熬。

據(jù)聯(lián)合國氣象機(jī)構(gòu)消息，全球正面臨十分罕見的“三重拉尼娜”現(xiàn)象，這導(dǎo)致冬冷夏熱的情況更為極端，北半球大多數(shù)地區(qū)或?qū)⒂瓉韲?yán)寒的冬季。在此背景下，各類御寒用品在市場上備受歡迎。

今年下半年，歐洲市場上的御寒用品格外走俏。8月份，歐洲五國亞馬遜電熱毯銷量劇增，達(dá)到8.7萬件，總銷售額超過3000萬元，環(huán)比增長233.2%（數(shù)據(jù)來自魔鏡市場情報）。同時，在TikTok上，#tiktokgetyouwarm 、#winterfashion等話題熱度居高不下，羽絨服等御寒硬貨成為歐美消費者的心頭好。接下來，我們將探討在這個充滿商機(jī)的寒冬，有哪些出海品牌脫穎而出。

出海電熱毯溫暖TikTok

隨著全球氣候變化，極端天氣增多，冬天越發(fā)寒冷，電熱毯成為海外用戶的冬季必備品。近年來，全球電熱毯市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。Custom Market Insights的數(shù)據(jù)顯示，2021年全球電熱毯市場規(guī)模達(dá)到8.3億美金，并預(yù)計將以8.4%的年復(fù)合增長率逐年擴(kuò)大，到2030年將超過16億美金。

對于今年面臨能源危機(jī)的歐洲消費者而言，電熱毯可謂是“續(xù)命神器”。如小編前文所述，歐洲亞馬遜電熱毯銷量大增，其中不少產(chǎn)品來自中國。中國海關(guān)總署的數(shù)據(jù)表明，2025年1 - 8月，中國對歐洲國家出口電熱毯395.9萬條，對美國的出口數(shù)量更是高達(dá)855.8萬條。中國商家不僅以出口供貨商的身份活躍在海外市場，還打造了不少知名品牌。

無錫尚佰環(huán)球旗下的家紡電商品牌Bedsure，便是歐美電熱毯市場的佼佼者，位列歐洲電熱毯市場第八名。在2021年亞馬遜公布的第一季度暢銷類目排行榜中，Home & Kitchen是第二暢銷的品類，Bedsure則是該類目下的冠軍品牌。

Bedsure充分發(fā)揮中國廠商的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，深入開展產(chǎn)品研發(fā)。在大多數(shù)品牌更注重產(chǎn)品外觀設(shè)計的海外家紡市場，Bedsure走起了強(qiáng)調(diào)功能性的路線，關(guān)注消費者對家紡產(chǎn)品的不同需求。比如，皮膚敏感和患有風(fēng)濕病的人群對家紡產(chǎn)品更為挑剔，針對這些問題，品牌圍繞用戶的舒適度研發(fā)出多款產(chǎn)品，其中就包括電熱毯，甚至還推出了可以穿在身上的披肩式電熱毯，這成為了品牌的獨特賣點。

然而，做好產(chǎn)品研發(fā)只是第一步，社媒營銷也是Bedsure成功的關(guān)鍵。Bedsure的TikTok官方賬號擁有7.3萬粉絲，日常發(fā)布的內(nèi)容包括產(chǎn)品的使用介紹、解說以及消費者的居家使用場景，還有針對睡眠的建議。品牌官方發(fā)布的內(nèi)容針對性強(qiáng)且實用，能夠拉近與用戶的距離，且視頻封面高度統(tǒng)一，呈現(xiàn)出簡潔舒適的視覺效果。

在紅人營銷方面，Bedsure也不遺余力。在TikTok上，Bedsure邀請眾多紅人推廣產(chǎn)品，#Bedsure相關(guān)話題下積累了不少紅人推廣內(nèi)容，播放量超過1500萬。該話題下的內(nèi)容豐富多樣，有床品測評、睡衣變裝秀和電熱毯試用等，紅人推廣的內(nèi)容更側(cè)重于產(chǎn)品的舒適感和實用性。Bedsure選用的紅人來自各個領(lǐng)域，不僅有家居生活類博主，還有時尚、喜劇和健身類博主。這種推廣策略能夠讓品牌觸及到更多潛在消費者。在紅人量級方面，從百萬博主到KOC，品牌都積極合作。Bedsure與擁有830萬粉絲的滑板少女Avery Cyrus合作，開展產(chǎn)品推廣活動，向路人和流浪漢送出免費毛毯和睡衣作為愛心禮物，這一善舉贏得了粉絲們的一致好評，為Bedsure樹立了良好的品牌形象。同時，Bedsure還與眾多KOC合作進(jìn)行產(chǎn)品測評，或是拍攝將Bedsure作為禮物送給親友的溫馨視頻。這樣的內(nèi)容對用戶來說更具說服力，也能將品牌形象與“溫暖”“溫情”等關(guān)鍵詞緊密聯(lián)系起來，是非常巧妙的品牌策略。

Bedsure的成功讓我們看到了中國品牌的實力和紅人營銷的潛力。出海品牌在不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時，也要借助有策略的紅人營銷提高品牌知名度、塑造品牌形象，以實現(xiàn)更長遠(yuǎn)的發(fā)展。

國產(chǎn)羽絨服稱霸北美

羽絨服是冬季的保暖必備，提到在海外有一定知名度的羽絨服品牌，很多人可能會想到Moncler、Canada Goose和Aritzia。但跨境電商行業(yè)的從業(yè)者應(yīng)該知道，來自中國嘉興的羽絨服品牌Orolay已經(jīng)在海外走紅了4年！

Orolay的羽絨服款式在國內(nèi)消費者眼中或許有些過時，但它卻連續(xù)多年占據(jù)亞馬遜冬季羽絨服暢銷榜，2021年月均銷售額達(dá)到400萬美元。Orolay的成功之道在于其過硬的質(zhì)量和超高的性價比。對于北美的消費者來說，羽絨服要足夠厚實保暖，Orolay在產(chǎn)品質(zhì)量上嚴(yán)格把控，“厚實”“溫暖”成為了Orolay的標(biāo)簽。同時，Orolay的均價在140美金左右，而Aritzia、Canada Goose等歐美主流品牌的羽絨服價格則在幾百到一千美金不等。在質(zhì)量過硬的基礎(chǔ)上，Orolay在價格上的優(yōu)勢連Uniqlo都難以匹敵。

與其他重金進(jìn)行紅人營銷的出海品牌不同，Orolay的走紅路徑頗為獨特。2018年，Orolay最初在紐約上東區(qū)的一批名媛和潮人中流行起來。也許是因為名牌穿膩了，想嘗試一些不知名的“小眾品牌”，總之Orolay的設(shè)計和質(zhì)量深得富婆們的喜愛，這款羽絨服迅速稱霸紐約街頭，并被紐約時報和Buzzfeed、Glamour、Business of Fashion等時尚博客報道。

主流媒體的影響力不可小覷，“Orolay稱霸上東區(qū)”的消息迅速傳遍全美，以紐約為時尚風(fēng)向標(biāo)的消費者們紛紛購買這款羽絨服，Orolay甚至被稱為Amazon Coat，成為了當(dāng)之無愧的潮流單品。在被頭部媒體和時尚博客報道后，Orolay常年穩(wěn)居亞馬遜銷量前列，每到冬季，Orolay都會被時尚編輯們再次提及，其影響力和知名度一直延續(xù)至今。

Orolay的成功讓我們看到了出海品牌走紅的另一種可能——軟文營銷。雖然最初是因為產(chǎn)品的實力吸引了記者和時尚編輯的關(guān)注，但不可否認(rèn)，主流媒體和知名博客網(wǎng)站的報道對品牌在美國的火爆起到了重要的推動作用。出海品牌在考慮網(wǎng)紅營銷的同時，也可以嘗試與在某一領(lǐng)域具有權(quán)威性和影響力的媒體平臺合作。軟文營銷能夠幫助品牌在海外打開知名度，有了權(quán)威媒體的背書，對出海品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展大有裨益。

總的來說，Bedsure和Orolay在冬季用品市場的成功為我們提供了兩種不同的營銷思路，但它們背后的邏輯或許是相通的：出海品牌在提升產(chǎn)品競爭力的同時，不能忽視營銷對在海外市場突破的重要性，只有打出產(chǎn)品＋營銷的組合拳，才能更好地融入當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

（來源：網(wǎng)紅營銷Bella） 以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?