Part 1：新品上市心得分享

以下是我們的新品上市經(jīng)驗

新品上市第一步：做好零售準備

確保新品有充足的庫存，這是順利上市的基礎。我們要優(yōu)化商品詳情頁上的標題、圖片和描述，提高消費者訪問詳情頁的轉化率。

新品上市第二步：制定商品推廣策略

通過創(chuàng)建商品推廣活動，讓消費者在搜索時就能直接看到和購買我們的商品。針對每個商品制定獨立的廣告活動，便于我們找到特定關鍵詞的特征，如顏色和尺寸。研究哪些品類最有可能促成轉化，并確定投放方式。每天檢查商品推廣效果，調(diào)整競價、預算和關鍵詞，確保ACOS穩(wěn)定在20%左右。

新品上市第三步：制定品牌推廣策略

啟動可以展示品牌logo、自定義標題和最多三種商品的品牌推廣。通過定位具有更高競價的品牌和戰(zhàn)略性品類關鍵詞提高商品知名度。將類似商品分組到廣告活動中，并投放相關關鍵詞。根據(jù)商品的展示次數(shù)和競價進行每日的廣告活動優(yōu)化。

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上新成績：

2018年下半年由廣告促成的銷售額比上半年增長了4倍。ACOS穩(wěn)定保持在17%。品牌推廣活動推動了超過125萬次展示。

Part 2：實戰(zhàn)策略分享

以下是我們的具體實戰(zhàn)策略：

策略一：利用商品推廣增加搜索曝光量和銷量，維持商品銷售的強勁勢頭。創(chuàng)建一個與商品相關的關鍵詞列表，通過效果分析，篩選出表現(xiàn)不佳的關鍵詞，并發(fā)現(xiàn)新的投放廣告關鍵詞。

策略二：利用品牌推廣提高品牌旗艦店的曝光量和消費者的購買意愿。將品牌推廣活動鏈接到品牌旗艦店，研究表明這樣做能提高廣告支出回報率。每周綜合評估單次點擊費用 (CPC)、點擊率 (CTR)、廣告投入產(chǎn)出比 (ACOS) 和廣告投資回報率 (ROAS)等指標。

實戰(zhàn)成績：

僅在2019年，我們在亞馬遜上的商品展示次數(shù)就接近7500萬次。與2018年同期相比，2019年1月至9月期間，由廣告帶來的銷量幾乎翻了一番。（數(shù)據(jù)來源：亞馬遜廣告）

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