阿里收購(gòu)后的 Lazada 平臺(tái)：電商人的新機(jī)遇

2025 年，阿里收購(gòu) Lazada 平臺(tái)已有兩年左右，從招商到運(yùn)營(yíng)，Lazada 展現(xiàn)出了強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿?。以往的全年?shù)據(jù)增長(zhǎng)顯示，其用戶增長(zhǎng)率高達(dá) 200%，這使其成為電商領(lǐng)域的新掘金之地。在國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)趨于飽和的情況下，東南亞的 Lazada 電商才剛剛起步。此時(shí)入駐 Lazada 平臺(tái)，若具備專業(yè)的運(yùn)營(yíng)技術(shù)，或許在不久的將來(lái)就能成為行業(yè)大賣(mài)。

需要注意的是，Lazada 平臺(tái)雖沒(méi)有年費(fèi)，但傭金是存在的，且入駐門(mén)檻較高。平臺(tái)旨在打造行業(yè)大賣(mài)，這一做法不難理解，畢竟當(dāng)下許多賣(mài)家做電商時(shí)缺乏詳細(xì)計(jì)劃，因此平臺(tái)需嚴(yán)格把控入駐要求。阿里系的類目存在數(shù)量上限，一個(gè)類目賣(mài)家滿額后，便只能定向邀約，這是關(guān)鍵原因。若像 Shopee 那樣采用鋪貨模式，顯然違背了阿里打造品牌的初衷?，F(xiàn)今做 Lazada，競(jìng)爭(zhēng)較小，回報(bào)較大，基本可以說(shuō)是穩(wěn)賺不賠，有單就出，做好了就能成為大賣(mài)家，對(duì)電商人而言，這著實(shí)是一個(gè)利好機(jī)會(huì)，大家不應(yīng)再猶豫不決。接下來(lái)，我將詳細(xì)闡述 Lazada 的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。

在入駐之前，大家需慎重考慮以下幾點(diǎn)：

首先，要審視自己的產(chǎn)品是否具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，每個(gè)類目都有其最具優(yōu)勢(shì)的價(jià)格區(qū)間。大家可以先到 Lazada 前臺(tái)進(jìn)行選品調(diào)研。

其次，特殊商品如成人用品、易碎商品以及禁售產(chǎn)品，不建議入駐，因?yàn)槿狈?duì)應(yīng)的物流運(yùn)輸渠道。

最后，團(tuán)隊(duì)中至少應(yīng)有一名具有跨境運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人員，比如曾做過(guò) Amazon、速賣(mài)通、eBay 等。不過(guò)，不同平臺(tái)的操作存在較大差異。建議大家若無(wú)意對(duì)該平臺(tái)投入精力，就不要輕易嘗試。做店鋪并非簡(jiǎn)單地將商品采集搬運(yùn)到店鋪上就能出單，還需要具備一定的數(shù)據(jù)分析能力和選品能力等。許多新手賣(mài)家盲目地注冊(cè)賬號(hào)，結(jié)果往往是連第一步注冊(cè)都難以通過(guò)，這便產(chǎn)生了第一個(gè)難題。

經(jīng)過(guò)一番努力，賬號(hào)終于通過(guò)服務(wù)商注冊(cè)下來(lái)，但隨后的操作可能仍讓人感到迷茫。

若店鋪?zhàn)?cè)一次未通過(guò)或準(zhǔn)備注冊(cè)的，可以聯(lián)系我，這里有一個(gè)扶持方案，能夠幫助大家。然而，有些人忙活一通后，對(duì) Lazada 產(chǎn)生厭惡情緒，從而放棄賬號(hào)。但實(shí)際上，Lazada 目前有很多可取之處，例如最近的春雷計(jì)劃，大幅降低了運(yùn)費(fèi)，對(duì)跨境賣(mài)家愈發(fā)友好。

若店鋪不會(huì)運(yùn)營(yíng)，且沒(méi)有運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，該如何是好呢？我們不妨考慮尋找一個(gè)專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)引領(lǐng)。理論與實(shí)操相結(jié)合，Lazada 在上傳商品方面有許多技巧，很大程度上決定了是否能夠出單。因此，在前期找一個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)是很有必要的，這樣可以少走許多彎路。懂市場(chǎng)、懂運(yùn)營(yíng)的人都清楚，Lazada 的出單相對(duì)容易，很快就能將前期投入的彎路錢(qián)賺回來(lái)。也許有人會(huì)認(rèn)為我在打廣告，但這確實(shí)是我過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)所得。賣(mài)家們可以思考一下，若沒(méi)有做過(guò)跨境電商，對(duì)市場(chǎng)不夠了解，對(duì)線上運(yùn)營(yíng)規(guī)則也不清楚，想要自行摸索并將店鋪?zhàn)銎饋?lái)，難度是極大的。倘若每個(gè)人的努力都能輕易成功，那豈不是人人都能在電商領(lǐng)域賺到錢(qián)，又何來(lái)窮電商人和富電商人的區(qū)別呢？

如果您決定入駐 Lazada，需要準(zhǔn)備以下材料：

1. 營(yíng)業(yè)執(zhí)照

2. 企業(yè)支付寶（可以不用其收款，但必須要有，用于驗(yàn)證）

3. 企業(yè) p 卡

在最新的入駐流程中，在入駐過(guò)程中就需要上傳產(chǎn)品，并綁定 6 國(guó)的收款方式，同時(shí)進(jìn)行企業(yè)支付寶的驗(yàn)證。收款方式有 3 種，payoneer、企業(yè)支付寶、wordfirst（不支持線上對(duì)接），且 vn 站點(diǎn)不支持綁定企業(yè)支付寶。因此，建議大家注冊(cè)前兩種收款方式。

Lazada 的優(yōu)勢(shì)如下：

1. 政策明確，不會(huì)無(wú)故扣款和關(guān)閉店鋪（若 30 天不登錄可能會(huì)封店），設(shè)有扣分制度，最高扣 48 分，政策清晰透明。扣分時(shí)會(huì)有郵件提醒。

2. 物流發(fā)貨較為簡(jiǎn)便，官方物流 LGS，在大陸設(shè)有深圳和義烏兩個(gè)分揀中心，我們只需將貨物發(fā)至分揀中心，后端則由 Lazada 與當(dāng)?shù)匚锪魃毯献鳌Ｖ灰谝?guī)定時(shí)間內(nèi)送達(dá)即可。該平臺(tái)提供上門(mén)取件服務(wù)，但有一定要求且限定地區(qū)，目前廣東省和浙江省有此服務(wù)。但最基本的要求是最近 30 天內(nèi)的訂單需大于或等于 50 單。大家可以與周邊商家合作，共同設(shè)定一個(gè)上門(mén)提貨地址，以達(dá)到 50 單的要求。

3. 店鋪類目有 15 個(gè)，可一鍵發(fā)布至 6 國(guó)，即馬來(lái)、印尼、泰國(guó)、菲律賓、新加坡、越南。這 6 個(gè)站點(diǎn)的操作相同。六合一（GSP）只能選擇一個(gè)類目，而 ASC 則可以上傳一些不同的類目，但不建議大家這樣做。若在注冊(cè)時(shí)選錯(cuò)類目，可發(fā)工單更換。

4. Lazada 需要回復(fù)客服，在工作時(shí)間要有客服和售后，可推薦商品，促進(jìn)成交，還可以發(fā)放店鋪優(yōu)惠券和關(guān)注粉絲優(yōu)惠券，以提高 GMV。官方有自動(dòng)翻譯功能，無(wú)需會(huì)小語(yǔ)種，但需掌握簡(jiǎn)單的英文。Lazada 的后臺(tái)現(xiàn)已有中文版本，語(yǔ)言要求已大幅降低。若實(shí)在有困難，還可借助谷歌翻譯等軟件。在聊天時(shí)，發(fā)送中文可直接轉(zhuǎn)換成當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言。

5. 賬戶產(chǎn)能方面，Lazada 是有出單潛力的，單賬號(hào)月入過(guò)萬(wàn)刀是有可能的。前期最重要的是熟悉基礎(chǔ)操作和運(yùn)營(yíng)技巧，前期不建議考慮店群模式。做好一個(gè)店鋪后再開(kāi)另一個(gè)，速度也是較快的。

6. 資金回款迅速，無(wú)需廣告投入，也無(wú)入駐金額要求。前期投入少，適合新手。一般 10 天可到達(dá)當(dāng)?shù)兀竭_(dá)后無(wú)需客戶確認(rèn)收貨，Lazada 會(huì)直接扣除物流費(fèi)用、傭金、稅費(fèi)、支付手續(xù)費(fèi)等，然后將款項(xiàng)打給我們?？圪M(fèi)方面，傭金約為 4%，這一傭金比例是較低的，支付手續(xù)費(fèi)除 vn 為 2%外，越南為 3.84%。但需注意稅收起征點(diǎn)等問(wèn)題。因此，Lazada 是非常值得推薦的。

7. 在商品選擇上，無(wú)需特別強(qiáng)調(diào)民族化。當(dāng)然，每個(gè)平臺(tái)都有常青類目，但某些站點(diǎn)仍需考慮民族因素，尤其是 fashion 類。東南亞屬熱帶季風(fēng)氣候，因此過(guò)厚的衣物不太適合銷售。有些賣(mài)家的店鋪一打開(kāi)全是冬裝，卻還疑惑為何不出單，這顯然是對(duì)當(dāng)?shù)匦枨罅私獠蛔?。?duì)于上傳多少 sku 合適，如今 Lazada 越來(lái)越看重品牌，所以建議大家做品牌店鋪或精品運(yùn)營(yíng)。前期可以多上傳一些，后期再逐漸精簡(jiǎn)。以精為主，大量采集的方式已難以行通。新店的 sku 上限為 500，若要突破限制是有條件的。

8. Lazada 出單相對(duì)容易，高效高質(zhì)至關(guān)重要，因此如何上新極為關(guān)鍵。此外，讓利銷售也是一個(gè)重要策略，即如何設(shè)置利潤(rùn)，前期、中期分別上傳多少商品。同時(shí)，還有促銷工具等。Lazada 沒(méi)有付費(fèi)工具，無(wú)需廣告和開(kāi)通直通車(chē)等，因此可以將這些費(fèi)用讓利給消費(fèi)者。高質(zhì)量的上傳是重中之重，比如商品描述和圖片，都是有技巧的。官方有眾多活動(dòng)，大家應(yīng)及時(shí)報(bào)名，每個(gè)站點(diǎn)都有各自的活動(dòng)。再過(guò)幾天就是 Lazada 的生日大促了，您還不準(zhǔn)備行動(dòng)嗎？

9. 新店是有扶持的，前三個(gè)月會(huì)給予扶持。但若不會(huì)利用這一扶持，也就無(wú)法實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率的提升，這就需要講究店鋪運(yùn)營(yíng)技巧，搭建好店鋪。

10. 最近大熱的春雷計(jì)劃以及更新的許多新政策，為 Lazada 平臺(tái)帶來(lái)了新的機(jī)遇。東南亞人口眾多，且已進(jìn)入手機(jī) 2.0 時(shí)代，我們做電商也是在享受人口紅利。（來(lái)源：公眾號(hào) Jason 觀跨境）

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