巴西電商市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

2025年，巴西電商協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)表明，自3月下旬起，巴西已有超13.5萬家店鋪投身線上銷售，新店上線的頻率極高，幾乎每分鐘都有新店鋪出現(xiàn)。在1 - 5月間，在線訂單數(shù)與銷售額分別同比增長65.7%和56.8%，電商平臺客戶端的下載量也呈倍數(shù)增長。而在第二季度，有570萬消費(fèi)者首次通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行購物。

巴西作為跨境賣家眼中的藍(lán)海市場，備受青睞。巴西人跨境購物需求較大，對中國產(chǎn)品尤為喜愛。在巴西，國內(nèi)商品有機(jī)會賣到十倍的價(jià)格，然而，巴西的跨境賣家數(shù)量卻遠(yuǎn)不及歐美日。這主要是因?yàn)檎Z言、物流以及高額關(guān)稅等問題構(gòu)成了諸多難點(diǎn)。倘若您正打算進(jìn)入或剛剛涉足巴西電商市場，此文或許能為您提供一些有益的參考。

01 巴西電商市場現(xiàn)狀

據(jù)巴西電商協(xié)會的最新數(shù)據(jù)，隨著巴西各地陸續(xù)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，部分實(shí)體商店重新營業(yè)，電子商務(wù)依然保持著增長的態(tài)勢。超市、藥店與電商的結(jié)合模式日益成熟。在6月份，食品和飲料的線上銷售額同比大幅增長265%。越來越多的巴西人感受到線上購物的便捷與安全，因而選擇在網(wǎng)店進(jìn)行購物。

由于疫情防控的需要，自2025年3月起，巴西多地暫停了非必要的商業(yè)活動。線上店鋪的新開速度達(dá)到了疫情前的4倍，其中服裝、食品、日化用品等行業(yè)成為新增電商的主力軍。在今年1 - 5月，巴西電子商務(wù)銷售額達(dá)到1056億雷亞爾（約合205億美元）。在熱門產(chǎn)品類目方面，美容和香水的增幅高達(dá)107.4%，家具為94.4%，電子產(chǎn)品為85.7%。

【相關(guān)新聞】據(jù)最新報(bào)道，巴西電商市場在未來幾年有望繼續(xù)保持增長態(tài)勢，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)也開始將業(yè)務(wù)拓展到線上，進(jìn)一步推動了電商行業(yè)的發(fā)展。

以下是一些關(guān)于巴西的基本信息：

貨幣：雷亞爾（Real）

宗教信仰：天主教

官方語言：葡萄牙語

國際電話區(qū)號：+55

公司名稱后綴：Ltda

專屬域名后綴：.br

人口數(shù)量：2.15億（2018）

人均GDP：15,211美元（2018）

時(shí)差：巴西比中國晚10小時(shí)

02 消費(fèi)者特點(diǎn)

巴西的文化具有多元民族的特性，是一個(gè)民族大熔爐，有來自歐洲、非洲、亞洲等地區(qū)的移民。足球運(yùn)動、烤肉、咖啡是巴西人熱衷的溝通話題。根據(jù)E - bit的報(bào)告，2019年巴西線上消費(fèi)者人數(shù)為6180萬人，僅占巴西總?cè)丝诘?9%。受2025年疫情影響，截至6月，線上消費(fèi)者比例已增長至32%以上。搜索網(wǎng)站和社交媒體是消費(fèi)者進(jìn)行線上購物的主要途徑。

巴西市場對日用品和清潔健康用品的需求最大，占比50%，其次是服裝和鞋類，占13.6%。此外，運(yùn)動健身產(chǎn)品、家電和家裝、手機(jī)電腦和配件等也頗為熱銷。

從本土網(wǎng)站的瀏覽量排名來看，巴西和歐美的互聯(lián)網(wǎng)用戶習(xí)慣較為相似。最常用的搜索網(wǎng)站是Google.com.br（第1名），最受歡迎的社交平臺是Youtube（第3名）、Facebook（第4名）和Twitter（第15名），最常用的及時(shí)溝通工具是Whatsapp（第23名）。這些都是進(jìn)行站外推廣的重要渠道。

巴西人熱衷于各種節(jié)日購物，每年節(jié)假日的購物量都有所增長。其中，黑色星期五是每年電商平臺最重要的促銷期，購物折扣力度大，相比圣誕節(jié)更能吸引消費(fèi)者購買。

對于多數(shù)巴西人來說，選擇線上購買的主要原因是價(jià)格實(shí)惠。在Ebanx的調(diào)研中，受訪者指出決定購買的三大因素分別是產(chǎn)品價(jià)格（對48.1%的商品購買產(chǎn)生影響）、物流價(jià)格（39.6%）和產(chǎn)品質(zhì)量（34.2%）。

03 巴西電商平臺排名

作為拉美電商市場份額位居第一的國家，巴西擁有眾多本土和跨境電商平臺。亞馬遜雖是全球電商企業(yè)的龍頭，但在巴西的眾多電商平臺中，其流量僅能排在第三名。速賣通在巴西也頗受消費(fèi)者歡迎，其流量排名曾一度超越亞馬遜。以下是巴西最受歡迎的五大電商平臺：

1、Mercado Libre

Mercado Libre是拉丁美洲地區(qū)電子商務(wù)平臺的杰出代表。其業(yè)務(wù)覆蓋了拉美地區(qū)的18個(gè)國家，包括墨西哥、巴西、阿根廷、智利以及哥倫比亞等，擁有1.7億多客戶。該平臺的熱賣產(chǎn)品包括手機(jī)、時(shí)尚、家居、園藝、汽車配件和體育用品等類目。

https://www.mercadolivre.com.br/

2、Americanas

Americanas是巴西的在線商店，同時(shí)還擁有1300多家線下實(shí)體店，產(chǎn)品種類豐富，隸屬于B2W Digital旗下。平臺的熱賣產(chǎn)品有消費(fèi)類和媒體類的電子產(chǎn)品、家用電器、家具、美妝和玩具。

https://www.americanas.com.br/

3、亞馬遜巴西站

對于亞馬遜巴西站，此處不再詳細(xì)介紹。已開通北美站點(diǎn)的賣家可直接開通巴西站，將商品內(nèi)容翻譯后即可完成上架。

https://www.amazon.com/

4、速賣通巴西站

巴西是全球速賣通平臺的第二大消費(fèi)市場。該平臺的熱賣產(chǎn)品為時(shí)尚類快消品，如服裝、玩具、美容、鞋包，3C配件、家居、運(yùn)動等。

https://pt.aliexpress.com/

5. Magazine Luiza

Magazine Luiza是巴西最大的零售公司之一，目前在全國經(jīng)營著800多家百貨商店。該公司推出了在線平臺“Magalu”，其熱賣產(chǎn)品包括消費(fèi)電子、家具家電、電視、媒體設(shè)備和電腦等。

https://www.magazineluiza.com.br/

除了以上電商平臺，比價(jià)網(wǎng)站Buscape也深受消費(fèi)者喜愛，每月的訪問量超過2000萬。雖然它不直接參與在線銷售，但對各大電商平臺的引流起到了十分關(guān)鍵的作用。

04 進(jìn)口商品稅收政策

無論是個(gè)人還是商業(yè)實(shí)體，在巴西進(jìn)行商品進(jìn)口時(shí)，都必須繳納進(jìn)口關(guān)稅和其他稅費(fèi)。進(jìn)口稅費(fèi)全部依據(jù)貨運(yùn)價(jià)值，即到岸價(jià)格（CIF）來計(jì)算。巴西的關(guān)稅稅率在0% - 35%之間，平均稅率為22.77%。

根據(jù)不同的商品，巴西的進(jìn)口稅率有所差異。當(dāng)前平均稅率為17％。一般來說，原材料的稅率較低或?yàn)榱悖缒突鸩牧蠟?％；資本貨的稅率也相對較低，為5％；而日用消費(fèi)品的稅率通常在20 - 30％左右。

在巴西，郵購訂單（如網(wǎng)上訂購或電話訂購）的進(jìn)口商品均不設(shè)起征點(diǎn)。若進(jìn)口貨值達(dá)到50美元，且進(jìn)口商和出口商均為個(gè)人，此進(jìn)口商品則可免征稅費(fèi)?？缇匙园l(fā)貨訂單金額不超過50美金的通常也不會被征稅。

05 物流選擇和發(fā)貨注意事項(xiàng)

巴西地域遼闊，幾年前全國平均物流送達(dá)時(shí)間長達(dá)13天。不過，隨著電商的迅速發(fā)展，物流時(shí)效已得到顯著改善。據(jù)悉，巴西最大的零售商已采用快遞方式，使消費(fèi)者能夠在訂購的當(dāng)天收到商品。而跨境物流的最快時(shí)效甚至可以達(dá)到12天。然而，偏遠(yuǎn)地區(qū)的派送延遲問題仍然較為頻繁。

通過整合優(yōu)質(zhì)航空運(yùn)力和當(dāng)?shù)剡\(yùn)輸資源，斑頭雁AnserX推出了全新的巴西專線小包，分為低重量段和高重量段，包含直飛/轉(zhuǎn)飛雙線路，平均時(shí)效為15 - 25天。

巴西物流發(fā)貨的注意事項(xiàng)如下：

必須提供收件方的CNPJ（公司稅號）或CPF（個(gè)人稅號），CEP（郵政編碼），商品URL（如有）。

清關(guān)單據(jù)包含提單、發(fā)票和箱單。提單上需顯示NCM NO.（巴西海關(guān)的商品編碼）、CNPJ NO.（收貨人和通知人企業(yè)編碼）、包裝、海運(yùn)費(fèi)等。

更多物流發(fā)貨建議，歡迎關(guān)注“斑頭雁AnserX”。

（編輯：江同）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！