在當(dāng)今的出海浪潮中，企業(yè)面臨著多種數(shù)字營銷方式的選擇。其中，SEO和SEM是兩種常見的策略，許多企業(yè)在選擇時(shí)會對它們之間的差異感到困惑。今天，讓我們重新了解和認(rèn)知這兩者之間的權(quán)重。

讓我們看一下SEO與SEM在實(shí)際搜索結(jié)果中的展示情況。當(dāng)你在谷歌中搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞如"packaging machine"時(shí)，SEM的搜索結(jié)果會展示在首頁頂部和底部，形式多樣，并且?guī)в小皬V告”字樣，突出公司的賣點(diǎn)和產(chǎn)品優(yōu)勢。而SEO的搜索結(jié)果則出現(xiàn)在廣告下方的自然搜索結(jié)果中。

那么，SEO和SEM之間有什么關(guān)系呢？它們雖然屬于不同的領(lǐng)域，但卻存在著一定的聯(lián)系。付費(fèi)廣告產(chǎn)生的點(diǎn)擊流量在某種情況下可以幫助提高自然優(yōu)化網(wǎng)站的排名。也就是說，如果你的網(wǎng)站自然優(yōu)化做得好，同時(shí)你也進(jìn)行了付費(fèi)推廣，那么付費(fèi)廣告的流量也會引導(dǎo)到網(wǎng)站，進(jìn)而提高網(wǎng)站在行業(yè)搜索中的相關(guān)性，提升排名。

接下來，我們詳細(xì)了解一下SEO和SEM之間的區(qū)別。除了最本質(zhì)的區(qū)別，它們在關(guān)鍵詞選擇、投入回報(bào)比、網(wǎng)站優(yōu)化方向以及排名規(guī)則等方面都有很大的不同。

在關(guān)鍵詞選擇方面，初學(xué)者可能會選擇一些熱門詞或行業(yè)詞進(jìn)行優(yōu)化，但這些詞的優(yōu)化難度較大，而且后期不能修改。建議初學(xué)者選擇一些月均搜索量在300左右、KD值在20左右的關(guān)鍵詞。而對于有經(jīng)驗(yàn)的用戶，可以選擇范圍更廣的關(guān)鍵詞，包括一些搜索量和KD值較高的詞。

在網(wǎng)站優(yōu)化方面，SEO注重整體布局和內(nèi)容編輯，要放上用戶真正關(guān)心的產(chǎn)品內(nèi)容或服務(wù)，并注重圖片的Alt屬性，方便搜索引擎抓取。而SEM則更注重網(wǎng)站的打開速度、用戶體驗(yàn)、移動端的友好型和落地頁內(nèi)容。

投入回報(bào)比方面，網(wǎng)站SEO需要投入大量時(shí)間、人力和財(cái)力，且見效慢，投入回報(bào)比難以保證。而SEM則可以通過投放廣告實(shí)現(xiàn)首頁展示，并根據(jù)實(shí)際需求設(shè)置相應(yīng)投放的廣告，產(chǎn)品多樣，可以全方位覆蓋用戶，提升訪問量和轉(zhuǎn)化。

從排名規(guī)則和技術(shù)來看，SEO優(yōu)化的.com域名無法實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)搜索習(xí)慣，而SEM廣告則是根據(jù)產(chǎn)品需求國家、產(chǎn)品詞叫法、目標(biāo)語言進(jìn)行投放，實(shí)現(xiàn)高精準(zhǔn)、高曝光。SEM賬戶后臺的數(shù)據(jù)分析、工具輔助也便于更好地解決和提升賬戶效果。

除此之外，SEO和SEM在品牌價(jià)值和信任度方面也有所不同。Google Ads廣告的展示可以提升公司的形象和品牌，首頁表明“Ad”或“廣告”字樣可以直接體現(xiàn)公司的品牌實(shí)力，增加客戶信任度。而未經(jīng)Google認(rèn)證的SEO公司可能存在隱患。

那么如何將SEO和SEM結(jié)合呢？實(shí)際上，SEM可以作為SEO的關(guān)鍵字研究工具。通過SEM的付費(fèi)搜索廣告系列數(shù)據(jù)，我們可以找到效果不錯的付費(fèi)關(guān)鍵字，將這些關(guān)鍵詞與網(wǎng)站SEO相結(jié)合，提高網(wǎng)站的排名和曝光率。

SEO關(guān)鍵詞挖掘建議：使用來尋找隱藏的長尾關(guān)鍵詞及其KD值。

建議將付費(fèi)搜索作為網(wǎng)站內(nèi)容或頁面的測試平臺。在此平臺上測試不同的內(nèi)容，查看哪些內(nèi)容能夠帶來更高的點(diǎn)擊率和用戶參與度。例如，在更新網(wǎng)站標(biāo)題和描述之前，可以通過付費(fèi)搜索廣告來測試不同的標(biāo)題和描述，觀察哪些內(nèi)容能夠吸引更多點(diǎn)擊，然后再應(yīng)用到網(wǎng)站的各個(gè)頁面。

當(dāng)在自然搜索中的排名較高時(shí)，可以考慮降低付費(fèi)搜索關(guān)鍵詞的出價(jià)。這是因?yàn)橥ㄟ^SEM和SEO的結(jié)合使用，可以更好地控制預(yù)算。付費(fèi)搜索關(guān)鍵詞通常具有較高的點(diǎn)擊費(fèi)用和轉(zhuǎn)化率。通過SEO可以了解網(wǎng)站在自然搜索中針對哪些關(guān)鍵詞有優(yōu)秀的排名?？梢愿鶕?jù)這些情況來調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)。

推薦使用一些效果工具來分析競爭對手的數(shù)據(jù)，以最大化效果。例如SEMrush可以進(jìn)行同行關(guān)鍵詞分析和廣告語分析，Spyfu可以下載同行的關(guān)鍵詞。對于SEO，SufferSEO可以幫助分析競爭對手的高質(zhì)量頁面和關(guān)鍵詞布局。結(jié)合SEM和SEO，可以增加品牌曝光，吸引更多精準(zhǔn)流量，并通過關(guān)鍵字研究找到熱門搜索查詢。

關(guān)于SEM和SEO之間的權(quán)衡，需要知道SEO需要花費(fèi)大量時(shí)間，并且涉及到許多因素如關(guān)鍵詞與搜索結(jié)果的相關(guān)性、網(wǎng)站的權(quán)重、更新頻率等。而SEM則具有時(shí)效性強(qiáng)、能夠快速展示廣告的優(yōu)勢。對于新站來說，前期最需要的是大量的曝光和精準(zhǔn)流量的引入，因此建議初期以SEM為主，快速引入流量，后期再逐步加入SEO。

SEO是提升網(wǎng)站曝光和訪問量的工具，但需要投入大量精力操作。而SEM是實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)目標(biāo)、數(shù)據(jù)可依、效果體驗(yàn)、品牌價(jià)值和業(yè)務(wù)增長的重要方式。最佳的方式是結(jié)合SEM和SEO，通過多種渠道全面推廣引流。