速賣通賣家李航，扎根于浙江金華這片漁具產(chǎn)業(yè)的熱土。從小目睹長輩經(jīng)營漁具的他，沒有選擇傳統(tǒng)外貿(mào)的路徑，而是投身跨境電商的行列。從淘寶起步，短短六年時間，他躍升為年銷售額超過1500萬的速賣通大賣家，他的故事堪稱一部勵志傳奇。

2010年，尚在大學的李航與一位經(jīng)營淘寶店鋪的友人共同開啟了漁具生意。憑借著對漁具產(chǎn)品的深入了解，他們在經(jīng)營淘寶和速賣通時，展現(xiàn)出超凡的專業(yè)能力和上手速度。不久之后，李航接到了來自阿里巴巴的朋友的速賣通介紹。憑借在淘寶店鋪的運營經(jīng)驗，李航與大學舍友開始在速賣通上開設(shè)漁具店鋪。

創(chuàng)業(yè)初期，李航和他的團隊既擔任客服又負責運營，摸索著速賣通平臺的運營之道。他堅信：“速賣通平臺并不難以駕馭?！睘榱吮M快掌握運營技巧，他還參加了速賣通官方的線下培訓課程。

創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風順。李航曾因與淘寶合伙人意見不合而選擇退出，專心經(jīng)營速賣通店鋪。他深刻體會到團隊磨合的重要性，回憶道：“創(chuàng)業(yè)如同戀愛，需要時間和磨合，讓每個人走向成熟才能讓團隊更加穩(wěn)固。”

品牌意識在李航心中根深蒂固。早在2011年，他便注冊了自己的品牌。他堅信，在電商行業(yè)，產(chǎn)品的性價比是競爭的核心。他注重產(chǎn)品質(zhì)量，避免陷入價格戰(zhàn)，以穩(wěn)健的步伐擴大銷量。

李航的工廠專注于生產(chǎn)魚線，其他產(chǎn)品則通過外部采購。他始終采購市場中上水平的產(chǎn)品，并關(guān)注市場前沿產(chǎn)品，不斷改進和提升產(chǎn)品質(zhì)量。他強調(diào)：“用專業(yè)和品質(zhì)征服客戶?！?/p>

隨著企業(yè)的發(fā)展，李航的速賣通店鋪逐漸走向企業(yè)化運作。他也面臨著人才流失的困擾。他意識到，留住人才是中小企業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對這一難題，他需要關(guān)注員工的生活需求，平衡工作與生活。同時還需要跟進速賣通平臺的發(fā)展變化并注重公司的融資及人才培養(yǎng)等問題。

李航的漁具產(chǎn)品主要銷往第三世界國家如東南亞、南美、俄羅斯及東歐等地。他將此形容為“電商開荒”，這一市場選擇顯然為他的企業(yè)帶來了巨大機遇。他公司的訂單量每天維持在500到1000之間，十幾人的團隊便能實現(xiàn)年銷售額超過1500萬人民幣的業(yè)績。不過他也坦言漁具市場的銷售會受到季節(jié)的影響存在淡旺季之分。同時他還關(guān)注到消費者群體的變化以及產(chǎn)品的細分化趨勢并致力于研發(fā)符合不同地區(qū)消費者需求的產(chǎn)品。（文/風口星網(wǎng) 涂開基）