亞馬遜賣家往往最容易忽視關(guān)鍵詞的重要性，關(guān)鍵詞的重要性主要體現(xiàn)在站內(nèi)廣告和自然流量的影響上，關(guān)鍵詞設(shè)置的好與壞，直接關(guān)系到消費者能否迅速搜索到自己心儀的產(chǎn)品，從而影響著我們產(chǎn)品展示情況。消費者在上面產(chǎn)生的購物行為的60%都是來自于關(guān)鍵詞的搜索。一條Listing的優(yōu)化，重中之重的就是關(guān)鍵詞的優(yōu)化。那么關(guān)鍵詞該如何設(shè)定？應(yīng)該要注意哪些方面呢？

一、關(guān)鍵詞該如何設(shè)定？

1.確保關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)性

對于賣家來說，在選擇和設(shè)置關(guān)鍵詞的時候，首先要考慮到的是這些詞語是否和自己售賣的產(chǎn)品相關(guān)，盡可能選擇高度相關(guān)的。否則將會導致自己的轉(zhuǎn)化率變得很低，對于系統(tǒng)來說，轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品就是意味著對消費者的需求不匹配，系統(tǒng)會給你自動降權(quán)。當一個Listing的權(quán)重降低，那么展示的機會就會越來越少，從站內(nèi)廣告的層面上，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分下降，關(guān)鍵詞競價和點擊扣費都會提高。如果選的詞語和產(chǎn)品不相關(guān)，寧可不用。

2.符合用戶搜索習慣

假設(shè)我們自己是買家，站在消費者的角度來考慮，消費者在輸入關(guān)鍵詞的時候，很有可能會加上產(chǎn)品的顏色、款式、功能、用法、型號等等，我們在設(shè)置關(guān)鍵詞時越具體越好，最好還是與競爭對手的產(chǎn)品保持差異化，按照消費者使用的詞語，規(guī)劃和設(shè)置自己的關(guān)鍵詞列表。例如我們想買一件裙子，那肯定是不會搜索褲子、男裝、外套之類的詞，同理，我們想買什么樣式的裙子呢？裙子也包含長裙、連衣裙、半身裙，所以這里就涉及到關(guān)鍵詞的精準匹配，站在消費者的角度思考，所用的關(guān)鍵詞能代表客戶想買的商品意思，關(guān)鍵詞越精準的商品就越靠前。

3.根據(jù)節(jié)日和消費者習慣適時調(diào)整關(guān)鍵詞列表

一個產(chǎn)品的關(guān)鍵詞并不是一成不變的，可能會隨著時間的變化，我們可以抓住季節(jié)性關(guān)鍵詞，例如圣誕節(jié)、萬圣節(jié)、黑五等。另外市場發(fā)展趨勢的轉(zhuǎn)變和消費者習慣的變化，都會影響產(chǎn)品關(guān)鍵詞的變化，當消費者搜索習慣發(fā)生變化時，賣家也要及時最自己的關(guān)鍵詞列表做出調(diào)整。例如，對于采用變體的形式銷售手機貼膜的賣家來說，每一代新手機的出現(xiàn)都意味著關(guān)鍵詞的一次大調(diào)整。

二、關(guān)鍵詞設(shè)定需要注意哪些方面？

通常，標題關(guān)鍵詞的設(shè)定格式為：核心關(guān)鍵詞+品牌名+輔助型關(guān)鍵詞+產(chǎn)品屬性+功能+使用范圍（每個單詞首字母大寫（介詞除外），150個字符以內(nèi)），好的關(guān)鍵詞不僅能給listing帶來流量，更能幫助刺激銷量。如果關(guān)鍵詞設(shè)置的有問題，很可能會導致出單很慢，流量也不行。那么設(shè)置關(guān)鍵詞該注意哪些方面呢？關(guān)鍵詞要注意最后的轉(zhuǎn)化率，根據(jù)亞馬遜的A9算法設(shè)定，且內(nèi)容拼寫要正確無誤。關(guān)鍵詞上首頁后還是沒流量主要在于產(chǎn)品類目定位錯誤、關(guān)鍵詞不精準、產(chǎn)品圖片或標題不夠吸引力這三個因素。我們在設(shè)定關(guān)鍵詞的時候，也可以從競爭對手產(chǎn)品的listing中尋找，分析一下產(chǎn)品評論中買家提及最多的關(guān)鍵詞是哪些，他們最關(guān)心的問題是什么。后期優(yōu)化關(guān)鍵詞的時候，可以從中挑選出一些，曝光量、點擊率、轉(zhuǎn)化率，且與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，單獨拿出來放進search term里面進行優(yōu)化listing的操作。

總的來說亞馬遜關(guān)鍵詞選擇、布局都需要賣家仔細研究和斟酌。關(guān)鍵詞的作用主要就是保持listing活躍度，以及提高轉(zhuǎn)化率。