在之前的文章中，我已經(jīng)對櫥窗廣告的投放意義、投放時機以及展示位置進行了詳細的闡述，并且探討了櫥窗廣告標題的撰寫方法及幾種組合策略。今天，我將繼續(xù)深入講解在投放此類廣告時，我們應(yīng)如何精準選擇關(guān)鍵詞。通過幾個實際案例，希望能夠為大家?guī)硪恍﹩⑹尽?/p>

我們來回顧一下我們投放櫥窗廣告的核心目的：

一、大規(guī)模的品牌曝光

要實現(xiàn)這一目標，我們的策略是利用產(chǎn)品和類目相關(guān)的大詞以及品牌詞進行廣告投放。舉例來說：

若您經(jīng)營的是調(diào)味品相關(guān)業(yè)務(wù)，可選擇的關(guān)鍵詞包括：Kitchen spices（廣泛匹配）、cooking book（與食品相關(guān)的類目詞）、McCormick（品牌詞）等。除此之外，您還可以考慮使用雜貨和美食小類目下的其他相關(guān)詞匯作為關(guān)鍵詞，這樣可以有效降低點擊費用。

二、產(chǎn)品系列的大規(guī)模曝光

當(dāng)您希望推廣某一品牌下的產(chǎn)品線時，可以選擇與該產(chǎn)品系列高度相關(guān)的類目關(guān)鍵詞或者競爭對手的品牌名作為廣告關(guān)鍵詞。例如，若您的產(chǎn)品線是Grill mates系列調(diào)味劑，您可以選擇的關(guān)鍵詞有：steak seasoning、chickenseasoning、grill mates等。您也可以在類目小面尋找靈感，直接利用這些類目詞進行投放。

三、自動廣告數(shù)據(jù)報告的運用

通過打開廣告數(shù)據(jù)報告并利用篩選功能，我們可以找到轉(zhuǎn)化率高的競爭對手品牌詞以及曝光和轉(zhuǎn)化較大的大詞進行廣告投放。特別地，當(dāng)Acos小于40%時，我們可以重點關(guān)注這些詞和ASIN。

接下來，我們將進一步探討櫥窗廣告關(guān)鍵詞的匹配策略：

若您的目標是增強品牌曝光，使更多消費者認識您的品牌，那么您需要選擇廣泛的匹配方式或詞組匹配方式。

在此之前，我們已經(jīng)討論了廣告的結(jié)構(gòu)和著陸頁的布局等要點，因此本文不再贅述這些內(nèi)容。如需了解更多細節(jié)，您可以回顧《2019櫥窗廣告的正確玩法之打造品牌店鋪》一文。

在投放這類廣告時，我們提到了三種方式：品牌曝光、產(chǎn)品系列曝光以及高轉(zhuǎn)化不同系列產(chǎn)品組合曝光。我建議您針對每一種結(jié)構(gòu)進行測試。如果您只有一個SC賬號，不建議同時建立三種不同的結(jié)構(gòu)進行測試，因為這樣可能會導(dǎo)致廣告之間的互相競爭。最好是每種組合方式測試兩個禮拜，觀察數(shù)據(jù)后再調(diào)整結(jié)構(gòu)。

關(guān)于ACOS的問題，有時它的數(shù)值可能會比產(chǎn)品投放廣告時的數(shù)值高很多。但請記住，我們投放櫥窗廣告的目的是為了提高品牌曝光。對于新賣家來說，這可能不是最合適的投放策略。

那么，為什么很多賣家在投放這類廣告時會失敗呢？以下是幾個常見原因：

1. 沒有給予足夠的時間讓數(shù)據(jù)沉淀。

2. 投放櫥窗廣告時組合過多，導(dǎo)致數(shù)據(jù)判斷失誤。

3. 廣告標題缺乏吸引力。

4. 看到ACOS很高就立即關(guān)閉廣告，而實際上應(yīng)該放長線思維。

5. 認為廣告的著陸頁、標題、主圖、展示產(chǎn)品、選關(guān)鍵詞及匹配方式過于復(fù)雜。

對于新賣家而言，這類廣告可能并不適合。但對于在特定類目下經(jīng)營精品的大賣家來說，嘗試這類廣告可以幫助提高品牌認知度，并在亞馬遜平臺上逐步打造自己的品牌。