在店鋪的經(jīng)營過程中，選品的關(guān)鍵地位不容置疑，選得恰當(dāng)能讓賣家收獲事半功倍的效果，持續(xù)推動(dòng)銷售增長(zhǎng)。反之，若選品失誤，將對(duì)整個(gè)店鋪的運(yùn)營產(chǎn)生嚴(yán)重影響，致使賣家承受重大損失。接下來，在2025年，為大家梳理一些成熟店鋪的選品策略，助力各位賣家更出色地完成選品工作。

一、成熟店鋪的選品思路

1、完善品類：

從子類目著手進(jìn)行補(bǔ)充。以玩具店為例，若起初未涉及積木類型，此時(shí)便可增添積木產(chǎn)品。

依據(jù)價(jià)格區(qū)間加以補(bǔ)充。倘若原先多數(shù)產(chǎn)品價(jià)格偏低，那么現(xiàn)在可適當(dāng)增加一些中高價(jià)位的商品，提升店鋪的價(jià)格檔次。

按照關(guān)聯(lián)搭配進(jìn)行補(bǔ)充。就像服裝類賣家，若某款上班襯衣銷售情況良好，便可搭配選品領(lǐng)帶，形成關(guān)聯(lián)搭配。

2、拓展新品類：

根據(jù)原有店鋪的人群特點(diǎn)，拓展該人群自身需求的新品類。例如，針對(duì)20 - 25歲的女性群體，若原先化妝品銷售居多，現(xiàn)今便可補(bǔ)充這一年齡段的包包產(chǎn)品。

依據(jù)原店鋪人群，拓展該人群周邊需求的新品類。同樣以20 - 25歲女性為例，她們很快將面臨結(jié)婚生子，借此契機(jī)可拓展母嬰品類，將服務(wù)年齡范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。

當(dāng)一種群體類型的市場(chǎng)逐漸成熟，相關(guān)品類的經(jīng)營也趨于完善時(shí)，便可開始拓展另一個(gè)品類作為補(bǔ)充。如Shopee早期主要面向女性群體，后期則開始重視男性市場(chǎng)。在此插一句，據(jù)最新消息，2025年Shopee在男性市場(chǎng)的拓展上取得了顯著進(jìn)展，其男裝、男士護(hù)膚等產(chǎn)品的銷量呈上升趨勢(shì)。

二、挖掘藍(lán)海新類目

1、現(xiàn)存型藍(lán)海

定義：在全球或某些地區(qū)正處于熱銷狀態(tài)，產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)已相對(duì)成熟，但由于平臺(tái)或信息差異，尚未在特定平臺(tái)上流行起來。

舉例：亞洲地區(qū)興起的自動(dòng)拖掃一體機(jī)，然而在東南亞地區(qū)尚未形成熱銷態(tài)勢(shì)，這類已成熟的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品，便可視為現(xiàn)存型藍(lán)海產(chǎn)品。

2、未來型藍(lán)海

定義：在未來一段時(shí)間內(nèi)有較大可能會(huì)爆發(fā)的產(chǎn)品，不過當(dāng)前涉足的賣家較少。

舉例：3D打印技術(shù)在未來必將備受矚目，但目前少有賣家涉足此領(lǐng)域。再如，每年蘋果發(fā)布新款iPhone時(shí)，新款手機(jī)殼勢(shì)必會(huì)迎來熱銷，而在當(dāng)下這個(gè)階段，從事相關(guān)生產(chǎn)的人還不多，存在一個(gè)藍(lán)海的窗口周期。

3、過去型藍(lán)海

定義：那些已逐漸被人們忽視、愿意去經(jīng)營的人較少，但仍存在一定需求和市場(chǎng)的產(chǎn)品，屬于過去式的藍(lán)海。

舉例：隨著WiFi的廣泛應(yīng)用，網(wǎng)線的需求大幅減少，但這并不意味著完全沒有需求，只是很少有賣家愿意經(jīng)營此類產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)壓力也相對(duì)較小。類似的還有MP3或MP4等產(chǎn)品。

（來源：K哥聊出海）

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