快樂冬至！你今天是選擇吃餃子還是品嘗湯圓呢？在全球各地漂泊的跨境人們此時(shí)也許正在服用布洛芬。這一周，身邊的賣家朋友們紛紛出現(xiàn)了不適，有些公司甚至全員感染。疫情的影響使得運(yùn)營計(jì)劃頻頻受阻，尤其是新品的推廣。

自從亞馬遜開始嚴(yán)格執(zhí)行賬號政策以來，推出爆款新品已經(jīng)變得越來越具挑戰(zhàn)。不僅需要投入大量的努力，還需要投入資金。如果策略不對，即使投入大量資金也可能無法取得預(yù)期的效果。今天，我想和大家深入探討一下亞馬遜新品的推廣策略。

世界杯的余溫未減，蹭世界杯流量的熱潮依舊持續(xù)。某商品在短短20天內(nèi)銷售額突破10萬美金，引發(fā)了廣泛關(guān)注。

舉世矚目的世界杯雖然已經(jīng)落幕，但冠軍球隊(duì)阿根廷及其核心梅西的熱度依然高燒不退。全球的阿根廷球迷紛紛搶購與世界杯相關(guān)的紀(jì)念商品，熱情不減。

據(jù)觀察，在某音平臺上，一款官方授權(quán)的“阿根廷奪冠紀(jì)念T恤”在短短4天內(nèi)銷量就突破了2萬件。而帶有梅西標(biāo)志性10號的阿迪達(dá)斯正版阿根廷球衣更是供不應(yīng)求，一件難求。

實(shí)際上，在世界杯決賽前，阿迪達(dá)斯官網(wǎng)上的梅西國家隊(duì)球衣就已售罄，連同阿根廷國家隊(duì)球衣一起被搶購一空。而在某海外電商平臺上，一件梅西國家隊(duì)球衣的價(jià)格甚至被炒到了675美元。

來源：eBay及抖音截圖

據(jù)報(bào)道，一件阿迪達(dá)斯球迷版的阿根廷國家隊(duì)正版球衣在國內(nèi)的公價(jià)為599人民幣，而現(xiàn)在其價(jià)格已經(jīng)溢價(jià)接近10倍。這樣的高價(jià)帶來的流量和利潤相當(dāng)可觀，讓人難以忽視。這樣的熱門商品并非普通賣家能夠輕易接觸。在世界杯決賽前，國內(nèi)授權(quán)方對義烏商家擅自生產(chǎn)阿根廷三星服飾的行為發(fā)出了維權(quán)警告。

此事在社交媒體上引起了廣泛關(guān)注。一方面，人們驚嘆于球迷對阿根廷國家隊(duì)的熱情以及由此產(chǎn)生的商業(yè)價(jià)值；也引發(fā)了對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)和授權(quán)機(jī)制的討論。盡管市場上有許多類似的商品，但真正的正版商品仍然受到消費(fèi)者的青睞。這也提醒著商家和消費(fèi)者，在購買和銷售商品時(shí)，應(yīng)更加注重版權(quán)和知識產(chǎn)權(quán)的問題。

關(guān)于這件阿迪達(dá)斯球迷版阿根廷國家隊(duì)正版球衣的漲價(jià)原因，有分析認(rèn)為，可能是由于世界杯期間球迷的熱情購買以及市場供需關(guān)系的變化導(dǎo)致的。社交媒體上的炒作和營銷也可能對價(jià)格產(chǎn)生了影響。對于普通消費(fèi)者來說，購買正版商品不僅是對自己權(quán)益的保障，也是對市場秩序和知識產(chǎn)權(quán)的尊重。

國內(nèi)授權(quán)方的維權(quán)行為值得肯定，這也提醒著廣大商家要遵守市場規(guī)則和法律規(guī)范，不要擅自生產(chǎn)銷售侵權(quán)產(chǎn)品。消費(fèi)者在購買商品時(shí)也應(yīng)提高警惕，選擇正規(guī)渠道購買，避免購買到侵權(quán)或劣質(zhì)商品。

這一事件不僅反映了世界杯期間球迷的熱情和商業(yè)價(jià)值，也引發(fā)了人們對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)和授權(quán)機(jī)制的關(guān)注。希望未來在保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)方面能有更多的努力和進(jìn)步。即便面臨知識產(chǎn)權(quán)的利劍，仍有中國跨境電商賣家鋌而走險(xiǎn)，決定蹭一波世界杯流量，賺一把快錢。近日，在亞馬遜美國站上，一款五點(diǎn)圖為“梅西阿根廷球衣”的產(chǎn)品吸引了不少同行的注意，而在listing描述上，該產(chǎn)品沒有“阿根廷”、“梅西”的字樣。目前這款產(chǎn)品已經(jīng)登上了Men's Sweatshirts 小類目新品榜的第1位。而在該產(chǎn)品的五點(diǎn)描述里，有兩句中文格外醒目：“團(tuán)隊(duì)24小時(shí)輪守-跟必?cái)兀?！吃雙倍投訴??！”顯然，這些警告話術(shù)是寫給中國同行看的。### 侃哥查閱發(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品采取的是自發(fā)貨模式，賣家來自深圳市龍崗區(qū)，據(jù)某插件數(shù)據(jù)顯示，該鏈接的上架時(shí)間為2022-12-02，截止21日，銷量3121，銷售額106083美金！更令人眼紅的是，該產(chǎn)品的毛利率為71.20%，也就是說，這款產(chǎn)品上架20天，給賣家?guī)淼拿麧櫢哌_(dá)52萬+RMB！

### 不過高利潤也必定意味著高風(fēng)險(xiǎn)，在亞馬遜愈發(fā)合規(guī)化的背景下，不知道這條鏈接還能存活多久，這位賣家是否能全身而退。畢竟，以往類似的口罩慘案還歷歷在目。

### 剖析新品推廣的常見誤區(qū)如何找準(zhǔn)廣告關(guān)鍵詞？對于這個(gè)問題，一些新賣家可能面臨困惑。正如一位新賣家所提到的，對于廣告關(guān)鍵詞的選擇非常關(guān)鍵，否則會導(dǎo)致廣告效果極差，甚至出現(xiàn)ACoS（廣告成本銷售比例）高達(dá)100%甚至200%的情況。這種行為看似投機(jī)取巧，實(shí)則風(fēng)險(xiǎn)極高，可能帶來嚴(yán)重的后果。在合規(guī)經(jīng)營的大環(huán)境下，賣家推廣新品時(shí)必須穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營。

近期，一位剛剛運(yùn)營店鋪半年的新賣家向資深同行尋求幫助，表達(dá)了對新品手動廣告效果不佳的擔(dān)憂。經(jīng)過深入了解，這位新賣家透露了自己前期的廣告推廣策略。為了提升廣告效果，找準(zhǔn)關(guān)鍵詞顯得尤為重要。在尋找關(guān)鍵詞的過程中，賣家需要考慮多方面的因素，如目標(biāo)受眾、競爭對手的策略以及市場需求等。只有通過深入研究并精準(zhǔn)定位關(guān)鍵詞，才能有效提升廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，從而實(shí)現(xiàn)良好的廣告效果。合規(guī)經(jīng)營也是不可忽視的重要因素，賣家需要遵守相關(guān)法規(guī)，確保廣告的真實(shí)性和合法性。只有這樣，才能在競爭激烈的市場環(huán)境中立足。找到同類目的頂尖賣家，利用工具進(jìn)行關(guān)鍵詞的反向查詢，然后將這些關(guān)鍵詞整合到手動廣告中。根據(jù)關(guān)鍵詞的熱門程度，分別采用三種匹配方式。出價(jià)方面，我們采用建議競價(jià)的最高值。

這位新賣家在收集廣告關(guān)鍵詞的方式，聽起來像是許多新手賣家的常規(guī)操作。但在資深的賣家眼中，這種做法雖有一定的道理，實(shí)則存在一些誤區(qū)。是否感覺有些熟悉而又似曾相識呢？實(shí)際上，真正的廣告關(guān)鍵詞策略遠(yuǎn)比這復(fù)雜得多。資深賣家可能會更注重關(guān)鍵詞的相關(guān)性、競爭態(tài)勢分析以及買家的搜索習(xí)慣。出價(jià)策略也不僅僅局限于建議競價(jià)的最高值，更需要結(jié)合自身的產(chǎn)品成本、利潤預(yù)期以及市場競爭情況來綜合考慮。除此之外，廣告的投放渠道、展示位置等因素也會對廣告效果產(chǎn)生重要影響。要想在競爭激烈的市場中脫穎而出，賣家需要更加精細(xì)化的運(yùn)營策略，而不僅僅是簡單地收集關(guān)鍵詞和出價(jià)。在數(shù)字營銷的道路上，我們常常會遇到一些誤區(qū)和挑戰(zhàn)。讓我們一起來探討一下如何更準(zhǔn)確地選擇廣告關(guān)鍵詞，避免走入誤區(qū)。

我們要明白一個(gè)常見的錯(cuò)誤觀念：流量詞等同于出單詞。實(shí)際上，通過關(guān)鍵詞反查得到的結(jié)果并不等同于出單詞。從數(shù)據(jù)集合的角度來看，流量詞是包含出單詞的，但其中還包含了其他大量的非出單詞的流量詞。對于反查后的關(guān)鍵詞，我們必須進(jìn)行嚴(yán)格的篩選，以確保我們的廣告能夠準(zhǔn)確地觸達(dá)目標(biāo)受眾。

誤區(qū)之二，是對于競爭對手的定位錯(cuò)誤。對于新品來說，尤其是那些還沒有評論和鏈接權(quán)重的商品，直接反查top賣家的流量詞并不一定是明智之舉。新品往往難以承接住這些高流量的詞，而且這些大詞往往競爭激烈，投入?yún)s未必有回報(bào)。

那么，我們應(yīng)該如何找準(zhǔn)新品的廣告關(guān)鍵詞呢？有一位賣家分享了自己的實(shí)操方法。他建議從產(chǎn)品的特點(diǎn)、用途和目標(biāo)用戶群體出發(fā)，深入研究并找出與產(chǎn)品高度相關(guān)的關(guān)鍵詞。他利用各種工具進(jìn)行關(guān)鍵詞的反查和分析，挑選出那些既有流量又相對容易排名的關(guān)鍵詞。他還會關(guān)注競爭對手的廣告策略，但更多的是尋找那些具有潛力的長尾關(guān)鍵詞和細(xì)分市場。

除了以上的策略，還有一些實(shí)操技巧值得分享。比如，在選定關(guān)鍵詞后，我們要對廣告內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化，確保內(nèi)容與關(guān)鍵詞高度相關(guān)且具有吸引力。我們還要密切關(guān)注廣告的效果，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋不斷調(diào)整關(guān)鍵詞和廣告策略。這樣，我們才能更好地在競爭激烈的市場中脫穎而出，為新品帶來更多的曝光和銷售機(jī)會。

探索競品與關(guān)鍵詞策略

在產(chǎn)品營銷中，合理選擇并運(yùn)用競品與關(guān)鍵詞的技巧，對于提升產(chǎn)品曝光率和銷售量具有重要作用。以下是針對此方面的詳細(xì)步驟與建議。

第一步：選擇合適的競品

要選擇與自己產(chǎn)品極度相關(guān)的競品。具體而言，應(yīng)挑選6個(gè)上架時(shí)間較長、且與自己產(chǎn)品高度相關(guān)的top競品。再挑選4個(gè)近期上架（90天內(nèi)）的競品，以便更好地了解市場動態(tài)。

第二步：挖掘競爭較小且出單較多的長尾詞

將收集好的競品ASIN號復(fù)制到專門的賣家工具如“賣家精靈”的拓展流量詞中進(jìn)行查詢。查詢過程中，一定要利用篩選條件進(jìn)行精細(xì)過濾，因?yàn)椴煌a(chǎn)品的過濾條件可能有所不同。這樣，可以找出競爭較小但出單較多的長尾關(guān)鍵詞，為產(chǎn)品引流。

第三步：篩選并測試關(guān)鍵詞

經(jīng)過前兩步的篩選，一般可以將備選關(guān)鍵詞控制在50個(gè)以內(nèi)。接下來，查看這些關(guān)鍵詞相關(guān)ASIN的主圖，過濾掉相關(guān)度不高的詞。從這些詞中挑選出10個(gè)詞作為新品的第一批關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告測試。

結(jié)語

以上內(nèi)容整理自網(wǎng)絡(luò)資源，主要目的是為賣家提供一種有效的競品與關(guān)鍵詞分析方法，以提升產(chǎn)品的市場競爭力。在實(shí)際操作中，還需根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

在文章結(jié)尾處加上一段來源說明，增強(qiáng)內(nèi)容的可信度：“（本策略參考了知無不言等網(wǎng)絡(luò)平臺的經(jīng)驗(yàn)分享。）”

對于新品廣告的評估，不能僅停留在數(shù)字的表面。有賣家坦言，我更關(guān)心的是廣告能否持續(xù)地為我?guī)矸€(wěn)定的訂單。這是每一個(gè)賣家都應(yīng)當(dāng)深思的問題。

對于新品廣告的關(guān)鍵詞挖掘以及亞馬遜新品的推廣策略，這都是值得我們深入探討的話題。不同的人有不同的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，每個(gè)賣家都有自己的一套方法。

在今天的分享中，我們將暫時(shí)先聊到這里。對于各位賣家朋友來說，如果你有關(guān)于新品廣告的不同觀點(diǎn)或者好的經(jīng)驗(yàn)，歡迎你在評論區(qū)留言，讓我們一起交流學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

以上內(nèi)容是作者基于自身經(jīng)驗(yàn)和觀察所得出的觀點(diǎn)，不代表所有人的立場。本文已經(jīng)獲得了原作者的授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載，如有需要再次轉(zhuǎn)載，請務(wù)必征得原作者的同意。

（本文來源：侃侃跨境那些事兒）我們期待與更多的跨境電商從業(yè)者交流，共同探討行業(yè)的未來發(fā)展。