全球每年疫苗浪費(fèi)和糧食損耗浪費(fèi)率令人震驚，特別是由于缺乏溫控和冷鏈物流導(dǎo)致的浪費(fèi)問(wèn)題。為了應(yīng)對(duì)這個(gè)問(wèn)題，很多企業(yè)正在努力提升冷鏈物流效率。今天我們要分享的是一個(gè)名為精創(chuàng)電氣公司的故事，他們通過(guò)專注冷鏈“保鮮”，在冷鏈IoT解決方案領(lǐng)域取得了顯著的成果。該公司是國(guó)內(nèi)和海外領(lǐng)先的食品、藥品新鮮和安全守護(hù)者。借助國(guó)際化品牌、創(chuàng)新技術(shù)和本地化運(yùn)營(yíng)，精創(chuàng)電氣探索出了一條工業(yè)品跨境出海的全新道路。今天我們邀請(qǐng)到了精創(chuàng)電氣的董事長(zhǎng)李超飛，以及美國(guó)和英國(guó)公司的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Cindy和Sara，來(lái)分享他們?cè)谛”姽I(yè)品賽道上，如何通過(guò)線上渠道實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售大增的故事。

嘗鮮：自創(chuàng)立以來(lái)，精創(chuàng)電氣一直朝著國(guó)際化的方向發(fā)展。早在國(guó)內(nèi)跨境電商剛剛起步之時(shí)，他們就敢于涉足小眾產(chǎn)品領(lǐng)域。他們?cè)谌虿季謺r(shí)選擇在溫控記錄儀領(lǐng)域開(kāi)設(shè)品牌Elitech上線亞馬遜歐洲站和美國(guó)站開(kāi)啟了全球化征程。如今他們已成功成為第一批嘗試跨境電商及亞馬遜企業(yè)購(gòu)的工業(yè)品出海企業(yè)。精創(chuàng)電氣從最初的線下渠道為主到現(xiàn)在成功打開(kāi)線上渠道入口并獲得業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)顯著，充分展示了他們?cè)谵D(zhuǎn)型線上的努力和成果。未來(lái)他們將借力更多本地化運(yùn)營(yíng)公司進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。他們秉持產(chǎn)品第一主義理念不斷研發(fā)創(chuàng)新新產(chǎn)品迭代開(kāi)發(fā)為更好地滿足客戶需求他們始終致力于對(duì)新技術(shù)探索與應(yīng)用與同行建立技術(shù)壁壘。他們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析了解消費(fèi)者需求并據(jù)此推出新品如溫濕度記錄儀項(xiàng)目正聚焦于開(kāi)發(fā)新的聯(lián)網(wǎng)功能等。同時(shí)他們積極參與海外展會(huì)等方式來(lái)提升品牌信任度提高市場(chǎng)份額和產(chǎn)品附加值進(jìn)而為企業(yè)開(kāi)拓更多增長(zhǎng)可能帶來(lái)更多業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)空間和產(chǎn)品生命力更加活躍地進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中合作企業(yè)和實(shí)體跨界融入將會(huì)逐步由破到立重創(chuàng)新綠色質(zhì)量生活始終是公司及產(chǎn)品“網(wǎng)紅標(biāo)簽”當(dāng)熱點(diǎn)大勢(shì)來(lái)時(shí)做時(shí)代的跟隨者借大勢(shì)干大事守好未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展質(zhì)量基石中充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)思維和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)主觀能動(dòng)性展現(xiàn)本土智慧品牌走向世界品牌高質(zhì)量的發(fā)展之路堅(jiān)定文化自信堅(jiān)守品牌匠心助力民族企業(yè)揚(yáng)帆出海創(chuàng)造國(guó)際品牌影響力

在冷鏈溫控產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域尤其是歐洲市場(chǎng)對(duì)藥品監(jiān)管等法律法規(guī)的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格挑戰(zhàn)要求企業(yè)對(duì)溫控管理必須精細(xì)化智能化管理在國(guó)內(nèi)加快智能冷鏈行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展對(duì)溫濕度監(jiān)控產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性要求更加嚴(yán)苛。精創(chuàng)電氣秉持技術(shù)創(chuàng)新的核心競(jìng)爭(zhēng)力將銷(xiāo)售收入的6%+投入研發(fā)創(chuàng)新不斷精進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)提升產(chǎn)品質(zhì)量為客戶帶來(lái)專業(yè)可靠的解決方案為智能冷鏈行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展貢獻(xiàn)本土力量打造全球信賴的品牌形象為食品醫(yī)藥冷鏈運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)提供精準(zhǔn)可靠安全的智慧解決方案不斷提升智能冷鏈的品質(zhì)生活增強(qiáng)本土化用戶體驗(yàn)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)智化高質(zhì)量發(fā)展從而共同賦能冷凍冷藏市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展走在精準(zhǔn)冷鏈的道路上始終不忘初心深耕細(xì)分領(lǐng)域堅(jiān)定打造具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的智能冷鏈裝備為中國(guó)冷鏈產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)中國(guó)力量引領(lǐng)中國(guó)冷鏈行業(yè)朝著更加智能安全高效的未來(lái)發(fā)展

爭(zhēng)鮮：在美國(guó)和歐洲等國(guó)家和地區(qū)工業(yè)品線上商采的趨勢(shì)正在快速增長(zhǎng)。精創(chuàng)電氣深知要快速在線上贏得B端買(mǎi)家的信任就必須深入市場(chǎng)調(diào)研本土化運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品本身就是最強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所以對(duì)產(chǎn)品也進(jìn)行精準(zhǔn)定位和用戶畫(huà)像聚焦藥品食品精密儀器博物館機(jī)房冷藏包裝工廠等場(chǎng)景的產(chǎn)品需求變化關(guān)注海外市場(chǎng)的本土化需求并不斷優(yōu)化產(chǎn)品細(xì)節(jié)打造專業(yè)可靠的品牌形象。為了更好地展示在冷鏈溫控領(lǐng)域的專業(yè)性精創(chuàng)電氣會(huì)將獲得的各類發(fā)明專利證書(shū)工廠和實(shí)驗(yàn)室全球布局信息等展示在listing上讓B端用戶更快速地了解品牌實(shí)力提升信任度同時(shí)積極參與海外線下展會(huì)提升品牌知名度和影響力吸引更多專業(yè)買(mǎi)家的關(guān)注和支持開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)空間和發(fā)展前景實(shí)現(xiàn)本土化運(yùn)營(yíng)和品牌國(guó)際化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提升品牌影響力與競(jìng)爭(zhēng)力共同推動(dòng)行業(yè)發(fā)展邁向新的高度

亞馬遜企業(yè)購(gòu)的卓越服務(wù)展現(xiàn)

? 在客戶服務(wù)方面，亞馬遜企業(yè)購(gòu)的賬戶經(jīng)理展現(xiàn)出了極其專業(yè)的素養(yǎng)，他們對(duì)賣(mài)家的各種疑問(wèn)都能進(jìn)行即時(shí)反饋，對(duì)于如何使用企業(yè)購(gòu)工具也提供了詳細(xì)的解析。對(duì)于B端客戶來(lái)說(shuō)，他們對(duì)亞馬遜的信任度極高。例如，英國(guó)的一位大型B端客戶在全球不同國(guó)家部署項(xiàng)目時(shí)，需要采購(gòu)大量的溫控記錄儀。他們?cè)趤嗰R遜上購(gòu)買(mǎi)了精創(chuàng)電氣的產(chǎn)品并進(jìn)行測(cè)試后，感到非常滿意。于是，他們通過(guò)亞馬遜后臺(tái)發(fā)送了詢盤(pán)信息。在Amazon企業(yè)購(gòu)國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)和英國(guó)團(tuán)隊(duì)的協(xié)同合作下，客戶在線提交了采購(gòu)數(shù)量、期望單價(jià)、期望送達(dá)日期和截止回復(fù)時(shí)間等詳細(xì)信息。精創(chuàng)電氣進(jìn)行了還盤(pán)和報(bào)價(jià)，并在后期產(chǎn)品的交付過(guò)程中，Amazon團(tuán)隊(duì)持續(xù)跟蹤，確保項(xiàng)目溝通順暢。整個(gè)訂單完成過(guò)程中，亞馬遜企業(yè)購(gòu)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。最終，在各方共同努力下，精創(chuàng)電氣于2024年4月在英國(guó)站獲得了一筆價(jià)值7萬(wàn)英鎊、超過(guò)1000件的大訂單。

冷門(mén)工業(yè)品在亞馬遜上同樣擁有巨大的機(jī)遇，但與此工業(yè)品的跨境出海也面臨著供應(yīng)鏈管理、本土化差異、產(chǎn)品質(zhì)量與合規(guī)等多重挑戰(zhàn)。作為冷鏈溫控細(xì)分領(lǐng)域的佼佼者，精創(chuàng)電氣通過(guò)提前線上布局，成功抓住了商采線上化轉(zhuǎn)移的大趨勢(shì)。未來(lái)，精創(chuàng)電氣將與亞馬遜緊密合作，根據(jù)用戶需求和市場(chǎng)變化靈活調(diào)整策略，全面開(kāi)啟全球化發(fā)展之路。

亞馬遜企業(yè)購(gòu)工具簡(jiǎn)介

（編輯：江同）

（來(lái)源：亞馬遜）

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