澳大利亞電商市場(chǎng)的現(xiàn)狀與平臺(tái)分析

2025年，澳大利亞已成為全球第11大電商市場(chǎng)，其全年在線銷(xiāo)售收入高達(dá)310億美元。據(jù)Statista報(bào)告表明，澳大利亞電商市場(chǎng)在接下來(lái)的幾年中仍會(huì)持續(xù)擴(kuò)張，復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)將達(dá)5%。

澳大利亞跨境電商市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展前景頗為可觀。在這個(gè)背景下，中國(guó)賣(mài)家若想開(kāi)拓澳大利亞市場(chǎng)，就需要了解當(dāng)?shù)氐碾娚唐脚_(tái)以及獨(dú)立站的情況。

eBay澳洲站是澳大利亞備受歡迎的電商平臺(tái)，自1999年起便穩(wěn)坐澳大利亞電商領(lǐng)域的頭把交椅。盡管后續(xù)出現(xiàn)了不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但eBay的地位依然難以撼動(dòng)。該平臺(tái)月訪問(wèn)量高達(dá)6950萬(wàn)次，流量?jī)?yōu)勢(shì)明顯，但競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。其中，85%的賣(mài)家為國(guó)際賣(mài)家，而絕大多數(shù)來(lái)自中國(guó)，Top賣(mài)家中35%也同樣來(lái)自中國(guó)，這使得新手賣(mài)家想要嶄露頭角頗具難度。

亞馬遜澳大利亞站于2017年正式上線，開(kāi)設(shè)時(shí)間相對(duì)較晚。盡管其發(fā)展速度較快，但在訪問(wèn)量方面仍與eBay澳洲站存在差距。亞馬遜澳大利亞站點(diǎn)的月訪問(wèn)量約為3730萬(wàn)次，大致為eBay澳洲站的一半。

Catch是澳大利亞最大的每日交易網(wǎng)站，同樣在2017年推出了電商網(wǎng)站。不過(guò)，與亞馬遜澳大利亞站點(diǎn)同年開(kāi)設(shè)的它，發(fā)展速度較為緩慢，目前仍處于起步階段。Catch的用戶(hù)對(duì)折扣商品較為青睞，因此具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)的賣(mài)家在該平臺(tái)會(huì)有較好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

Kogan作為澳大利亞本土著名的電商平臺(tái)之一，最初以銷(xiāo)售電視為主，之后逐漸拓展到其他品類(lèi)。其月訪問(wèn)量在985萬(wàn)次左右，雖然訪問(wèn)量相對(duì)較低，但競(jìng)爭(zhēng)壓力也沒(méi)那么大。

Woolworth是澳大利亞的超市巨頭，為在電商領(lǐng)域與其他平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，2025年Woolworth收購(gòu)了在線零售商MyDeal 80%的股份。該平臺(tái)月訪問(wèn)量約為2200萬(wàn)，商品品類(lèi)涵蓋家庭、美容、嬰兒產(chǎn)品等。

Trade Me是新西蘭最大的拍賣(mài)和分類(lèi)網(wǎng)站，設(shè)有新西蘭和澳大利亞兩個(gè)站點(diǎn)。需要注意的是，注冊(cè)Trade Me必須要有澳大利亞或新西蘭的地址。在此還要提醒電子類(lèi)產(chǎn)品的賣(mài)家，在Trade Me上，基本上只有新西蘭本地賣(mài)家才能獲得該品類(lèi)的認(rèn)證，所以此類(lèi)賣(mài)家應(yīng)謹(jǐn)慎選擇這個(gè)電商平臺(tái)。

除了電商平臺(tái)，獨(dú)立站也是澳大利亞人線上購(gòu)物的主要渠道之一。相較于電商平臺(tái)，獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)在于無(wú)需支付傭金，不受平臺(tái)規(guī)則限制，并且能夠積累自己的客戶(hù)資源和打造品牌。

總之，澳大利亞市場(chǎng)潛力巨大，賣(mài)家若想在此開(kāi)拓業(yè)務(wù)，應(yīng)盡快選定合適的渠道，盡早開(kāi)展業(yè)務(wù)，以便搶占市場(chǎng)先機(jī)。