巴西電商市場：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

2025年，受前幾年疫情影響，巴西電商加速發(fā)展，消費(fèi)者網(wǎng)購頻率大幅上升，眾多賣家開始關(guān)注這一市場。巴西人口眾多，電商增長迅速，被視為跨境電商的最后一個(gè)藍(lán)海市場，紅利期、高利潤是人們對(duì)其的普遍認(rèn)知。然而，巴西市場也是跨境領(lǐng)域難度最大、門檻最高的市場，物流成本高、清關(guān)困難、貨物及資金周轉(zhuǎn)時(shí)間長、稅務(wù)繁雜且稅收高額等問題，是賣家對(duì)該市場的基本了解。

面對(duì)這樣一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的市場，許多賣家處于既想了解又持觀望態(tài)度的階段，這是很正常的心理。進(jìn)入任何一個(gè)市場，都需要了解市場風(fēng)險(xiǎn)、自身把控能力及把控方式，從而得出投資回報(bào)率，以此決定是否進(jìn)入以及是否值得去做。

面對(duì)巴西市場的誘惑，不同模式和市場經(jīng)驗(yàn)的賣家對(duì)其認(rèn)知各不相同。目前，已進(jìn)入或有能力進(jìn)入巴西市場的賣家并不多，主要包括亞馬遜的頭部賣家和已在墨西哥市場獲利的本土賣家，他們正在積極布局巴西市場。

擁有墨西哥本土經(jīng)驗(yàn)的賣家，對(duì)美客多的本土化運(yùn)營及拉美的市場營商環(huán)境有深入了解和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在面對(duì)難度更高的巴西市場時(shí)，他們能更準(zhǔn)確地預(yù)判其復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性，清楚地知道布局該市場的核心與風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)主要在于清關(guān)團(tuán)隊(duì)和稅務(wù)處理的專業(yè)性，從而尋找專業(yè)可靠的團(tuán)隊(duì)合作，以降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)和縮短時(shí)間成本。

相比歐美市場，拉美市場的電商環(huán)境更為復(fù)雜，主要體現(xiàn)在物流清關(guān)和稅務(wù)處理方面。主做亞馬遜歐美市場的賣家，由于對(duì)拉美市場營商環(huán)境了解不足，可能會(huì)忽略核心問題，而將重點(diǎn)放在平臺(tái)本土化運(yùn)營上，實(shí)際上，美客多運(yùn)營在拉美市場中是相對(duì)容易解決的問題。

部分跨境賣家只看到巴西市場的藍(lán)海和高利潤，隨便找服務(wù)商買個(gè)本土店鋪就開始操作，結(jié)果往往不盡如人意，這是對(duì)市場了解不足導(dǎo)致的。若想布局巴西市場，認(rèn)為拿到本土店鋪就能輕松賺錢的想法是錯(cuò)誤的，必然無法獲得該市場的紅利。

據(jù)藍(lán)鯨BI系統(tǒng)顯示，墨西哥市場的難度和門檻相對(duì)較低，每年新賣家的跳出率為40%，由此可推測巴西市場的跳出率高達(dá)80%。

總的來說，有些賣家過于擔(dān)憂巴西市場的復(fù)雜性而不敢行動(dòng)，有些賣家則過于輕視市場難度而頻頻碰壁，其根源都是對(duì)巴西市場了解不夠深入。本文將為大家深入剖析巴西市場的營商環(huán)境，增進(jìn)大家對(duì)該市場的了解。

巴西電商營商環(huán)境

在巴西的電商領(lǐng)域，營商環(huán)境充滿挑戰(zhàn)。2025年，據(jù)世界銀行發(fā)布的《全球營商環(huán)境報(bào)告》，在對(duì)全球190個(gè)國家的營商環(huán)境“便利度”分析中，巴西僅排在124位。而在《2025年全球商業(yè)復(fù)雜性指數(shù)》中，巴西在全球商業(yè)復(fù)雜性指數(shù)中排名第三。

巴西的營商環(huán)境復(fù)雜，主要原因在于其會(huì)計(jì)與稅務(wù)流程。該國設(shè)有市級(jí)、州和聯(lián)邦的三級(jí)稅收制度，監(jiān)管環(huán)境嚴(yán)格，稅收法規(guī)變更頻繁。對(duì)于中國企業(yè)來說，巴西市場雖復(fù)雜，但也充滿機(jī)遇。進(jìn)入該市場，需關(guān)注以下幾個(gè)方面：

一是企業(yè)注冊過程漫長。在巴西，企業(yè)注冊平均需要20個(gè)工作日以上，企業(yè)的業(yè)務(wù)類型、營運(yùn)地點(diǎn)和業(yè)務(wù)活動(dòng)的性質(zhì)都會(huì)影響注冊時(shí)間。此外，企業(yè)還需向國家、州和市政府報(bào)備。相比之下，英國作為“全球最適合經(jīng)商的國家”之一，注冊時(shí)間僅需13天。

二是法律法規(guī)繁雜。巴西市場的“地區(qū)分化”導(dǎo)致法律法規(guī)復(fù)雜，這對(duì)海外企業(yè)尤其是中國企業(yè)來說是巨大挑戰(zhàn)。企業(yè)在注冊時(shí)需向不同層級(jí)機(jī)構(gòu)報(bào)備，且在不同地區(qū)的注冊流程和要求也各不相同。中國企業(yè)若想進(jìn)入巴西市場，前期需重點(diǎn)熟悉當(dāng)?shù)馗鞣N合規(guī)條例，并注意其中的細(xì)微差異。

三是稅務(wù)問題極具挑戰(zhàn)性。稅務(wù)是企業(yè)在巴西經(jīng)營的核心問題。巴西擁有全球最復(fù)雜的稅務(wù)體系，稅收占國家GDP的33%以上，對(duì)于一個(gè)發(fā)展中國家來說，這是一個(gè)相當(dāng)高的比例。此外，巴西稅法有5年追訴期的規(guī)定，許多稅務(wù)稽查在公司成立第4年到第5年期間進(jìn)行。因此，在巴西，任何小企業(yè)要發(fā)展壯大，都必須面對(duì)稅務(wù)問題的巨大挑戰(zhàn)。

巴西——萬稅之國

任何想在巴西開展業(yè)務(wù)的人，都必須解決巴西復(fù)雜的稅法問題。巴西被稱為“萬稅之國”，稅法繁多且規(guī)則復(fù)雜。稅收管制按照聯(lián)邦、州和市三級(jí)政府稅權(quán)劃分，計(jì)算方式極為復(fù)雜，26個(gè)州和巴西利亞特區(qū)都有各自的稅法，且立法原則、稅法結(jié)構(gòu)和計(jì)稅操作方法都不盡相同。

巴西是聯(lián)邦制國家，每個(gè)州的法律都有所不同，稅種、稅率也各異。在計(jì)稅方面，大企業(yè)通常購買本地系統(tǒng)，與27個(gè)稅務(wù)局對(duì)接，掌握當(dāng)?shù)剡壿嫼筮M(jìn)行優(yōu)化。但涉及跨省票稅問題，仍需本地人解決，因?yàn)檫@涉及到復(fù)雜的政策法規(guī)問題，有些專業(yè)詞匯甚至難以翻譯。

“Shopee的3PF在巴西的定位類似國內(nèi)的拼多多，主要銷售便宜的生活日用品、化妝品等，如一次性浴帽、美甲片，價(jià)格低廉且包郵?！盨hopee賣家稱，其可能一天能出兩三萬單，但銷售額或許不如一個(gè)美客多品牌旗艦店。這也解釋了為何Shein和Shopee在巴西積極尋求本地化轉(zhuǎn)型——跨境賣家空間小、利潤低，而本地賣家則發(fā)展迅速。同時(shí)，巴西官方一直致力于扶持本國制造業(yè)。

面對(duì)這個(gè)新的藍(lán)海市場，如何抓住最大機(jī)會(huì)，適應(yīng)本地生態(tài)、實(shí)現(xiàn)本土化轉(zhuǎn)型，是跨境平臺(tái)當(dāng)前的合理選擇。其他電商平臺(tái)也在加大對(duì)巴西的投入。2025年，美客多宣布在巴西投資46.2億美元，用于改善物流和運(yùn)營，增加當(dāng)日達(dá)、次日達(dá)的覆蓋城市數(shù)量。亞馬遜巴西站也在2024年宣布，將向中國賣家開放試運(yùn)營，成為其向中國賣家開放的第18個(gè)海外站點(diǎn)。目前，巴西電商市場仍處于各方競爭的格局。對(duì)于這個(gè)門檻較高的市場，中國跨境平臺(tái)和賣家如何攻克，是接下來需要解決的問題。

巴西電商，既是天堂 又是地獄

在電商領(lǐng)域，巴西是拉美地區(qū)最大的電商市場。2025年，據(jù)巴西電子商務(wù)業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，巴西電商規(guī)模達(dá)到1896億雷亞爾（約375.8億美元），訂單量達(dá)4.687億，線上購物占零售總額的12%以上。

與之相比，印尼作為第四人口大國，工業(yè)化基礎(chǔ)薄弱，2025年電商規(guī)模為659.7億美元。如果說做東南亞市場要看印尼，那么做拉美市場，巴西則是繞不開的首要市場。

對(duì)于平臺(tái)來說，巴西是一個(gè)特殊的市場。與其他國家不同，“本地化”是巴西市場的關(guān)鍵，巴西也成為中國跨境平臺(tái)海外本土化的試驗(yàn)場。巴西是Shein首個(gè)開放招募本地賣家的國家，也是Shopee各站點(diǎn)中本地賣家占比最高的國家。然而，巴西有其獨(dú)特的商業(yè)生態(tài)，法律和稅收復(fù)雜，企業(yè)本地化的門檻極高。盡管困難重重，卻無法阻擋中國電商平臺(tái)深入巴西的決心。

本土賣家會(huì)從中國批發(fā)商品到巴西銷售，他們會(huì)利用一些跨境賣家難以獲取的渠道，使得本地運(yùn)營成本低于中國跨境賣家。因此，一些價(jià)格低廉的商品，對(duì)于跨境賣家來說利潤微薄，而本地賣家卻可以經(jīng)營。

海外倉是另一個(gè)難題。若要在巴西建立海外倉，需要在當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)主體公司，能夠正常報(bào)稅、繳稅，這就需要有巴西國籍的法人。此外，海外倉還需繳納60%的關(guān)稅。因此，跨境賣家很難在巴西自主開設(shè)海外倉，難以與本地賣家在價(jià)格上競爭。綜合來看，跨境賣家處于明顯的劣勢。

“巴西本地賣家的玩法很特別?！卑臀鞅就临u家這樣形容巴西的電商生態(tài)。巴西稅收高、稅法復(fù)雜，在巴西做生意，必須妥善處理繁瑣的法律合規(guī)和稅務(wù)問題。表面上，巴西有著嚴(yán)格的商業(yè)規(guī)范，但實(shí)際上，當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)形態(tài)卻另有一番景象——當(dāng)?shù)亓闶凵逃性S多灰色手段可以規(guī)避稅收，無論是線上還是線下零售商，據(jù)說有80%以上的巴西本地商家都采用了避稅方法。

在巴西的各個(gè)電商平臺(tái)上，灰色賣家比正規(guī)賣家數(shù)量更多。白牌賣家若要保持競爭力，可能會(huì)涉及灰清、低報(bào)等問題，在巴西做生意始終存在風(fēng)險(xiǎn)。大品牌通常會(huì)找代理，自己直接進(jìn)入的較少。無論是品牌還是白牌，在巴西開展業(yè)務(wù)都有一定門檻。

至于為何在法律條文繁多的巴西，能夠容忍灰色商業(yè)形態(tài)的存在，這是因?yàn)榘臀鞯亩惙▏?yán)格，形成了一種閉環(huán)。例如，在巴西購買房產(chǎn)，不僅要證明收入來源，還需證明收入已完稅。按照正常流程，商品無論是進(jìn)入線上還是線下市場，都需要經(jīng)過正規(guī)清關(guān)并交齊稅款，但其中存在許多可操作的空間。

我們常聽說，巴西這個(gè)地方，一半是天堂，一半是地獄。它的法律體系類似歐美國家，有嚴(yán)格的信用體系。但在貧民窟，只要有錢，很多事情都能辦。巴西的商業(yè)環(huán)境，既融合了歐美發(fā)達(dá)國家的法律精神，同時(shí)，在那些不為人知的地方，又存在著另一套運(yùn)行規(guī)則。也許這可以解釋為什么在零售業(yè)態(tài)上，巴西一方面對(duì)清關(guān)、稅務(wù)有高標(biāo)準(zhǔn)要求，另一方面，各種灰色手段又有其生存空間，存在即合理。

盡管如此，我們也看到，一些企業(yè)在深入巴西市場后，妥善解決了物流清關(guān)、稅務(wù)、語言和文化等問題，并獲得了良好的政府資源，那么在巴西的生意就會(huì)變得相對(duì)容易。在這種情況下，之前提到的這些問題，反而成為了這些企業(yè)的優(yōu)勢和行業(yè)壁壘。對(duì)于這些有經(jīng)驗(yàn)的賣家或企業(yè)來說，解決問題后，巴西市場的前景將一片光明。

（來源：多樂跨境）

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