今早收到一位圈友的私信，讓我感觸頗深。隨著年齡的增長，我已經(jīng)不太容易被感動到了，但是這位圈友的話還是讓我蠻感動的，在某種意義上，讓我覺得自己隨手寫的文章，做的一些事情，是有意義的，是有價值的。

原來在無形中幫助了很多人，幫助了一些在公司上班的運營，幫助了一些剛步入亞馬遜行業(yè)的新手創(chuàng)業(yè)者，幫助了一些遇到運營瓶頸的亞馬遜老板們。

這位圈友對我觸動最深的一點，是當自己遇到困難與挫折的時候，會反復(fù)的來看我的文章，然后重新鼓起勇氣，繼續(xù)奮進。

雖然現(xiàn)在步入到了短視頻時代，但是我依舊相信，有價值的文字，有價值的內(nèi)容，是能夠鼓舞人心的，是能夠激勵他人前行的。我也相信，優(yōu)秀的長文依舊會吸引優(yōu)秀的同頻的讀者。

難道你們在被算法操縱下看的那些短視頻能夠讓你獲得成長和進步嗎？能夠讓你的生意和工作越做越好嗎？我想不一定吧！

能夠被他人當成是跨境電商前行路上的導(dǎo)師和標桿，是我的榮幸。但隨著知名度越來越高，我的肩上更多的其實是責任，我希望用更有深度的內(nèi)容，更真誠的態(tài)度，更正確的價值觀，做魚龍混雜的跨境電商行業(yè)的一股清流。

能夠指引更多的跨境電商行業(yè)的年輕人，前行在正確的道路上！

這個世界只分為兩種人：懂得感恩與不懂得感恩！在我?guī)н^的團隊中，前者的數(shù)量遠遠要小于后者，對于大多數(shù)的平庸者來說，感恩這個詞遠遠沒有利益來的這么的有說服力。

而前者的那小部分，即使我已經(jīng)不在管理者的崗位上，我們依舊保持著非常好的聯(lián)系，依舊會相互學(xué)習幫助，互換資源！這也是為什么能做大事的都是少數(shù)人！

我曾經(jīng)跟帶過的團隊成員說過一句話：如果你遇到一個愿意帶你栽培你，一點一點的帶你入門成長進步的leader，你要懂得珍惜。而現(xiàn)在，我的感悟更多的是：如果你遇到一個懂得感恩，懂得回報的team member，更要懂得珍惜。

彼得德魯克曾說：管理的本質(zhì)就是激發(fā)人的善意，但對于大部分的普通人來說，善意遠沒有利益來的重要！可是我們?yōu)槭裁匆瞿?0%的普通人，而不愿意做那前20%的精英呢？

我不愿意做那80%，我相信用心看完的你也不愿意！不忘初心，砥礪前行。今天的感慨可能多了一點，下面正式進入到主題：給大家寫一寫有關(guān)亞馬遜視頻廣告這段時間團隊測試的一些結(jié)果，以及具體的玩兒法和思路。

其實無論我們創(chuàng)業(yè)或者還是做運營，時間點的把握都是非常重要的一個點！就好比我們做跨境電商行業(yè)一樣，五六年前你去做亞馬遜和你在當下的時間點去做亞馬遜，這個難度系數(shù)完全是不在一個級別的！

五六年前的亞馬遜，剛剛開放國內(nèi)招商，當時的平臺缺的是賣家，缺的是產(chǎn)品，隨隨便便的上傳產(chǎn)品都有著大把大把的流量，一個接一個的訂單，這就是平臺的紅利期！深圳現(xiàn)在依舊存活下來的規(guī)模比較大的賣家，大多數(shù)都是在那個時間點入場，通過野蠻鋪貨的模式做起來的。在那個時間點，深圳甚至有很多的夫妻店賣家，白手起家，徹底實現(xiàn)了屌絲逆襲。

很多的賣家放到現(xiàn)在會非常的羨慕，甚至有一些酸酸的賣家會覺得這群人僅僅只是運氣好而已！真的只是運氣好嗎？我想未必，沒有任何一個人的成功是僅僅只靠運氣的。別人在正確的時間點做了正確的事情，你有這個能力嗎？如果沒有，就請閉上你的臭嘴！

這也告訴我們做任何的事情，天時其實才是第一位的！同樣運營的細節(jié)操作也是一樣的道理，當平臺更新了一種全新的玩兒法的時候，不同的人會做出不同的邏輯判斷：有一部分人信息閉塞，是不知道平臺的更新和變化的，自始自終被蒙在鼓里！有一部分人信息靈敏，知道了平臺的變化和更新，但是不愿意思考和動腦，不愿意站在平臺的角度去深思背后的真實的更新目的！有一部分人，知道了信息，并且愿意去研究和學(xué)習，但是就是沒有去測試、試錯的勇氣。最后只有一小部分人，在獲取平臺更新動態(tài)之后，立馬就投入大量的時間和精力去研究，并且在第一時間進行了運營測試。顯然最后也只有這極少部分的人能夠享受到平臺更新的新玩兒法的紅利期。

任何一個新玩兒法出來，平臺都會給予這個新玩兒法一定的扶持和傾斜，這個是必然的。通過這么多年的亞馬遜的變化，我們已經(jīng)養(yǎng)成了一種敏感度和嗅覺。就好比說：亞馬遜后臺coupon的更新、亞馬遜后臺第一次上線bid+、亞馬遜廣告的競價策略的更新、亞馬遜asin否定的更新以及最新的視頻廣告的更新。任何一種玩兒法上線的時候，具備超強執(zhí)行力的人都是少數(shù)中的少數(shù)。這個時候平臺的競爭度是最低最低的?？梢杂脴O低的競價和預(yù)算就撬動更多的訂單。這不香嗎？太香了??！為什么還有一大批的賣家不去做呢？想不通？其實很正常的！人與人之間最大的差距就是“知行合一”的能力。這就是為什么很多的人聽了很多的道理卻依然過不好這一生的本質(zhì)原因。知道了不等于能做到。知道跟做到之間始終隔了一條不可逾越的鴻溝。

亞馬遜視頻廣告的基本要求以及注意點首先亞馬遜規(guī)定目前是只有品牌備案的賣家才是可以做視頻廣告的。所以很多還在猶豫到底要不要做商標的賣家可以醒醒了。品牌化是平臺不可阻擋的趨勢。太多的在亞馬遜購物平臺上，消費者的目光往往是帶有購物需求的。他們在搜尋的過程中，有時會被某條精彩視頻廣告吸引。若是視頻的前幾秒就能抓住人心，那轉(zhuǎn)化率的提升便指日可待。

那么，怎樣的視頻廣告才能稱之為優(yōu)質(zhì)呢？對此，我的看法如下：

視頻廣告要簡潔明了。消費者往往沒有耐心去詳細聽產(chǎn)品介紹和公司介紹。廣告需要在短短幾秒內(nèi)清晰地展示產(chǎn)品的優(yōu)點。如何在這短暫的時間里吸引消費者的注意力，就要看廣告制作方的功力了。

視頻廣告應(yīng)具備營銷和傳播屬性。像早年YouTube上的榨汁機營銷視頻那樣，通過夸張和吸引人的手法來展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢，從而引發(fā)大量傳播。例如，每當蘋果公司發(fā)布新款電子產(chǎn)品時，都會伴隨著產(chǎn)品粉碎類的視頻，通過極度夸張的表現(xiàn)手法展現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量，讓人不由自主產(chǎn)生信任感并激發(fā)購買欲望。

第三，好的視頻如同好的圖片一樣，本身就是一種語言。產(chǎn)品的小巧便攜等特點，通過圖片或視頻本身就能直觀展現(xiàn)。例如，通過Anker的圖片語言，無需過多文字描述，就能讓人一目了然。

視頻廣告應(yīng)注重應(yīng)用場景的帶入。展示產(chǎn)品在實際使用場景中的表現(xiàn)，能夠最大限度地激發(fā)人的購買欲望。場景化的營銷和產(chǎn)品展示氛圍至關(guān)重要，讓廣告融入生活，讓人在不知不覺中接受信息才是最有效的營銷手段。

短小精悍、直觀表達、具備營銷屬性以及場景化代入，是我認為制作亞馬遜視頻廣告的核心要點。關(guān)于短視頻的話題還有很多值得挖掘的點，我會在后續(xù)的文章中繼續(xù)與大家分享。送給所有粉絲一句話：保持謙遜好學(xué)的心態(tài)，永不停歇學(xué)習和成長的腳步?？缇畴娚痰某砷L之路上，我會與大家一路同行。

（來源：敏哥跨境記）

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