過去幾年，由于歐洲能源危機等問題，跨境電商掀起一股小家電出海熱，其中，有不少是小家電傳統(tǒng)工廠轉型跨境電商的賣家。今天海比案例集的主人公，也是工廠型賣家，主做小家電代工，在海比的運營下，首年投入僅20萬元，兩年內銷售額達到了1300萬，銷售量也從零到四萬件。

客戶找到海比時，仍然在繼續(xù)給B端供貨，其中不乏電商渠道，但是代工利潤微薄，他們還是想嘗試走自己的店鋪和品牌，找到海比之前，這家小家電工廠就自己嘗試過做亞馬遜，結果在選品和店鋪管理上的欠缺，店鋪一直沒有起色，最終還是決定把店鋪先交給海比。

那海比是怎么對癥下藥把店鋪救活呢？我們第一步就是整改店鋪，由于客戶主推的產品是夏季風扇，典型的季節(jié)性產品，所以在第一年所有的投入，我們抓住進入時機，給客戶定在20萬內，然后重點改進和優(yōu)化產品矩陣，之前的亞馬遜店鋪就一兩款產品，海比通過梳理工廠自營的產品和外采產品，把店鋪的SKU做到了十幾個，讓亞馬遜店鋪看起來成體系，然后根據市場調查，選擇了一個中下水平的價格定位；之后就是產品的視覺元素提升。

重新找到第三方公司，拍攝產品圖片和視頻，每個產品的listing都讓專業(yè)成熟的運營來操刀。讓整個店鋪從枯燥的單一產品變成更豐富、更有逛店感覺的線上店鋪。

把握季節(jié)性產品的營銷節(jié)點，之前客戶的亞馬遜店鋪之所以沒做起來，主要原因就是沒有掌握季節(jié)性產品的營銷曲線，客戶主打是夏季電風扇和冬季取暖器，所以在庫存?zhèn)湄泤f調，及時準確的提報秒殺上，是要求反應很敏捷的，只有這樣才能把排名一輪輪提高。

那在運營階段，我們怎么知道產品表現怎么樣？評論是最好的依據，相對于自己開店鋪。海比運營有一套復盤產品評論的標準化流程，從什么地方切入改進，怎么最低成本改進。比如買家就反饋產品安裝后，表明有縫隙蚊蟲會進屋，并且產品工作時震動和窗戶摩擦會發(fā)出聲音，過于嘈雜；海比運營給到的改進方案，給產品匹配降噪的泡沫帶，讓買家在安裝的時候可以使用，同時做到防蚊蟲和降噪。

最終憑借著熟練的經驗，海比成功讓店鋪產品進入TOP10，店鋪產品評分高達4.9，兩年內GMV突破190萬美金，實現入賬盈利。那對于想進入小家電賽道的外貿企業(yè)我們又能給到什么建議？點擊此處咨詢，送市調報告。

這里有三個：1、工廠型賣家產品要有競爭力。這里不光是產品性能競爭力，如果你能在差不多層次的產品，能拿到更低的價格，也是競爭力，但是要注意避免過于同質化的產品。2、做好盈利周期比較長。小家電這種紅海類目，利潤點一開始會比較低，不可能一蹴而就，實現盈利有這個產品的周期時間，就相對于比較長，賣家要有心理預設。3、品牌化趨勢明顯。這個類目，無論是頁面優(yōu)化還是產品優(yōu)化，都在打造具有辨識度的品牌化路線，所以工廠型賣家在有天然的供貨優(yōu)勢下，一定要具備這個品牌意識，再小的品牌也有它的力量。