澳大利亞和新西蘭電商市場(chǎng)概況

澳大利亞和新西蘭的電商市場(chǎng)雖曾不被各大電商平臺(tái)重視，因其人口少、市場(chǎng)體量小，且線上零售量?jī)H占總體零售額的10%，國(guó)民網(wǎng)購(gòu)頻度也落后于美國(guó)和英國(guó)。然而，2025年的情況有所改觀，2025年，兩國(guó)的線上零售交易總額突破250億美金，是全球范圍內(nèi)增幅較大的區(qū)域，澳大利亞和新西蘭跨境交易總額分別上漲9.5%和33%。兩國(guó)境內(nèi)部分產(chǎn)品的瘋狂溢價(jià)，導(dǎo)致本國(guó)民眾紛紛轉(zhuǎn)投海淘。

澳大利亞和新西蘭的官方語(yǔ)言均為英語(yǔ)，且都是發(fā)達(dá)國(guó)家，各自的“國(guó)民網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)”不同。在澳大利亞，eBay占據(jù)主導(dǎo)地位，而在新西蘭，Trade Me市場(chǎng)占有率居前列。這兩個(gè)平臺(tái)都對(duì)國(guó)際賣(mài)家開(kāi)放入駐。

澳大利亞和新西蘭電商平臺(tái)排行榜

在澳大利亞，eBay的地位難以撼動(dòng)，其月活量為6280萬(wàn)，自1999年成立以來(lái)一直在該地區(qū)占據(jù)主導(dǎo)地位。盡管亞馬遜澳大利亞站點(diǎn)自2017年起就開(kāi)始追趕，月活量增長(zhǎng)到2580萬(wàn)（占到eBay的41%），但eBay仍保持領(lǐng)先。值得一提的是，在澳大利亞，就連亞馬遜也只能屈居第2，這一現(xiàn)象堪稱(chēng)世界奇觀。澳大利亞人民重視購(gòu)物體驗(yàn)和配送服務(wù)，在這方面，目前還沒(méi)有任何同行能超越亞馬遜。

Trade Me在新西蘭表現(xiàn)出色，其排名第3。新西蘭承包了Trade Me 1880萬(wàn)月活量的94%，在新西蘭的訪問(wèn)量?jī)H次于谷歌，YouTube和Facebook。eBay和亞馬遜在新西蘭的流量?jī)H占到Trade Me的3%和2%。

榜單剩余的電商平臺(tái)包括來(lái)自澳大利亞的Catch.com.au, The Iconic和MyDeal.com.au。Catch.com.au和MyDeal.com.au大致95%的流量都來(lái)自澳大利亞，在新西蘭的影響力較小。The Iconic主營(yíng)潮流服飾，11%的流量來(lái)自新西蘭，84%的流量來(lái)自澳大利亞本土。

eBay在澳大利亞和新西蘭的情況

eBay在澳大利亞一直占據(jù)主導(dǎo)地位，90%澳大利亞的中小企業(yè)通過(guò)eBay將產(chǎn)品出口到世界各地。eBay使用的是全球帳戶系統(tǒng)，模式和政策在每個(gè)國(guó)家或地區(qū)并無(wú)二致，賣(mài)家信息將集中反饋到該系統(tǒng)中，兼具協(xié)調(diào)性和一致性，但不會(huì)自動(dòng)顯示全球范圍內(nèi)的搜索結(jié)果。eBay澳大利亞站不支持國(guó)際站點(diǎn)可見(jiàn)性（ISV）列表升級(jí)，“全球運(yùn)輸計(jì)劃”雖涵蓋澳大利亞，但未必是賣(mài)家們國(guó)際運(yùn)輸?shù)氖走x。在新西蘭，eBay月活量為53.9萬(wàn)，被Trade Me遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后頭。

亞馬遜在澳大利亞的發(fā)展

亞馬遜在2017年年底上線澳大利亞站點(diǎn)，短短24小時(shí)就吸引了成千上萬(wàn)的消費(fèi)者。行業(yè)曾預(yù)測(cè)用不了多長(zhǎng)時(shí)間亞馬遜將登頂澳大利亞電商，但盡管3年以來(lái)，亞馬遜澳大利亞站點(diǎn)的增速平穩(wěn)，卻未取得大的突破。原因之一是澳大利亞人民對(duì)亞馬遜存在“事實(shí)認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤”，認(rèn)為其與eBay大同小異，且地方保護(hù)也是亞馬遜面臨的難題。不過(guò)，亞馬遜澳大利亞站點(diǎn)已在本土擁有4個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)中心，最新建成的倉(cāng)庫(kù)位于昆士蘭。澳大利亞站點(diǎn)的賣(mài)家可以使用FBA，以便物流服務(wù)能輻射澳大利亞的各個(gè)角落。需要注意的是，澳大利亞的面積與美國(guó)相仿，但人口卻不到美國(guó)的十分之一，且主要人口中心絕大部分是沿海地區(qū)，這使得物流成本和時(shí)間存在較大變數(shù)。此外，澳大利亞站點(diǎn)的賣(mài)家注冊(cè)系統(tǒng)是獨(dú)立的，已經(jīng)擁有歐洲或北美站點(diǎn)賬號(hào)的賣(mài)家們需重新注冊(cè)！

Trade Me在新西蘭的表現(xiàn)

Trade Me有望繼指環(huán)王成為新西蘭又一美談。它成立于1999年，創(chuàng)始人是Sam Morgan。Trade Me創(chuàng)立之初發(fā)展順利，抗住了eBay大舉入駐的艱難時(shí)刻，2005年在冊(cè)會(huì)員突破100萬(wàn)，目前已達(dá)到500萬(wàn)（略高于新西蘭人口總數(shù)）。2025年，Trade Me被Apax Partners收購(gòu)。Trade Me以其為用戶提供的安全購(gòu)物環(huán)境而聞名，其模式與eBay類(lèi)似。此前提到過(guò)，海淘占到新西蘭線上銷(xiāo)售總額的33%，大約折合10億美元。過(guò)去3個(gè)月的時(shí)間里，有2/3的新西蘭網(wǎng)民從海外下單，包括eBay, 亞馬遜，Wish和速賣(mài)通在內(nèi)的幾大購(gòu)物平臺(tái)備受新西蘭網(wǎng)民喜愛(ài)，而Trade Me則是他們的最?lèi)?ài)。此外，新西蘭跨境貿(mào)易業(yè)務(wù)一直處于世界前10。

澳大利亞其他的電商平臺(tái)

Catch.com.au是澳大利亞最大的日用品平臺(tái)，成立于2006年。它在全球的月活量為830萬(wàn)，其中95%來(lái)自澳大利亞。Catch.com.au最初是一個(gè)獨(dú)立的零售商，2017年新增線上平臺(tái)，目前用戶人數(shù)超過(guò)400萬(wàn)，吸納了包括耐克、樂(lè)高和戴森在內(nèi)的眾多知名品牌。有意入駐的賣(mài)家最好能為Catch.com.au提供一些小眾且能捆綁出售的產(chǎn)品，這樣更容易脫穎而出。

The Iconic既是零售商也有線上平臺(tái)，成立于2011年，隸屬于GFG（總部位于新加坡），主營(yíng)潮流服飾。GFG旗下還有Dafiti（位于巴西）、lamoda（位于俄羅斯）和Zalora（輻射東南亞各國(guó)）。TheIconic的月活量是510萬(wàn)，其中84%來(lái)自澳大利亞，11%來(lái)自新西蘭。該平臺(tái)的特點(diǎn)是無(wú)論是自營(yíng)產(chǎn)品還是普通賣(mài)家的產(chǎn)品，頁(yè)面展示都如出一轍，且無(wú)店鋪首頁(yè)或其他渠道曝光。

MyDeal.com.au是另一個(gè)成功典型，成立于2011年。只做平臺(tái)，不做零售商，平臺(tái)產(chǎn)品超過(guò)100萬(wàn)種。全球月活量為260萬(wàn)，其中95%來(lái)自澳大利亞。MyDeal.com.au銷(xiāo)售各種類(lèi)別的產(chǎn)品，特別是家具和家居用品等大件重貨。不過(guò)，MyDeal.com.au不提供物流服務(wù)，因此賣(mài)家需要自己安排發(fā)貨或與第三方物流公司合作。

（來(lái)源：Yoe學(xué)跨境）