澳洲電商市場的機遇與挑戰(zhàn)

2025年，澳洲的電商市場發(fā)展勢頭強勁。據(jù)統(tǒng)計，2024年澳大利亞人在網(wǎng)購方面的支出總計達到286億澳元（203億美元）。截至2025年1月，網(wǎng)購消費在澳大利亞零售總額中占比9%。有預測稱，到2025年，澳大利亞的電商規(guī)模將超過250億美元，在全球市場中占據(jù)重要位置。

澳大利亞位于南半球，是全球第二富有的國家，個人平均財富高達53,800美元，其互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達88%。當?shù)鼐用袷杖敫?，購買力強，這為產(chǎn)品提供了一定的溢價空間。

澳洲電商圈具有不少優(yōu)勢?；ヂ?lián)網(wǎng)覆蓋率超過90%，約80%的澳洲民眾會通過網(wǎng)絡購物，這在一定程度上彌補了澳洲人口數(shù)量不多的劣勢。亞馬遜進駐澳洲站的時間較晚，2017年年末才對第三方賣家開放，相較于競爭激烈的北美站和東南亞市場，澳洲的競爭相對較小，市場機會較多。2018年，澳大利亞個人財富中位數(shù)位居世界第一，人均GDP位于世界前10，居民重視品牌價值和產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品溢價空間高。當?shù)厥怯⒄Z國家，語言障礙較小，北美賣家入駐澳洲站較為順暢。此外，亞馬遜正在加快澳大利亞當?shù)匚锪鱾}儲建設(shè)，以實現(xiàn)2日達，提升用戶體驗。同時，巨大的Facebook、Google用戶群，以及澳洲當?shù)鬲氂械恼劭劬W(wǎng)站資源，使得澳洲電商的快速增長成為必然趨勢。

然而，澳洲電商也存在一些劣勢。澳洲消費者對品牌價值更為看重，他們希望從所參與的內(nèi)容中發(fā)現(xiàn)真正的產(chǎn)品附加值。運費是大多數(shù)澳大利亞人決定是否下單的重要因素，2024年澳大利亞所有線上訂單中，多達65.5%是免運費的。若運費高于預期，60%的澳大利亞人會放棄購物車。此外，eBay在澳洲電商市場占據(jù)了較大份額，賣家進駐其他第三方平臺時，會面臨eBay的強勁競爭。

在澳洲電商選品方面，2018年澳洲站銷售額前三的細分商品為“時尚”“家居用品”“汽車零部件”，這表明澳洲人民更傾向于居家穿、行用品，也從側(cè)面反映了當?shù)厝嗣裆钯|(zhì)量較高。如今，賣家入駐澳洲市場，還可以考慮以下商品：一是寵物用品，隨著人均生活水平的提升，寵物市場進入紅利期；二是季節(jié)性選品，澳洲的四季與北半球相反，賣家可以根據(jù)季節(jié)調(diào)整商品銷售，如在對應季節(jié)販賣在東南亞和北美站銷售的沙灘類型商品，以減少囤貨壓力；三是農(nóng)牧商品，澳洲作為第四大農(nóng)產(chǎn)品出口國和“羊背上的國家”，對牧農(nóng)商品的需求量較大，如剃毛機、種植工具等；四是品牌替代品或衍生品，澳洲人民的收入決定了他們的購買力和價格承受力，若我國出口賣家能提供具有相同質(zhì)量的商品或衍生品，并加以品牌包裝和服務，也能獲得可觀的銷售額。

從澳洲電商分布來看，在在線零售平臺中，eBay一直占據(jù)絕對優(yōu)勢，幾乎沒有對手。一些澳大利亞人會從亞馬遜美國站Amazon.com上購買商品，而本土購物網(wǎng)站Catch也在澳洲市場迅速發(fā)展，實力僅次于亞馬遜。

亞馬遜澳洲站近期為入駐賣家提供了一系列優(yōu)惠，包括傭金低于其他站，最低6%；FBA配送折扣-75折；倉儲費和長期倉儲費全站最低，不收超體積費；各類Deal和活動可免費提報。

澳大利亞的大促節(jié)日分布與北美站的消費者習慣較為相似，主要集中在下半年，如黑5、圣誕節(jié)、亞馬遜的primeday等。此外，由于所處半球的差異，澳大利亞的圣誕節(jié)在盛夏，被稱為“仲夏圣誕節(jié)”，具有獨特的南半球特色。賣家需提前儲備一些沙灘用品和清涼服飾。

值得注意的是，澳洲的互聯(lián)網(wǎng)普及率很高，F(xiàn)acebook、twitter、Ins等社交APP的使用率也很高。賣家入駐澳洲電商平臺后，應注重在這些社媒平臺上打造品牌價值，利用社媒和網(wǎng)紅營銷推廣自己的產(chǎn)品。

（新聞信息：近日，澳大利亞政府宣布將加大對電商行業(yè)的支持力度，包括提供更多的培訓和資源，以幫助企業(yè)更好地適應數(shù)字化時代的發(fā)展。）

以上內(nèi)容僅供參考，祝各位賣家在澳洲取得良好業(yè)績！（來源：小易說跨境電商）

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