巴西市場(chǎng)：跨境電商的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

2025年，提及巴西市場(chǎng)，跨境電商賣(mài)家往往會(huì)因當(dāng)?shù)氐奈锪骱颓尻P(guān)問(wèn)題而感到困擾，這兩大難題猶如一道難以逾越的關(guān)卡，使得許多跨境電商賣(mài)家望而卻步。然而，巴西市場(chǎng)產(chǎn)品所具有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及可觀的利潤(rùn)，依然吸引著眾多賣(mài)家前去探索。據(jù)悉，有中國(guó)賣(mài)家在巴西市場(chǎng)一個(gè)月的銷(xiāo)售額可達(dá)200萬(wàn)人民幣。

面對(duì)物流等問(wèn)題這塊“絆腳石”，跨境電商賣(mài)家該如何解決呢？拉美供應(yīng)鏈副總經(jīng)理孫巍為賣(mài)家們提供了一些建議。

風(fēng)口星網(wǎng)提出問(wèn)題：巴西市場(chǎng)對(duì)中國(guó)賣(mài)家的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪？若賣(mài)家要進(jìn)入該市場(chǎng)，以何種品類(lèi)切入更為合適？

孫巍表示，目前巴西的汽配增量很大，有汽配資源的賣(mài)家可以嘗試或進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。此外，3C產(chǎn)品也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。在全球許多國(guó)家，3C產(chǎn)品都是熱銷(xiāo)品類(lèi)，而在中國(guó)賣(mài)家所做的產(chǎn)品中，3C品類(lèi)的產(chǎn)品數(shù)量最多，賣(mài)家數(shù)量也最多。所以，賣(mài)家可能最先上手的也是3C品類(lèi)。除了汽配和3C產(chǎn)品，巴西的寵物用品、家居或服裝等品類(lèi)也有市場(chǎng)潛力。（值得一提的是，8月22日—23日，CCEE廈門(mén)跨境電商選品大會(huì)上這些品類(lèi)應(yīng)有盡有?。?/p>

風(fēng)口星網(wǎng)又問(wèn)：做3C品類(lèi)的中國(guó)賣(mài)家數(shù)量眾多，為何還認(rèn)為3C品類(lèi)在巴西有很大市場(chǎng)？

孫巍指出，提到巴西，人們首先會(huì)想到當(dāng)?shù)匕l(fā)達(dá)的畜牧業(yè)，牛皮資源豐富，男、女士皮鞋制作精良，像哈瓦那的人字拖、梅麗莎的果凍鞋等也很出名，巴西的輕工業(yè)整體較為發(fā)達(dá)。但從另一方面看，當(dāng)?shù)氐钠渌a(chǎn)品大多依賴(lài)進(jìn)口。對(duì)于中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，只要熟悉巴西的相關(guān)情況和法律法規(guī)，就有很多品類(lèi)可以涉足。

風(fēng)口星網(wǎng)接著詢(xún)問(wèn)：當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)上有怎樣的消費(fèi)習(xí)慣和特點(diǎn)？

孫巍回答道，考慮巴西人的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，就要考慮他們的生活方式。首先，巴西位于南半球，與中國(guó)時(shí)差11個(gè)小時(shí)，季節(jié)也相反，這與歐美市場(chǎng)有所不同。另外，巴西市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求以及對(duì)新品的需求，相較于美國(guó)市場(chǎng)是滯后的。很多賣(mài)家表示，巴西市場(chǎng)可以用來(lái)清理美國(guó)市場(chǎng)的庫(kù)存。這意味著當(dāng)美國(guó)市場(chǎng)正流行一款產(chǎn)品時(shí)，可能在一周或半個(gè)月后，這款產(chǎn)品才會(huì)在巴西市場(chǎng)流行起來(lái)，且熱度會(huì)持續(xù)兩到三個(gè)月。這是因?yàn)楫?dāng)?shù)禺a(chǎn)品不夠豐富，國(guó)家要求、法律法規(guī)或當(dāng)?shù)剡^(guò)高的關(guān)稅，導(dǎo)致并非所有產(chǎn)品都能順利進(jìn)入巴西，所以巴西消費(fèi)者能接觸到的產(chǎn)品相對(duì)較少。比如美國(guó)能進(jìn)100款產(chǎn)品，到巴西可能就只有30 - 50款。這樣一來(lái)，巴西人對(duì)產(chǎn)品的熱度會(huì)更持久，且會(huì)滯后一些。

風(fēng)口星網(wǎng)繼續(xù)提問(wèn)：除了產(chǎn)品方面的消費(fèi)習(xí)慣和特點(diǎn)，其他方面是否也有突出之處？

孫巍說(shuō)道，從物流角度來(lái)看，這是個(gè)很有意思的問(wèn)題。當(dāng)時(shí)在做巴西這條線時(shí)，發(fā)現(xiàn)圣保羅、里約和米納斯吉拉斯這三個(gè)地方占了整個(gè)巴西跨境包裹量的90%以上。因?yàn)樗鼈兲幱诮?jīng)濟(jì)中心，互聯(lián)網(wǎng)普及程度較高。經(jīng)過(guò)短短幾年的發(fā)展，巴西整體的互聯(lián)網(wǎng)普及程度和線上跨境購(gòu)買(mǎi)的普及程度都大大提高。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，有54%的巴西網(wǎng)購(gòu)用戶會(huì)從其他國(guó)家的跨境電商平臺(tái)購(gòu)物，進(jìn)口商品主要來(lái)自美國(guó)和中國(guó)。2025年，有大量巴西消費(fèi)者進(jìn)行了跨境購(gòu)物，每位消費(fèi)者平均花費(fèi)36.8美元。另一方面，巴西人購(gòu)買(mǎi)時(shí)更喜歡分期付款。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這影響不大，尤其是對(duì)于巴西本地品牌，這些操作由平臺(tái)完成，與賣(mài)家的結(jié)款是否分期無(wú)關(guān)，不會(huì)影響賣(mài)家回款等方面。但對(duì)于Mercado Libre平臺(tái)，賣(mài)家要達(dá)到一定的店鋪等級(jí)，成為優(yōu)質(zhì)賣(mài)家，才能享受分期待遇和服務(wù)，或開(kāi)通相關(guān)功能。有了分期功能，就像亞馬遜開(kāi)通FBA一樣，流量、權(quán)重都會(huì)提升，也會(huì)更受買(mǎi)家歡迎。

風(fēng)口星網(wǎng)詢(xún)問(wèn)：巴西物流常被人抱怨，目前當(dāng)?shù)氐奈锪髑闆r如何？

孫巍解釋道，物流情況是根據(jù)一個(gè)國(guó)家和市場(chǎng)的法律法規(guī)來(lái)規(guī)定的。巴西市場(chǎng)物流困難，是因?yàn)楫?dāng)?shù)貙?duì)物流有嚴(yán)格規(guī)定，如清關(guān)、時(shí)效等。比如，幫朋友給巴西的橄欖油工廠帶幾個(gè)專(zhuān)用瓶子，從圣保羅到里約，用當(dāng)?shù)匚锪餍枰恢軙r(shí)間。所以，當(dāng)貨物從中國(guó)跨境到巴西時(shí)，當(dāng)?shù)刭I(mǎi)家能接受二到三個(gè)月的收貨時(shí)間。不過(guò)，隨著越來(lái)越多的物流商進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，物流服務(wù)質(zhì)量得到提升，買(mǎi)家對(duì)物流時(shí)效的要求也會(huì)逐漸提高。

風(fēng)口星網(wǎng)提出：巴西當(dāng)?shù)貙?duì)進(jìn)口包裹征收的稅率很高，這對(duì)中國(guó)賣(mài)家是否意味著高成本？

孫巍回答說(shuō)，實(shí)際上巴西有一定的免稅額度，超過(guò)額度就要征稅。巴西有五項(xiàng)稅，包括四項(xiàng)國(guó)家稅和一項(xiàng)ICMS州稅。前四項(xiàng)賣(mài)家在正常進(jìn)口時(shí)，不同產(chǎn)品有不同稅率，郵政個(gè)人自用清關(guān)進(jìn)口前四項(xiàng)稅的綜合稅率是部分產(chǎn)品的60%。商業(yè)快遞清關(guān)前四項(xiàng)稅也是60%，但郵關(guān)不收取ICMS，商業(yè)清關(guān)收取ICMS，所以商業(yè)清關(guān)的綜合稅率一般達(dá)到96%。有賣(mài)家反饋，如果使用DHL發(fā)貨，加上12%-18%的手續(xù)費(fèi)，綜合稅算下來(lái)將達(dá)到110%。但從另一個(gè)角度看，巴西本國(guó)正常進(jìn)口的關(guān)稅很高，所以當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品售價(jià)也很高，價(jià)格優(yōu)勢(shì)部分可以抵消關(guān)稅成本。有人曾開(kāi)玩笑說(shuō)，在巴西買(mǎi)一臺(tái)新款蘋(píng)果手機(jī)的價(jià)格和從圣保羅飛到美國(guó)買(mǎi)一臺(tái)蘋(píng)果、玩幾天再飛回來(lái)的費(fèi)用差不多。

風(fēng)口星網(wǎng)問(wèn)道：賣(mài)家應(yīng)如何選擇適合自己的清關(guān)渠道？

孫巍建議，如果賣(mài)家自身有實(shí)力或想深耕巴西市場(chǎng)，作為物流商，建議賣(mài)家首先了解自己的產(chǎn)品是否適合在巴西。比如賣(mài)家的10萬(wàn)個(gè)SKU中有1萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品適合巴西，那么這1萬(wàn)個(gè)SKU的產(chǎn)品中，哪些適合直發(fā)？哪些適合備貨？備貨時(shí)，又該如何拓展更多銷(xiāo)售渠道？假設(shè)使用巴西的海外倉(cāng)，這個(gè)海外倉(cāng)能否為賣(mài)家提供分銷(xiāo)渠道并幫助其建立銷(xiāo)售渠道？例如，高于60%關(guān)稅的產(chǎn)品，可以用直發(fā)；低于60%關(guān)稅的產(chǎn)品和成本算下來(lái)，可以用海外倉(cāng)備貨。通常情況下，無(wú)法正常用一般貿(mào)易進(jìn)口到巴西備貨的，不在考慮范圍內(nèi)。

風(fēng)口星網(wǎng)詢(xún)問(wèn)：如果中國(guó)賣(mài)家要進(jìn)入南美市場(chǎng)，在平臺(tái)方面應(yīng)如何選擇或考量？

孫巍認(rèn)為，如果是沒(méi)有做過(guò)第三方平臺(tái)的賣(mài)家，可以考慮Mercado Libre以及Americanas兩大平臺(tái)。這兩個(gè)平臺(tái)作為當(dāng)?shù)亓髁颗琶傲械钠脚_(tái)，具有很強(qiáng)的銷(xiāo)售能力。目前，一些做得好的中國(guó)賣(mài)家店鋪銷(xiāo)售額一個(gè)月可達(dá)150萬(wàn)人民幣到200萬(wàn)人民幣之間，稍差一點(diǎn)的新店鋪銷(xiāo)售額也在幾萬(wàn)美金左右。

風(fēng)口星網(wǎng)接著問(wèn)：倘若賣(mài)家想要進(jìn)入Mercado Libre平臺(tái)，需要哪些條件？

孫巍表示，作為Mercado Libre指定的物流服務(wù)商以及招商代理，從平臺(tái)的角度來(lái)看，更希望有產(chǎn)品數(shù)量和品類(lèi)豐富、運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)的公司入駐。目前，在通過(guò)各種渠道招商獲取到賣(mài)家信息后，會(huì)進(jìn)行初步審核。如果賣(mài)家產(chǎn)品數(shù)量特別少，會(huì)要求對(duì)方提供產(chǎn)品銷(xiāo)售鏈接，除非這款產(chǎn)品特別適合巴西，或者產(chǎn)品品牌在巴西有一定熱度，才會(huì)考慮遞交給平臺(tái)；其他的會(huì)進(jìn)行篩選，將更有競(jìng)爭(zhēng)力或能夠快速擁有運(yùn)營(yíng)能力、產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，能快速把店鋪?zhàn)銎饋?lái)的賣(mài)家，也是平臺(tái)審核中比較愿意選擇的一種；另外，平臺(tái)對(duì)品牌授權(quán)有較大要求，最好是賣(mài)家自己的品牌，嚴(yán)禁仿牌。

風(fēng)口星網(wǎng)最后請(qǐng)孫巍給想要進(jìn)入巴西市場(chǎng)的中國(guó)賣(mài)家總結(jié)幾點(diǎn)建議。

孫巍提出以下幾點(diǎn)：1、根據(jù)合適的物流渠道選品。他認(rèn)為，巴西市場(chǎng)的物流費(fèi)用較高，不建議賣(mài)家做一些價(jià)格非常低或跑量的產(chǎn)品，而且很多渠道對(duì)100美金以?xún)?nèi)的包裹需收取15巴幣（約等于3.3美金）的清關(guān)費(fèi)用，可能會(huì)導(dǎo)致收貨人因貨值過(guò)低而拒絕收貨。所以建議賣(mài)家盡量選取30美金以上的產(chǎn)品，這樣賣(mài)家也能結(jié)合優(yōu)質(zhì)物流渠道提升自己的利潤(rùn)；2、建議賣(mài)家走合規(guī)的道路。作為在巴西市場(chǎng)深耕多年的物流商，從2012年在巴西建立了自己的全資子公司時(shí)，就明確了一定要做合規(guī)合法的事情的目標(biāo)。正因如此，幾乎中國(guó)的央企、國(guó)企到巴西的物流項(xiàng)目都由該公司來(lái)做。在這種情況下，公司絕不會(huì)做違規(guī)違法的事情，這對(duì)公司在巴西的聲譽(yù)有很大影響；3、在有運(yùn)營(yíng)能力的前提下增加銷(xiāo)售渠道。根據(jù)巴西市場(chǎng)的情況，在賣(mài)家精力足夠的情況下，應(yīng)更多地增加自己的銷(xiāo)售渠道。例如拓寬平臺(tái)渠道，當(dāng)賣(mài)家打造起自己的品牌后，其B端的客戶可能也會(huì)逐漸增多。不同的公司發(fā)展策略不一樣，比如對(duì)于品牌方或工廠方來(lái)說(shuō)，目前接觸的工貿(mào)一體化的賣(mài)家越來(lái)越多，他們經(jīng)常要面對(duì)巴西市場(chǎng)B端大訂單的情況。當(dāng)然，這也是因?yàn)樗麄兊钠放圃诎臀饔幸欢ǖ闹?，通過(guò)C端做好了自己的品牌或產(chǎn)品，同時(shí)讓巴西本地的B端客人有渠道找到自己，聯(lián)系到自己，從而提升渠道銷(xiāo)量。但總之，還是要根據(jù)產(chǎn)品來(lái)選擇合適的策略。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 林曉峰）