大家好，我是江小魚！

亞馬遜的黑五網(wǎng)絡(luò)大促已經(jīng)拉開序幕，不知各位的銷量如何？今天我來分享一下黑五網(wǎng)絡(luò)首日的銷售數(shù)據(jù)：

歐洲站點(diǎn)的某個(gè)鏈接，平時(shí)的訂單量大約在40單左右，但在這次通宵加庫(kù)存的促銷活動(dòng)中，銷售量竟然突破了400單，實(shí)現(xiàn)了近10倍的增長(zhǎng)。

英國(guó)站點(diǎn)的日常訂單量也維持在40單左右，而在當(dāng)天通宵加庫(kù)存的情況下，單日銷量達(dá)到了平時(shí)的8倍多，秒殺了有300多單。

以上是歐洲站點(diǎn)的部分店鋪在黑五網(wǎng)絡(luò)大促首日的情況。值得注意的是，美國(guó)站點(diǎn)的促銷并不建議在黑五網(wǎng)絡(luò)大促當(dāng)天報(bào)名，因?yàn)橘M(fèi)用高達(dá)500美金，且效果與大促當(dāng)天的其他站點(diǎn)相比存在較大差距。

歐洲站點(diǎn)的促銷活動(dòng)在整個(gè)黑五網(wǎng)絡(luò)大促期間，無論哪一天報(bào)名都可以，因?yàn)槊霘①M(fèi)用較為低廉，且秒殺效果通常比平時(shí)要好。

根據(jù)社群中許多賣家的反饋，美國(guó)站首日的表現(xiàn)相對(duì)較為平淡，即使有些賣家設(shè)置了雙倍的專項(xiàng)折扣，效果也不盡如人意。

在我們自己的美國(guó)站點(diǎn)中，部分鏈接設(shè)置的會(huì)員專項(xiàng)折扣是平時(shí)的1.2至1.5倍，還有一些勉強(qiáng)達(dá)到2倍。但關(guān)鍵在于，確保你的小類排名保持穩(wěn)定或有所上升，這已經(jīng)是良好的表現(xiàn)；如果小類排名出現(xiàn)明顯下降，那就需要反思你的首日表現(xiàn)了。

大類排名可以預(yù)測(cè)單量，小類排名則代表你在同類商品中的位置。下面我們將詳細(xì)討論如何通過排名來評(píng)估和調(diào)整我們的銷售策略。

第二部分：黑五網(wǎng)絡(luò)大促清單與策略調(diào)整

黑五網(wǎng)絡(luò)大促的時(shí)間是11月21日至12月2日，共計(jì)12天。在這場(chǎng)大促開始之前，建議你先檢查下面的清單，并據(jù)此制定你的廣告策略。

1. 列表優(yōu)化：從標(biāo)題、圖片（尤其是主圖）、五點(diǎn)描述、信息補(bǔ)充、QA等各個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化，以提升流量曝光。

2. 提升評(píng)分與評(píng)論：通過索評(píng)郵件和一鍵索評(píng)功能增加產(chǎn)品評(píng)分和評(píng)論數(shù)量。注意不要包含任何利于交換的言論，以防止被判定為操作評(píng)論。

3. 關(guān)聯(lián)流量管理：通過多個(gè)模塊如Newer Model、Make it a bundle、品牌故事等防止流量外流，同時(shí)促進(jìn)同類產(chǎn)品之間的相互引流。

4. 庫(kù)存管理：預(yù)期秒殺的訂單量、在途庫(kù)存以及庫(kù)存是否充足都是需要關(guān)注的問題。秒殺前24小時(shí)外，取消訂單不會(huì)扣除秒殺費(fèi)用。

5. 秒殺價(jià)格與數(shù)量檢查：在秒殺前1-2天，檢查并確認(rèn)秒殺價(jià)格和數(shù)量，避免因報(bào)錯(cuò)導(dǎo)致秒殺被取消。

6. 站外沖量策略：對(duì)于表現(xiàn)欠佳的秒殺鏈接，可以在秒殺開始前1-2天放至站外進(jìn)行沖量。

7. 大額優(yōu)惠券策略：提前七天開啟大額優(yōu)惠券以刺激銷量。

8. 制定詳細(xì)的秒殺計(jì)劃：包括鏈接、開始日期和時(shí)間、單量目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)措施、促銷方式和廣告策略等。

第三部分：如何通過黑五網(wǎng)絡(luò)一秒殺實(shí)現(xiàn)爆單

關(guān)于黑五網(wǎng)絡(luò)一秒殺，我有以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)分享：

1. 庫(kù)存與價(jià)格策略：在黑五網(wǎng)絡(luò)一秒殺期間，若庫(kù)存不足或無利潤(rùn)空間，應(yīng)考慮取消或降價(jià)策略。特別是秒殺前30天，不宜輕易降價(jià)。

2. 美國(guó)站點(diǎn)的特殊考慮：美國(guó)站點(diǎn)的黑五網(wǎng)絡(luò)一當(dāng)天LD雖然可以帶來爆單機(jī)會(huì)，但需注意實(shí)際情況。歐洲站點(diǎn)的任意一天LD在此期間都可能帶來更好的銷售表現(xiàn)。

3. 折扣與秒殺的結(jié)合：同時(shí)報(bào)名秒殺和黑五網(wǎng)絡(luò)一會(huì)員專享折扣活動(dòng)可以互相促進(jìn)。請(qǐng)注意秒殺開始前兩小時(shí)的專享折扣顯示規(guī)則。

4. 促銷時(shí)機(jī)與策略：黑五網(wǎng)絡(luò)一秒殺期間的兩小時(shí)內(nèi)是爆單的關(guān)鍵時(shí)期。根據(jù)不同情況設(shè)置優(yōu)惠券和站外放量策略。

5. 秒殺進(jìn)度控制：控制秒殺進(jìn)度條在90%左右，避免超過30分鐘不加庫(kù)存導(dǎo)致秒殺提前結(jié)束。

第四部分：無秒殺資格的鏈接如何實(shí)現(xiàn)爆單

對(duì)于沒有黑五網(wǎng)絡(luò)一秒殺資格的鏈接，可以報(bào)名黑五網(wǎng)絡(luò)的專享折扣活動(dòng)。各個(gè)站點(diǎn)在對(duì)應(yīng)時(shí)間會(huì)展示醒目的“black friady deal”標(biāo)識(shí)。有資格的商家可以將店鋪內(nèi)的產(chǎn)品設(shè)置促銷折扣，將需要參與的商品加入其中。

第五部分：黑五網(wǎng)絡(luò)大促期間的廣告調(diào)整原則