有些電商從業(yè)者仍然局限于單腿走路的方式，僅僅依賴發(fā)布新品來吸引流量，而忽視或低估了國際站內(nèi)其他多樣的引流渠道。今天，我將與大家分享如何充分利用粉絲通進(jìn)行引流轉(zhuǎn)化，挖掘其潛在的商業(yè)價(jià)值。

一、粉絲通的重要性及其展現(xiàn)位置

讓我們來了解一下粉絲通在我們PC、WAP、APP端的旺鋪中的具體展示位置。粉絲通的視頻會全部展示在APP底部的ture view欄中。數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)秀的粉絲通還有機(jī)會在APP端首頁場景、猜你喜歡等公共區(qū)域獲得展示。若與SNS賬號關(guān)聯(lián)，還可以與Linkedin等社交媒體形成聯(lián)動。當(dāng)買家關(guān)注或收藏我們的店鋪后，他們可以持續(xù)地被粉絲通內(nèi)容所吸引，這種持續(xù)的曝光途徑，雖然粉絲數(shù)量可能不及C端動輒百萬的規(guī)模，但在國際站上，達(dá)到上萬粉絲（因行業(yè)差異而有所不同）的店鋪也能獲得可觀的流量與訂單。在報(bào)名國際站的某些活動時(shí)，也會有粉絲通數(shù)量的要求，由此可見，精心運(yùn)營粉絲通是非常值得的。

二、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的發(fā)布與策略

在認(rèn)識到粉絲通的重要性后，接下來的關(guān)鍵是發(fā)布優(yōu)質(zhì)的粉絲通內(nèi)容。發(fā)布路徑位于媒體中心—視頻發(fā)布。國際站對粉絲通的級別也進(jìn)行了劃分，不同級別享有不同的發(fā)布次數(shù)。針對這一情況，我們可以從以下三個(gè)方向拓展思路：

1. 優(yōu)秀案例學(xué)習(xí)：阿里官方為我們整理了一些拍攝要點(diǎn)，值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和借鑒。

2. 內(nèi)容標(biāo)簽提示：在粉絲通發(fā)布界面，系統(tǒng)會提供內(nèi)容標(biāo)簽提示，這些標(biāo)簽可以幫助我們獲得更多的視頻素材拍攝思路。

3. 借鑒優(yōu)秀同行：我們可以通過模仿優(yōu)秀同行的內(nèi)容，學(xué)習(xí)他們的策略和技巧，然后逐步形成自己的風(fēng)格。

在制作粉絲通時(shí)，我們還需注意封面和標(biāo)題的設(shè)計(jì)。封面應(yīng)選用能吸引買家點(diǎn)擊的圖像，而標(biāo)題則應(yīng)突出產(chǎn)品特點(diǎn)、服務(wù)等信息，讓買家一眼就能看出我們的優(yōu)勢。每條動態(tài)下都可以關(guān)聯(lián)9個(gè)產(chǎn)品，我們要充分利用這一功能，將相關(guān)產(chǎn)品展示給客戶。

三、吸粉策略與方法

內(nèi)容制作完成后，我們需要主動出擊，吸引更多粉絲。以下是一些吸粉的策略：

1. 內(nèi)容二維碼分享：將內(nèi)容鏈接通過詢盤、Wechat、whatsapp等方式分享給客戶，同時(shí)將關(guān)注店鋪的步驟制作成圖片，發(fā)給客戶，引導(dǎo)其關(guān)注。

2. 詢盤中引導(dǎo)關(guān)注：在與客戶溝通時(shí)，可以告知客戶關(guān)注店鋪可以隨時(shí)了解新品和折扣活動信息。

3. EDM自動吸粉：通過設(shè)置EDM（電子郵件營銷）自動發(fā)送關(guān)注引導(dǎo)信息。

4. 客群營銷與交換名片：通過客群營銷功能定向推送內(nèi)容給目標(biāo)客戶，同時(shí)記得及時(shí)與成為粉絲的客戶交換名片，獲取更多。

四、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

在粉絲通運(yùn)營過程中，我們需要對效果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。在媒體中心的視頻數(shù)據(jù)路徑中，我們可以看到哪些內(nèi)容效果不足，哪些做得好，然后及時(shí)調(diào)整策略，不斷優(yōu)化。

以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他機(jī)構(gòu)的立場。感謝“跨境小老虎”的原創(chuàng)貢獻(xiàn)，并經(jīng)其授權(quán)轉(zhuǎn)載。對于電商從業(yè)者來說，持續(xù)學(xué)習(xí)和探索新的引流策略是必不可少的。希望本文能為大家?guī)硪恍﹩l(fā)和幫助。