波蘭電商市場的機遇與潛力

處于歐洲“心臟”位置的波蘭，正處于高速發(fā)展時期。隨著網絡支付技術與物流體系的不斷完善，越來越多的波蘭消費者從線下購物轉向線上，網購交易額逐年上升。2025年，有84%的波蘭人已習慣網購，且多數人表示會加大網購力度，這使得眾多中國賣家紛紛瞄準這片藍海市場。在這個歐洲人口第五大國，電商市場迅速擴張，而競爭程度遠不及西歐市場激烈，消費者需求的增長速度遠超現有賣家的供應能力。

幾年前，波蘭的電商市場就已呈現出穩(wěn)定增長的態(tài)勢。疫情的出現，促使大量公司加速數字化改革，同時也改變了消費者的購物習慣，使得電子商務在波蘭真正爆發(fā)。據Gemius的最新報告，2025年已有77%的波蘭網民定期網購。國際會計師事務所普華永道的調查顯示，74%的波蘭人在解封后仍保持著疫情時期的網購頻率，還有10%的人甚至更加頻繁地網購。這些都表明，波蘭電商市場將長期穩(wěn)步發(fā)展。2020年，線上渠道已占零售業(yè)14%的份額。2024年，波蘭電商市場規(guī)模突破1000億茲羅提大關（約合220億歐元），同比增長35%。即便不考慮疫情和封城的影響，行業(yè)專家也對波蘭電商的未來發(fā)展趨勢持樂觀態(tài)度，預計該行業(yè)在近幾年內將以10%以上的速度穩(wěn)步增長。

波蘭人網購的熱門品類

近年來，波蘭消費者網購的商品結構相對穩(wěn)定。電子產品和娛樂設備一直頗受青睞，2020年，家居及花園也成為電商熱門品類，預計這兩類商品在未來仍將占據主流地位。服飾是網購的常青類目，其在波蘭電商市場所占份額超過10%，疫情期間，此類商品的線上交易額增長近50%。此外，玩具與兒童用品以及健康與美容類目的發(fā)展也值得關注。有趣的是，近年來食品類目的交易額增長了112%，波蘭消費者也逐漸接受并喜歡在網上購買食品，這與中國消費者的趨勢相似。

對于正在銷售以下類目的中國賣家來說，波蘭是極具優(yōu)勢的熱賣市場。

服裝，配飾及裝飾品

據Gemius關于2025年波蘭電商市場的報告顯示：69%的波蘭人最喜歡網購服裝、配飾及裝飾品。盡管該領域已有眾多賣家，但新賣家仍有很大發(fā)展空間。與西歐市場相比，波蘭人更看重商品價格，93%的波蘭人認為優(yōu)惠價格是網購的決定性因素，這是中國賣家的競爭優(yōu)勢。對于想要開拓歐洲市場的賣家，波蘭消費者的這一特性不容忽視。

鞋類

Gemius的報告指出，58%的波蘭人經常網購鞋類，運動鞋及各類正式鞋在各個季節(jié)都有較高銷量。

化妝品及香水

同樣有58%的波蘭人喜歡網購這類商品，知名品牌依然受歡迎，同時來自亞洲的美容和化妝品也逐漸成為流行趨勢，如韓國的護膚品。

家具及裝飾

29%的波蘭人喜歡在網上購買家具和裝飾，他們傾向于價格不貴且獨特的商品，尤其是流行設計款式。

手機

2025年，波蘭有42%的消費者在網上購買了手機，該類目發(fā)展迅速，且消費者需求持續(xù)高漲。中國手機巨頭的產品在波蘭備受推崇，2025年初，小米成為波蘭智能手機市場的領先者，占據26%的市場份額，華為也位列市場前三。

GSM配件

隨著網購手機的熱潮，GSM配件成為電商市場熱門品類，包括手機殼、貼膜、防護設備、充電器、USB線、內存卡等，消費者喜愛既能保護設備又能體現個性的商品。

電腦設備

電腦、平板電腦及其周邊設備是34%的波蘭人會在網上購買的產品，這是中國賣家具有優(yōu)勢的類目，同時也有很多人網購電腦配件。

珠寶首飾

29%的波蘭人網購珠寶首飾，中低等價位且設計時髦的商品最受歡迎。

波蘭知名電商平臺Allegro

波蘭人通常喜歡在知名品牌的官網和綜合性電商平臺購物。在波蘭深耕20余年的本土電商平臺Allegro，是80%的波蘭人都會瀏覽的網購平臺，在波蘭市場占據絕對優(yōu)勢，無疑是波蘭本地最具認知度的品牌之一，也多次榮獲波蘭“超級品牌”稱號。然而，該平臺現有的十余萬賣家難以滿足超過2100萬活躍用戶日益增長的購物需求，因此Allegro積極邀請國際賣家入駐，為消費者提供更多選擇。

Allegro致力于幫助賣家打入波蘭電商市場，為賣家提供較低的入市門檻和豐厚的入駐福利。新賣家在最初幾個月可享受高達100%的銷售傭金減免，還能獲得免費的排名往前促銷服務，提升商品排名，增加流量。在極少數平臺收取上架費的類目中，新賣家可享受免費上架，還可免費開通專業(yè)版的包月服務，使用各種銷售分析工具，實時掌握業(yè)務情況。得益于平臺中文團隊的支持及各種中文培訓材料，中國賣家能更好地利用平臺資源，在波蘭市場站穩(wěn)腳跟。Allegro助力您在波蘭和中歐市場的發(fā)展！

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（編輯：林宇）

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