隨著跨境電商的持續(xù)發(fā)展，越來越多的工廠開始轉(zhuǎn)型涉足這一領(lǐng)域。仍有許多工廠在觀望，擔(dān)心自身能否在跨境電商領(lǐng)域取得成功。那么，工廠該如何迎接這一零售紅利呢？

跨境電商領(lǐng)域也存在商機(jī)

縱觀跨境電商的發(fā)展歷程，亞馬遜資深運(yùn)營專家Alan認(rèn)為，從幾個重大事件的轉(zhuǎn)折點(diǎn)就能預(yù)見未來趨勢。特別是在2008至2017年間，跨境電商經(jīng)歷了初期發(fā)展、高速成長等階段，并涌現(xiàn)出了一批代表性企業(yè)。面對未來，Alan持樂觀態(tài)度，認(rèn)為跨境電商將繼續(xù)保持高速增長，并逐漸走向成熟和理性。

Alan建議，對于希望轉(zhuǎn)型的工廠和賣家，應(yīng)深入了解不同市場的特點(diǎn)與需求，積極入駐跨境電商發(fā)展初期的國家如東南亞、中東等，同時注重本土化運(yùn)營推廣。對于具備品牌運(yùn)作和供應(yīng)鏈拓展能力的企業(yè)，更應(yīng)緊跟行業(yè)態(tài)勢，大力拓展業(yè)務(wù)。

轉(zhuǎn)型共識：從B2B走向B2C

如今，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境B2C已成為共識。如果不做出適應(yīng)性調(diào)整，工廠將難以突破困境，甚至面臨倒閉風(fēng)險。過去，外貿(mào)工廠依賴傳統(tǒng)渠道開拓海外市場，賺取微薄加工費(fèi)。如今，隨著跨境電商B2C的興起，線下零售市場受到?jīng)_擊，傳統(tǒng)渠道商也開始爭奪線上零售市場。工廠轉(zhuǎn)型實質(zhì)上為未來發(fā)展鋪設(shè)了重要道路，包括創(chuàng)立品牌、把控零售渠道等。

Alan指出，外貿(mào)模式的轉(zhuǎn)變是跨境電商發(fā)展所推動的，未來商業(yè)形態(tài)需要廠商直接面對消費(fèi)者和采購商。工廠應(yīng)選擇合適的轉(zhuǎn)型之路，切入跨境電商領(lǐng)域。他認(rèn)為，只要選擇正確，這些工廠后期發(fā)展具有巨大潛力。

尋求升級路徑，構(gòu)建跨境電商價值鏈條

對于如何轉(zhuǎn)型B2C，Alan建議工廠可以結(jié)合產(chǎn)品特性，利用跨境電商大平臺進(jìn)行銷售，積累銷售規(guī)模并培育品牌。在時機(jī)成熟時，可進(jìn)行全網(wǎng)推廣，并在品牌有一定影響力的情況下，進(jìn)行線下布局。他認(rèn)為這一路徑蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)，有助于配合制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。機(jī)遇總是伴隨著風(fēng)險。當(dāng)前轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電商B2C的主要風(fēng)險在于人才的急進(jìn)和浮躁。工廠需要不斷優(yōu)化、推進(jìn)跨境電商價值鏈條，實現(xiàn)海外市場的有效深耕。

想要解決產(chǎn)能過剩、發(fā)展難題的工廠，不妨關(guān)注2017CCEE(廈門)風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會，共同探討解決方案?！包c(diǎn)擊瀏覽”釋放痛點(diǎn)，讓好貨通全球！（文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）