隨著全球零售交易的持續(xù)增長(zhǎng)，電商市場(chǎng)正在迅速崛起。根據(jù)2019年的數(shù)據(jù)顯示，全球電商交易規(guī)模已達(dá)到驚人的數(shù)字，并仍保持著高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。美國(guó)作為全球第二大電商市場(chǎng)，其電商零售額持續(xù)增長(zhǎng)，全渠道運(yùn)營(yíng)勢(shì)不可擋。年輕消費(fèi)者為美國(guó)電商市場(chǎng)注入更多活力，而數(shù)字生活的方式已經(jīng)滲透到美國(guó)消費(fèi)者的日常生活中。

在歐洲五國(guó)（英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙），電商市場(chǎng)同樣展現(xiàn)出巨大的潛力。其中，英國(guó)電商市場(chǎng)領(lǐng)先一步，但意大利的電商零售額增長(zhǎng)率位居西歐首位。這些國(guó)家的互聯(lián)網(wǎng)滲透率高，消費(fèi)者線上購(gòu)物行為活躍，為電商發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

對(duì)于日本電商市場(chǎng)，雖然其電商零售額在日本整體零售額中的占比仍較小，但遠(yuǎn)未飽和的市場(chǎng)為中國(guó)賣(mài)家?guī)?lái)了巨大的機(jī)會(huì)。日本擁有得天獨(dú)厚的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)滲透率和互聯(lián)網(wǎng)使用率都非常高。

在這樣的大背景下，“一帶一路”倡議為中國(guó)品牌發(fā)展全球戰(zhàn)略提供了重要的機(jī)遇。借助“一帶一路”倡議，中國(guó)品牌可以更好地走進(jìn)全球市場(chǎng)，拓展電商業(yè)務(wù)。

一、美國(guó)電商市場(chǎng)洞察

美國(guó)電商市場(chǎng)日益壯大，全渠道運(yùn)營(yíng)成為主流。中國(guó)賣(mài)家可以通過(guò)研究美國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣和偏好，調(diào)整產(chǎn)品策略，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。關(guān)注年輕消費(fèi)者的需求，提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，是吸引美國(guó)消費(fèi)者的關(guān)鍵。

二、歐洲電商市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

在歐洲五國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)使用頻率高，為消費(fèi)者線上購(gòu)物提供了便利。針對(duì)不同國(guó)家的消費(fèi)者，需要制定不同的市場(chǎng)策略。例如，英國(guó)消費(fèi)者更注重品類(lèi)選擇，法國(guó)消費(fèi)者關(guān)注價(jià)格，而意大利消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚單品有著極高的網(wǎng)購(gòu)占比。中國(guó)賣(mài)家應(yīng)該根據(jù)各國(guó)消費(fèi)者的特點(diǎn)，提供多樣化的產(chǎn)品選擇，并關(guān)注附加的吸引策略。

三、日本電商市場(chǎng)的潛力

日本電商市場(chǎng)雖然占比仍較小，但遠(yuǎn)未飽和。中國(guó)賣(mài)家可以通過(guò)提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)吸引日本消費(fèi)者。關(guān)注日本消費(fèi)者的購(gòu)物樂(lè)趣需求，提供有趣、便捷的購(gòu)物體驗(yàn)，是贏得市場(chǎng)份額的關(guān)鍵。

四、中國(guó)品牌如何利用“一帶一路”拓展全球電商業(yè)務(wù)

“一帶一路”倡議為中國(guó)品牌發(fā)展全球電商業(yè)務(wù)提供了重要的機(jī)遇。中國(guó)賣(mài)家可以通過(guò)與沿線國(guó)家的貿(mào)易合作，拓展電商業(yè)務(wù)，進(jìn)入新的市場(chǎng)。提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)、關(guān)注消費(fèi)者需求，是中國(guó)品牌在全球電商市場(chǎng)中取得成功的關(guān)鍵。

全球電商市場(chǎng)正迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇，中國(guó)賣(mài)家應(yīng)該緊跟時(shí)代步伐，抓住機(jī)遇，拓展全球業(yè)務(wù)。通過(guò)深入研究各國(guó)消費(fèi)者的需求和偏好，制定針對(duì)性的市場(chǎng)策略，中國(guó)賣(mài)家可以在全球電商市場(chǎng)中取得更大的成功。針對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，“一帶一路”倡議是進(jìn)入新市場(chǎng)，面向新消費(fèi)者推廣產(chǎn)品和品牌的重要機(jī)遇。這一倡議推動(dòng)了歐亞互聯(lián)互通的構(gòu)建，助力歐洲經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，并拓展了歐洲市場(chǎng)的影響力?！耙粠б宦贰币矠橹袊?guó)企業(yè)提供了一個(gè)更廣闊的視野，助力它們打造真正的國(guó)際品牌。

根據(jù)Justin Sargent的觀點(diǎn)，中國(guó)企業(yè)需要在海外市場(chǎng)中發(fā)掘自身的差異化優(yōu)勢(shì)，才能贏得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的青睞。這主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1. 在品牌、包裝、創(chuàng)新或促銷(xiāo)方面脫穎而出。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、消費(fèi)者注意力短暫的情況下，對(duì)于品牌的建設(shè)、獨(dú)特包裝的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的創(chuàng)新或者吸引人的促銷(xiāo)活動(dòng)等方面的額外投資，是吸引消費(fèi)者關(guān)注的關(guān)鍵。

2. 重視品質(zhì)，充分利用評(píng)論和口碑的力量。評(píng)論和口碑是發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的主渠道，對(duì)最終購(gòu)買(mǎi)決策產(chǎn)生巨大影響。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)獲得消費(fèi)者信任的基礎(chǔ)。

3. 通過(guò)增強(qiáng)透明度建立信任，特別是在銀發(fā)族群體中。在贏得線上消費(fèi)者信任方面，透明度是關(guān)鍵因素，特別是對(duì)于更信賴(lài)傳統(tǒng)媒介的銀發(fā)族來(lái)說(shuō)更是如此。

4. 提高文化適應(yīng)性，敏銳把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在這個(gè)多變的市場(chǎng)環(huán)境中，消費(fèi)者需求和偏好變化迅速。了解市場(chǎng)趨勢(shì)并迅速適應(yīng)，將使品牌能夠發(fā)現(xiàn)巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。

（文章來(lái)源：風(fēng)口星網(wǎng)，作者：吳桂真）