便攜儲能電源：跨境電商新寵，市場趨勢與運營策略

2025年，疫情后海外大眾戶外活動需求不斷攀升，自駕游、露營、野餐等戶外消費迎來新升級，便攜儲能電源成為跨境電商的熱門品類。據(jù)風口星跨境的《便攜儲能電源出海指南》數(shù)據(jù)，中國的正浩EcoFlow、Jackery和Bluetti占據(jù)亞馬遜平臺該類目月銷量前三，市場份額占比達61%。

近期，正浩EcoFlow海外電商業(yè)務負責人劉聰受邀在風口星跨境直播間，就儲能電源出海進行精彩分享，內(nèi)容涵蓋移動儲能市場趨勢分析、EcoFlow產(chǎn)品海外運營打法及EcoFlow出海成功案例分享。

一、移動儲能市場趨勢分析

從全球市場來看，正處于重大能源范式轉(zhuǎn)變的交匯點。能源轉(zhuǎn)換有四個方向：

1. 新能源化，如新能源汽車等產(chǎn)品越來越多向新能源靠攏。

2. 智能化，產(chǎn)品操作越發(fā)智能，正浩EcoFlow很早就開發(fā)了產(chǎn)品適配的APP，通過萬物互聯(lián)來驅(qū)動產(chǎn)品。

3. 電動化，以往許多工具類是油動的，下一階段可能會趨向鋰電化。

4. 去中心化，這一概念在國內(nèi)市場較為少見，中國的電力和能源系統(tǒng)由國家支持，是“中心化”體現(xiàn)，而在海外市場，分布式電網(wǎng)日益成熟，去中心化是全球大趨勢。

儲能電源在海外和國內(nèi)市場情況有所不同。海外戶外文化興起早，家庭居住分散，分布式電網(wǎng)多，應急備電需求大；國內(nèi)則受出行和旅游方式轉(zhuǎn)變影響，戶外游、自駕游增長，精致露營、搬家式露營出現(xiàn)，消費者將更多家用電器帶至戶外。電源系統(tǒng)可分為三大類型：

·一般儲能/便攜儲能，可細分為戶外旅行和應急備災場景應用。

·房車儲能，歐美房車保有量超3,000萬臺，鉛酸電池儲能系統(tǒng)較成熟，但存在固有問題，近兩年趨向加配折疊性太陽能板且鋰電化。

·家庭儲能，可讓用戶捕獲熱力、電熱量或電力并儲存，方便后續(xù)使用。其中，房車儲能和家庭儲能對儲能功率和容量要求較高。

在移動儲能的供給側(cè)，市場格局基本穩(wěn)定，全球儲能產(chǎn)品出貨量中，中國占90%以上。據(jù)正浩EcoFlow數(shù)據(jù)顯示，2025年，中國戶外儲能產(chǎn)品出貨量將達到180億美人民幣以上。2025年，美國市場需求量將在600萬臺以上；日本因自然災害高發(fā)，市場需求量將達330萬臺左右；歐洲是目前增速最快的市場，受能源危機和電費上漲等因素影響，未來3 - 5年，其市場需求量將達500萬臺左右；此外，南非、中國臺灣、拉美地區(qū)等“新”市場，因電網(wǎng)不穩(wěn)定、自然災害頻發(fā)，需求量也較為可觀，將超過100萬臺。

不同地區(qū)的市場格局和特性各異。移動儲能概念興起于海外，海外市場發(fā)展歷史更悠久，國內(nèi)則處于初級階段。在北美地區(qū)，電商市場和線下銷售渠道成熟，電商平臺被亞馬遜、沃爾瑪、eBay和速賣通等壟斷，線下則由沃爾瑪、Costco等大型連鎖商超以及Lowe’s、Home Depot等專業(yè)家具賣場占據(jù)；日本市場電商滲透率高，亞馬遜、樂天、雅虎占據(jù)90%電商市場，且量販店模式是其另一種銷售模式；歐洲國家分散，無壟斷大市場的電商平臺，各國都有獨特銷售渠道，物流服務優(yōu)化使電商平臺增速較高，但儲能市場仍以線下為主；亞非拉澳等地區(qū)電商滲透率整體偏低，發(fā)展?jié)摿^大。

不同地區(qū)的用戶人群及消費者畫像也存在差別。北美地區(qū)戶外歷史悠久、汽車保有量高、分布式電網(wǎng)使用廣泛且災害頻發(fā)，消費者對小、中、大容量產(chǎn)品均有需求，電商平臺多賣小容量產(chǎn)品，線下渠道客單價高，消費者傾向購買大容量產(chǎn)品；日本市場大容量儲能產(chǎn)品增速低于小容量產(chǎn)品；歐洲市場因能源危機和電價暴漲，今年增速最高，公寓和獨棟產(chǎn)用戶比例對大小容量產(chǎn)品需求分布有較大影響；亞非拉澳市場因經(jīng)濟結(jié)構(gòu)導致貧富差距，市場需求兩極分化，極小容量和極大容量產(chǎn)品增長迅速。

二、EcoFlow產(chǎn)品海外運營打法

1. 明確市場定位及布局

進入北美市場，要入駐亞馬遜、沃爾瑪、eBay等頭部電商平臺，同時考慮新興且增速高的平臺如速賣通。北美地區(qū)消費者是社交媒體和搜索引擎的深度使用者，儲能產(chǎn)品客單價高，用戶決策周期長，需多次教育。

進入歐洲市場，亞馬遜是必須布局的渠道，因其能覆蓋多地區(qū)銷售。對于地區(qū)性強勢電商平臺如eBay，需根據(jù)自身運營難度決策。品牌獨立站的建立很重要，產(chǎn)品價格高且屬新興品類，品牌需通過官網(wǎng)教育消費者。此外，歐洲市場合規(guī)要求高，CE認證是必需的。

日本市場電商平臺呈“寡頭壟斷”，亞馬遜、樂天及雅虎壟斷大部分品牌銷售。日本電商促銷頻繁，節(jié)日眾多，品牌應選擇性參加促銷節(jié)點。同時，日本市場對本地化要求高，需單獨團隊運營。

其他市場也有地區(qū)性強勢平臺，賣家可從中選擇入駐，這樣可降低運營難度，維護品牌調(diào)性，并獲得更多平臺支持。

2. 明確目標市場消費者畫像及主要推廣渠道

·北美市場：戶外文化深厚，深度戶外自駕用戶多，房車保有量大，需求使用場景豐富。

·日本市場：主要用戶需求為應急用電，小容量產(chǎn)品市場需求遠大于大容量產(chǎn)品，這與日本是發(fā)達國家、人口集中度高、電網(wǎng)相對穩(wěn)定有關。

·歐洲市場：戶外儲能非傳統(tǒng)品類，消費者重品牌，大容量產(chǎn)品需求增速高，且地區(qū)公寓和獨棟產(chǎn)用戶比例對產(chǎn)品需求分布有影響。

·其他地區(qū)：市場產(chǎn)品用戶兩極分化嚴重，消費人群與歐美用戶差異較大，新興市場特定人群是主要受眾。

3. 解決目標地區(qū)運營難點

由于產(chǎn)品特性，有許多中臺及后臺問題需提前解決。

首先是頭程問題，儲能電源產(chǎn)品大多走海運，但有時需空運，國內(nèi)地區(qū)較有效的空運出海通道可能是中國香港。不同地區(qū)需考慮不同運輸方式，中歐班列及卡行等陸運也是出口中歐及南亞地區(qū)的頭程物流方式之一。

其次是合規(guī)問題，產(chǎn)品在不同地區(qū)有不同限制，歐洲需滿足CE認證，日本需滿足當?shù)卣J證要求。售后產(chǎn)品也與合規(guī)性有關，因產(chǎn)品為純電，消費者售后寄回可能存在資質(zhì)問題，品牌需提前布局。此外，產(chǎn)品安全問題也需注意，部分大且重的產(chǎn)品可能需木架運輸。

第三是倉儲問題，不同平臺對產(chǎn)品限制不同，品牌基本需要海外倉支持倉儲。亞馬遜的FBA服務有諸多限制，賣家需了解平臺政策。海外倉預約派送也有限制，若大型物流商拒接產(chǎn)品，需尋找其他物流方式替代，且非平臺派送的物流時效存在挑戰(zhàn)，無法實現(xiàn)次日達，如何解決派送時效是需提前解決的問題。此外，部分地區(qū)丟包率高，貨損大，賣家運營時需考慮。

第四是售后問題，高客單價產(chǎn)品售后比例高，需專業(yè)售后團隊處理消費者問題，同時要有本地化解決能力，因小問題或故障返廠成本高且不可行。

第五是海關問題，海關對純電產(chǎn)品查驗要求高，賣家需提前做好準備。

針對每個運營難點，都有相應解決方法及推廣運營技巧。

首先是提升物流體驗，高客單價使消費者期待值提升，對物流體驗要求高，物流包裝需謹慎，物流跟蹤也很必要。

其次是產(chǎn)品詳情頁優(yōu)化及素材本地化，儲能品類賣家需教育市場，在詳情頁增加場景化圖片或素材，讓消費者了解產(chǎn)品使用場景，素材本地化十分重要，同時可制作品宣視頻，提升消費者對產(chǎn)品和品牌的認知。

第三是塑造品牌官網(wǎng)，品牌官網(wǎng)是展示產(chǎn)品的重要渠道，能打破平臺展示限制規(guī)則，也是品宣落地的重要載體。

第四是KOL推廣，KOL開箱視頻或使用攻略可幫助品牌教育消費者，建議選擇垂直類、更理解產(chǎn)品的KOL，推廣渠道主要為Facebook、Instagram、YouTube和TikTok。

第五是平臺支持，運營中發(fā)現(xiàn)很多平臺分類問題，產(chǎn)品叫儲能電源，但很多平臺無對應細分類目，需平臺解決，賣家也應積極與品牌溝通，共同教育品類。

第六是線下體驗，產(chǎn)品讓消費者親身體驗才能更好轉(zhuǎn)化，廣告也是正浩EcoFlow的主力宣傳手法。

三、EcoFlow出海成功案例分享

2025年9月12日，正浩EcoFlow全球首發(fā)了DELTA第二代產(chǎn)品。

在產(chǎn)品上線前，正浩EcoFlow首先確定了產(chǎn)品首發(fā)時間，選擇在德國IFA展會期間上線，八九月份是電子類產(chǎn)品上線的好時機，德國IFA展會是全球矚目的大型科技類展會。確定首發(fā)日期后，正浩EcoFlow做了許多新品推廣動作。

首先是產(chǎn)品預熱，使用PR和媒體宣傳進行新品曝光，提前布局大型垂直類KOL做首發(fā)測評，在社群粉絲群體中進行預熱，并結(jié)合線上平臺資源位，如速賣通的全球首發(fā)新品，鎖定坑位。亞馬遜對新品流量期有較大扶持力度，正浩EcoFlow借此機會做首發(fā)推廣。此外，正浩EcoFlow還有多種包裝形式，如在日本市場請中田英壽介紹產(chǎn)品。

在日本線下，正浩EcoFlow做了一個離網(wǎng)房車，讓消費者親身體驗產(chǎn)品。在德國IFA展會上，正浩EcoFlow投入大量樣品，讓媒體和感興趣的消費者提前展示、體驗產(chǎn)品。經(jīng)過一系列動作，在歐洲亞馬遜，正浩EcoFlow上線兩小時就獲得best seller，速賣通美國站及歐洲西班牙等站點都取得首發(fā)熱品的成績。

總結(jié)正浩EcoFlow新品全網(wǎng)發(fā)售的核心要點：

第一，找準合適時機，選擇產(chǎn)品上市旺季，如4至7月的戶外季及9、10月；借助時事進行二次傳播，如結(jié)合歐洲能源危機、電價上漲進行營銷。

第二，線上線下結(jié)合，新興品類需讓消費者真實體驗產(chǎn)品，精準宣發(fā)素材，結(jié)合消費者快速反饋，精準宣傳產(chǎn)品賣點。

第三，合理利用平臺資源，如速賣通的全球首發(fā)項目和前期流量曝光。

第四，快速收集真實消費者聲音，了解消費者對產(chǎn)品的期待并快速迭代，根據(jù)消費者反饋及時更新宣發(fā)素材，在早期流量大時讓消費者盡快認可產(chǎn)品。

第五，合理控制轉(zhuǎn)化率，滿足消費者需求，如推出提前買贈或消費者幫助二次宣發(fā)可獲贈品等活動。

第六，本地化策略，正浩EcoFlow在美歐日及亞非拉等地區(qū)采用不同的差異化策略，如在日本請明星代言，在德國靠展會覆蓋，在歐美使用大量KOL測評資源，營銷差異化是重要策略。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：品類出海指南）