國(guó)產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人出海：谷歌推廣助力企業(yè)拓展海外市場(chǎng)

2025年，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人企業(yè)在不斷鉆研和深耕下，我國(guó)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，技術(shù)持續(xù)突破，且獲得了海外市場(chǎng)的認(rèn)同。眾多國(guó)產(chǎn)機(jī)器人企業(yè)期望將產(chǎn)品推向全球，爭(zhēng)取更多訂單。在此背景下，谷歌推廣如何助力國(guó)產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人企業(yè)獲取更多詢盤(pán)呢？讓我們一同探討。

一、國(guó)產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人出海機(jī)遇與痛點(diǎn)交織

1.海外工業(yè)機(jī)器人需求猛增

當(dāng)下，越來(lái)越多企業(yè)認(rèn)識(shí)到人工的不穩(wěn)定性，故而選擇工業(yè)機(jī)器人來(lái)滿足訂單增長(zhǎng)需求，逐步實(shí)現(xiàn)機(jī)器人與技術(shù)自動(dòng)化。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，2025年Q1北美機(jī)器人市場(chǎng)訂單同比增長(zhǎng)28%，收入增長(zhǎng)43%。且諸多數(shù)據(jù)顯示，不同國(guó)家對(duì)工業(yè)機(jī)器人的需求均有不同程度的上升。

【插入觀點(diǎn)：這一趨勢(shì)為國(guó)產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人出海提供了廣闊的市場(chǎng)空間，但同時(shí)也意味著競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈?！?/p>

2.國(guó)產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人出海面臨的難題

- 品牌影響力較弱

在進(jìn)軍海外市場(chǎng)時(shí)，會(huì)與海外同類(lèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)，新出海的國(guó)產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人在海外的品牌知名度較低，打開(kāi)市場(chǎng)需逐步提升品牌影響力。

- 出海推廣經(jīng)驗(yàn)欠缺

剛決定出海的機(jī)器人企業(yè)，對(duì)出海渠道的了解和推廣經(jīng)驗(yàn)不足，在出海媒體選擇上需更多考量因素。因此，選對(duì)媒體、合理利用出海預(yù)算，方能取得更佳效果。

二、國(guó)產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人出海，借谷歌推廣實(shí)現(xiàn)詢盤(pán)量大幅增長(zhǎng)

JJ客戶情況：這是國(guó)內(nèi)一家著名的智能機(jī)器人制造企業(yè)，主要生產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人。在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，決定拓展海外市場(chǎng)，并尋求谷歌代理商進(jìn)行廣告代運(yùn)營(yíng)，制定合作方案，以提高網(wǎng)站的詢盤(pán)數(shù)量。針對(duì)客戶在海外推廣中的痛點(diǎn)，提供針對(duì)性解決方案，提升其在海外市場(chǎng)的推廣成效。

1.優(yōu)化網(wǎng)站以承接流量，提高轉(zhuǎn)化率

網(wǎng)站作為谷歌推廣流量的承接平臺(tái)，在廣告上線前需進(jìn)行ARIT網(wǎng)站診斷，并根據(jù)診斷報(bào)告進(jìn)行優(yōu)化，旨在提升用戶在網(wǎng)站的體驗(yàn)感，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。ARIT報(bào)告作為谷歌官方的網(wǎng)站檢測(cè)工具，從網(wǎng)站功能、隱私安全、網(wǎng)站性能體驗(yàn)等方面對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行評(píng)估，有利于網(wǎng)站在谷歌的推廣。

【插入新聞信息：據(jù)最新報(bào)道，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)，將其作為提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。】

同時(shí)，作為谷歌專(zhuān)業(yè)的優(yōu)化師，通過(guò)對(duì)多個(gè)B2B網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，能夠了解哪些功能和頁(yè)面布局更有助于用戶在網(wǎng)站的詢盤(pán)轉(zhuǎn)化，從而指導(dǎo)客戶優(yōu)化網(wǎng)站頁(yè)面和詳情頁(yè)，提高詢盤(pán)轉(zhuǎn)化率。

2.制定谷歌廣告投放策略，逐步優(yōu)化以提升廣告效果

制定有針對(duì)性的廣告投放策略，運(yùn)用谷歌多產(chǎn)品組合，幫助客戶逐步實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)，提升廣告效果。借助谷歌搜索廣告、展示廣告、視頻廣告等形式，多方位觸達(dá)有效用戶，增加產(chǎn)品曝光度和網(wǎng)站流量，進(jìn)而提升廣告效果。

* 品牌在海外知名度低，利用搜索產(chǎn)品詞和競(jìng)品詞獲取有效流量

由于剛開(kāi)始開(kāi)展出海業(yè)務(wù)推廣，品牌在海外的知名度較低，投放谷歌搜索廣告時(shí)，更多地是獲取競(jìng)品詞和產(chǎn)品詞的有效流量。通過(guò)優(yōu)化廣告語(yǔ)，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、服務(wù)等內(nèi)容，吸引海外用戶點(diǎn)擊，從而增加網(wǎng)站的有效用戶流量。搜索廣告投放是一個(gè)持續(xù)優(yōu)化的過(guò)程，包括出價(jià)方式、關(guān)鍵字、廣告語(yǔ)、目標(biāo)著陸頁(yè)等方面的調(diào)整優(yōu)化，以獲取更多主動(dòng)搜索的用戶流量，提高廣告詢盤(pán)的轉(zhuǎn)化率。

* 提升品牌認(rèn)知度，擴(kuò)大品牌影響力

除了搜索廣告，谷歌推廣還通過(guò)展示廣告、視頻廣告等方式增加產(chǎn)品曝光度，主動(dòng)接觸用戶，從而擴(kuò)大品牌知名度和影響力，提高詢盤(pán)數(shù)量。

# 谷歌展示廣告

展示廣告投放包括再營(yíng)銷(xiāo)和拉新兩部分，通過(guò)定位再營(yíng)銷(xiāo)受眾和自定義受眾等，觸達(dá)有效用戶群體，以圖片和視頻的形式讓用戶看到廣告內(nèi)容，產(chǎn)生廣告回應(yīng)和品牌影響力，吸引意向受眾進(jìn)行詢盤(pán)。展示廣告的關(guān)鍵優(yōu)化內(nèi)容為受眾群體的定位，包括再營(yíng)銷(xiāo)受眾、類(lèi)似受眾群體、興趣+自定義受眾、目標(biāo)客戶匹配等，通過(guò)精準(zhǔn)定位有效受眾群體，可提高流量有效性和意向用戶數(shù)量。

# 谷歌視頻廣告

YouTube視頻廣告通過(guò)視頻播放的形式，讓用戶了解產(chǎn)品性能、優(yōu)勢(shì)、公司發(fā)展等內(nèi)容，提高用戶對(duì)產(chǎn)品的興趣度和對(duì)品牌的認(rèn)知度，從而提升產(chǎn)品影響力，促進(jìn)詢盤(pán)。

- YouTube視頻素材的投放對(duì)用戶的吸引力和沖擊力至關(guān)重要，因此視頻制作尤為關(guān)鍵。成功易擁有專(zhuān)業(yè)的視頻運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，可幫助客戶進(jìn)行視頻拍攝和剪輯編輯等，制作符合谷歌視頻廣告投放要求的橫版和豎版視頻。

- 視頻廣告選擇提升詢盤(pán)的廣告目標(biāo)，使用行動(dòng)號(hào)召?gòu)V告增加表單和詢盤(pán)數(shù)量。通過(guò)受眾定位觸達(dá)有效受眾群體，將廣告展示給對(duì)行業(yè)關(guān)注度高的人群，提高意向用戶數(shù)量。

3.谷歌推廣從初期到6個(gè)月，詢盤(pán)數(shù)量顯著提升

通過(guò)JJ客戶的配合與協(xié)作，谷歌推廣在6個(gè)月內(nèi)取得了顯著成效：詢盤(pán)數(shù)量提升165%；詢盤(pán)成本下降40%；詢盤(pán)質(zhì)量提升50%。經(jīng)過(guò)對(duì)谷歌賬戶的持續(xù)優(yōu)化，JJ客戶對(duì)廣告投放效果十分滿意，希望繼續(xù)合作以提升詢盤(pán)數(shù)量和質(zhì)量?？蛻魣?jiān)信，通過(guò)持續(xù)投放，品牌影響力將不斷擴(kuò)大，對(duì)海外市場(chǎng)的拓展也將更有信心。

三、寫(xiě)在最后

2025年，出海企業(yè)將迎來(lái)更多機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我們將與客戶共同成長(zhǎng)、共同進(jìn)步！

（來(lái)源：李羽昕）

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