外貿商吳文瀾在從事出口外貿的二十年中，經(jīng)歷了國際貿易形勢的起伏變化。近年來，他感受到訂單減少和形勢的壓力，開始審視自己的外貿模式并尋求突破。與此同為外貿商的張清山卻是另一番景象。張清山敏銳捕捉到出口電商的發(fā)展前景，成功將企業(yè)轉型為跨境電商，從外貿業(yè)務的挑戰(zhàn)中找到了新的機會。他的嘗試不僅使業(yè)務在局勢變幻中保持強勁，還讓他深刻認識到跨境電商是未來趨勢。

張清山的生產(chǎn)園藝用品外貿工廠憑借多年的ODM代工經(jīng)驗，客戶遍布歐美品牌商和大型商超。面對貿易形勢變化，他的大客戶表現(xiàn)卻異常出色。這背后的原因竟是個體消費者，而非傳統(tǒng)的貿易商或品牌商。這讓張清山感嘆找準趨勢和把握時機的重要性?？缇畴娚掏ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)加速了貿易全球化，縮短了貿易鏈，讓企業(yè)直接面對海外消費者成為可能。

張清山的跨境電商之路始于兒子留學歸來后的建議。他在美國留學期間發(fā)現(xiàn)網(wǎng)購的普及和中國產(chǎn)品的流行趨勢。隨著工廠遇到瓶頸，訂單和規(guī)模下滑，他抱著試試看的心態(tài)開始嘗試出口電商。這個決定帶來了業(yè)務的迅速增長和銷售額的翻倍。最重要的是，投入并沒有想象中那么大，團隊小而精也能取得不錯的業(yè)績。跨境電商的成功讓吳文瀾意識到把握市場趨勢的重要性，同時更加相信品質與口碑才是吸引消費者的關鍵。他的心態(tài)也開始轉變，“一旦走上正軌，投入并不會太大。”

過去，中國外貿企業(yè)由于缺乏議價權和定價權而受制于上游貿易商或品牌商的影響。但現(xiàn)在，通過跨境電商模式可以快速鎖定交易并實現(xiàn)自主定價的權利。“我可以直接鎖定優(yōu)質客戶并確保在復雜的國際貿易中自己的利益和話語權重獲平衡?！睉敉庥闷吠赓Q公司的鄭多多感慨道。與此同時他也意識到跨境電商的重要性并決心打造自己的品牌，建立長期穩(wěn)定的客戶關系。通過打造柔性供應鏈并關注消費者反饋以實現(xiàn)快速設計生產(chǎn)流程的調整和改進從而應對市場變化并獲得競爭優(yōu)勢。他也表示未來的目標是打造一個受海外消費者信任的品牌并擴大產(chǎn)品線以滿足不斷增長的市場需求。此外他也強調決策的重要性并鼓勵企業(yè)分散風險以確保穩(wěn)定的業(yè)務結構和抗風險能力。通過將跨境電商作為外貿業(yè)務的一個新出口可以增加被動業(yè)務的主動程度并利用淡季生產(chǎn)以平衡經(jīng)營風險并降低成本。許多企業(yè)在經(jīng)歷了挑戰(zhàn)后開始重新審視自身策略并開始探索跨境電商之路從而尋找新的增長點和發(fā)展空間！總之跨境電商已成為風口上的新興產(chǎn)業(yè)未來還有廣闊的發(fā)展空間值得更多的企業(yè)去嘗試和探索！