2025年白皮書對消費者購買決策的影響及企業(yè)建議
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白皮書（whitepaper）作為一種內容營銷手段，能夠為尚在考慮階段的消費者給予深入的信息，對其購買決策產(chǎn)生影響。據(jù)DemandGen在2025年提供的報告顯示，82%的B2B消費者在購物時傾向于參考企業(yè)發(fā)布的白皮書；42%的人打算在2025年運用內容整合（content syndication）。
為了吸引潛在客戶瀏覽產(chǎn)品頁面并提升銷量，企業(yè)必須提供高品質的內容。以下四點建議有助于企業(yè)創(chuàng)造更多銷售契機。
討論高影響力的話題
企業(yè)雖能通過白皮書傳遞權威、專業(yè)的信息，然而實際上，目標讀者更期望看到與自身相關且全面準確的話題內容。所以，企業(yè)需明確界定潛在顧客期望閱讀的內容。據(jù)最新新聞報道，如今消費者對于個性化內容的需求日益增長，企業(yè)在確定話題時應充分考慮這一趨勢。
在設計內容方面多花時間
企業(yè)不應將白皮書視作單純的銷售宣傳工具。恰恰相反，企業(yè)應當提供具有價值的信息，以此激勵客戶并贏得他們的信任。企業(yè)需要預先規(guī)劃并概括內容，同時為突出重點，可考慮增添一些視覺效果，例如流程圖。近期的一項研究表明，具有良好視覺效果的內容能夠更有效地吸引讀者的注意力并提高信息的傳達效果。
關注價值以及提供相關證明
企業(yè)能夠為目標讀者提供有關的價值信息。倘若企業(yè)的研究范疇為某項專利技術、流程或解決方案，那么白皮書能夠協(xié)助企業(yè)為讀者闡明相關問題的解決步驟。
要是企業(yè)提供的信息使人生出對其有效性的疑慮，那企業(yè)應在白皮書中給出證明。證明的常見形式涵蓋流程概述、圖形、數(shù)據(jù)以及視覺演示等。例如，某知名企業(yè)在其白皮書中通過詳細的數(shù)據(jù)和清晰的圖形，成功地證明了其產(chǎn)品的優(yōu)越性和有效性。
（編譯/風口星網(wǎng)王宇翔）
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