辦公椅市場潛力無限，跨境賣家如何抓住機遇？

日前，推特發(fā)言人公開表示，將延續(xù)居家辦公的政策。無獨有偶，蘋果、微軟、Meta等硅谷IT巨頭也先后公布了相似決定。根據(jù)研究機構蓋洛普的一項調查，疫情后60%的公司高管表示將允許員工增加遠程工作時間。而另一份來自麥肯錫的報告也顯示，38%的企業(yè)負責人允許員工每周2天以上遠程辦公。所有這些數(shù)據(jù)表明，采用公司與居家混合辦公模式或100%居家辦公，可能會在未來幾年成為常態(tài)。當居家辦公從一種應對疫情的“臨時解決方案”，逐漸演變成為未來趨勢，對于海外消費市場而言又將帶來哪些機會？跨境賣家又該如何抓住機會，提前布局，打造爆品呢？

自疫情爆發(fā)以來，隨著消費者對居家辦公環(huán)境改造的需求不斷升溫，拉動了全球辦公椅市場的銷量增長。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預測，未來全球辦公椅市場規(guī)模將持續(xù)增長，預計到2026年市場規(guī)模將達到329億美元。各大電商平臺的數(shù)據(jù)，也恰好反應了這一增長趨勢。美國是全球辦公椅的主要消費國之一。在亞馬遜美國站，“office chair”在6月份的搜索量在辦公用品的細分類目中排名第二，達到452,583次。雖然與2020年相比增速有所回落，但從長遠來看，辦公椅品類依舊具有廣闊前景。除了美國這樣的成熟市場，辦公椅在東南亞等新興市場也在熱銷。根據(jù)Lazada官方統(tǒng)計，今年1-4月，家庭廚房類家具產(chǎn)品消費同比去年增長60%。諸如幫助人們提升居家辦公體驗的人體工學椅，以及兼顧辦公與娛樂舒適性的電競椅，正在成為該類目下的消費主流。其實，辦公椅市場的持續(xù)升溫并不難想象。居家辦公，難免要久坐，一把舒適的椅子正在成為海外打工人的剛需。而在舒適的基礎上，提供符合人體工學設計，幫助緩解久坐帶來的肌肉酸痛的產(chǎn)品，則更能為消費者帶來升級體驗。隨著消費者對居家辦公環(huán)境的關注度、以及健康辦公意識的提升，具備多功能、可調節(jié)、可伸展，滿足多種場景使用的中高端辦公椅產(chǎn)品，如人體工學椅需求正在逐步上漲。Google trends顯示，自疫情爆發(fā)至今，全球與“Ergonomic chair（人體工學椅）”相關的關鍵詞搜索量飆升。貼近市場需求，永遠是出海企業(yè)制勝的關鍵。中國是全球主要的辦公椅制造國，面對日益增長的健康辦公需求，中國賣家能否發(fā)揮供應鏈優(yōu)勢，抓住“人體工學”這一爆款趨勢在廣闊的海外市場乘風破浪呢？

人體工學椅誕生于上個世紀90年代的德國，之后便在一些歐美知名企業(yè)間流行開來。一款人體工學椅，主要由椅腳、扶手、腰托、背靠、座位、頭枕等部件組成，部分升級款還帶有腳托。除了具備普通辦公椅旋轉、移動、升降的基礎技能功能，人體工學椅各個部件靈活可調都具有很強的靈活性，用戶可根據(jù)體型來調節(jié)腰靠、頭枕、扶手等部件，使之能在端坐、后仰、斜跨等狀態(tài)下更進一步貼合、支撐人體，讓用戶在辦公、小憩等使用場景中獲得舒適感。長期以來，歐美企業(yè)憑借起步早、根基穩(wěn)的優(yōu)勢，占據(jù)主要市場份額。其中，Steelcase 、Herman Miller、Haworth、HNI Corporation等歐美品牌如今仍占據(jù)市場第一梯隊，并憑借研發(fā)和設計創(chuàng)新樹立起品牌壁壘。不過，自疫情爆發(fā)后，人體辦公椅市場的格局競爭也在悄然發(fā)生改變。上述品牌在海外線下銷售渠道的優(yōu)勢難以撼動，但隨著海外消費者逐漸開始嘗試線上購買大件家具商品，來自中國人體工學椅品牌也開始在海外市場嶄露頭角。其中比較有代表性的，是國內知名人體工學椅品牌——西昊。從亞馬遜官方公布的信息得知，西昊入駐亞馬遜三年已實現(xiàn)銷售破億，以及年銷量200%的增長。雖然起步晚，但中國家具制造產(chǎn)業(yè)近年來通過技術積累，產(chǎn)業(yè)升級，不斷加大研發(fā)、設計創(chuàng)新投入，迎頭趕上。在“中國家具制造重鎮(zhèn)”佛山市順德區(qū)，近年來，圍繞著設計生態(tài)、供應鏈數(shù)字等方向，賦能家具產(chǎn)業(yè)升級。眾多順德家具企業(yè)，也在產(chǎn)業(yè)升級的過程中不斷提升設計創(chuàng)新能力和數(shù)字化研發(fā)能力。創(chuàng)立于2009年辦公椅制造企業(yè)，佛山市順德區(qū)銘爵軒家具有限公司（以下簡稱“銘爵軒”）就是其中代表。近年來，銘爵軒抓住健康辦公消費趨勢，研發(fā)設計出多款貼合市場需求的辦公椅產(chǎn)品。為了滿足市場多元化的需求，銘爵軒還在研發(fā)、設計方面持續(xù)加大投入，旨在為客戶提供設計創(chuàng)新、安全合規(guī)、性價比高的優(yōu)質產(chǎn)品。從跨境大賣們的成功經(jīng)驗來看，強曝光、重口碑、合規(guī)化是制勝海外市場的“三駕馬車”。提升曝光、口碑種草等營銷層面的技巧幫助賣家錦上添花，而產(chǎn)品合規(guī)且質量過硬才是真正的硬實力。因此，找到一家優(yōu)質供應商，便是中國辦公椅品牌出海的核心要素之一。

人體工學椅·SJA159-QWKT采用拋光精藝的鋁合金框架，全新尼龍加玻璃纖維背框，人體工學護雙腰分體設計，帶活動腰枕 ，貼合消費者舒脊、護腰的需求。帶有衣架可以懸掛衣服，頭枕可多角度調節(jié)，線控底盤，簡單易操作，采用全進口特網(wǎng)面材質，坐感舒適且透氣?？勘晨梢?檔調節(jié)，扶手可上下、高低、左右調節(jié)。座板可前后滑動，躺、仰舒適，帶有腳踏，午休神器。適合面向中高端市場。辦公椅·A3086采用全新黑色尼龍加玻纖背架，升降頭枕，采用高分子纖維面料，耐 磨，柔軟舒適；全新環(huán)保復合料一體注塑成型連體固定扶手；45高密度回彈原生態(tài)海綿；腰靠可調節(jié)；滿足消費者的功能需求和預算。產(chǎn)品部件過多項嚴格測試，符合BIFMA標準，且可提供多種配色選擇，是質量過硬并能滿足個性需求的性價比之選。多年來，銘爵軒在辦公椅專業(yè)設計、生產(chǎn)和銷售等方面成績斐然。目前，銘爵軒擁有近500人的生產(chǎn)、設計和銷售團隊，和占地80000多平方米的現(xiàn)代化廠房，引進國內外現(xiàn)代化機器生產(chǎn)設備，并通過ISO管理體系認證，生產(chǎn)實力雄厚。此外，銘爵軒還擁有多年外貿(mào)出口經(jīng)驗，產(chǎn)品面向北美、南美、歐洲、東南亞等地區(qū)的中高端市場，與當?shù)氐木€下批發(fā)商、商場、電商以及跨境賣家保持供貨合作。結合多年跨境出口的經(jīng)驗，銘爵軒將立足消費市場需求進行產(chǎn)品研發(fā)，為客戶提供安全、合規(guī)的產(chǎn)品，并立供應鏈實力，打造高性價比的產(chǎn)品產(chǎn)品優(yōu)勢。賣家可通過OEM或ODM方式合作。實力工廠 + 精準選品 = 潛力爆款！全球辦公椅市場潛力無限，銘爵軒將為跨境賣家提供更多出海選擇。旺季將至，建議各位賣家提前布局，更多款式及產(chǎn)品參數(shù)歡迎微信掃碼咨詢！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

（圖片來源：賣家精靈截圖）

（圖片來源：Google Trends截圖）

（圖片來源：銘爵軒家具工廠）

（圖片來源：銘爵軒家具工廠）

（文 / 風口星跨境 黃夏妍）

（來源：呢喃）