TikTok助力外貿(mào)拓展：以印尼市場(chǎng)為例

在全球化浪潮的沖擊下，2025年的外貿(mào)市場(chǎng)愈發(fā)復(fù)雜，外貿(mào)人如何拓展新業(yè)務(wù)渠道、獲取更多客戶(hù)，成為亟待解決的難題。此時(shí)，TikTok的流量紅利備受關(guān)注，那么TikTok是否適合做外貿(mào)呢？答案是肯定的。TikTok在全球擁有龐大用戶(hù)群體，對(duì)外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，利用其宣傳產(chǎn)品和服務(wù)是極佳選擇。本文以印尼市場(chǎng)為例，探討如何借助TikTok實(shí)現(xiàn)出海突圍。

印尼是世界第四人口大國(guó)，擁有近3億人口，且人口結(jié)構(gòu)年輕，智能手機(jī)用戶(hù)達(dá)2.1億以上，其中超79%的用戶(hù)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)在線(xiàn)交易，消費(fèi)能力強(qiáng)勁。然而，印尼本地商品供給不足，中國(guó)外貿(mào)人可憑借產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)搶占先機(jī)，但需了解當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗和用戶(hù)喜好。

相關(guān)報(bào)告顯示，印尼線(xiàn)上電商中占比最大、增長(zhǎng)最快的類(lèi)目是時(shí)尚類(lèi)目，約為50%-60%。其中最熱門(mén)的兩大細(xì)分領(lǐng)域如下：

#兩大細(xì)分領(lǐng)域

01 女裝

印尼女裝市場(chǎng)本地供給匱乏，中國(guó)商家大有可為。印花長(zhǎng)裙是最受歡迎的單品，外貿(mào)人可在國(guó)內(nèi)挑選流行款式，再根據(jù)印尼氣候及穆斯林文化習(xí)俗進(jìn)行適當(dāng)本地化改良。

02 穆斯林服飾

印尼80%人口信奉伊斯蘭教，穆斯林服飾市場(chǎng)龐大。外貿(mào)人需注意區(qū)分本地保守款式和中東風(fēng)格，選擇適合印尼穆斯林的款式，做到兼顧保守與不死板。

此外，牛仔褲、衛(wèi)衣、內(nèi)衣、男裝、鞋包等產(chǎn)品在印尼市場(chǎng)也有很大潛力，要么本地生產(chǎn)無(wú)法滿(mǎn)足需求，要么大量依賴(lài)進(jìn)口，為外貿(mào)人提供了掘金機(jī)會(huì)。

TikTok從0到1快速拿單指南

外貿(mào)人初次接觸TikTok，內(nèi)容生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)是難點(diǎn)，畢竟TikTok本質(zhì)是內(nèi)容平臺(tái)。外貿(mào)人可先發(fā)布工廠(chǎng)日常片段、產(chǎn)品拍攝視頻，讓粉絲了解并逐漸建立信任。要在新平臺(tái)和市場(chǎng)快速打好基礎(chǔ)，將流量轉(zhuǎn)化為訂單和現(xiàn)金，可從以下三方面入手：

01 重視產(chǎn)品本地化和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

以往生產(chǎn)的產(chǎn)品未必適合新市場(chǎng)，外貿(mào)人要優(yōu)化產(chǎn)品，貼合印尼文化和群體喜好。同時(shí)，做好賬號(hào)和視頻內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，吸引更多關(guān)注者和潛在客戶(hù)。精心策劃視頻創(chuàng)意，展現(xiàn)產(chǎn)品和公司的專(zhuān)業(yè)正面形象，只有產(chǎn)品符合本地口味、內(nèi)容有吸引力，才能贏得印尼當(dāng)?shù)夭少?gòu)商的青睞。

02 打通三駕馬車(chē)

短視頻、直播和達(dá)人矩陣是TikTok平臺(tái)的三駕馬車(chē)，外貿(mào)人要熟練運(yùn)用這三種方式進(jìn)行宣傳和帶貨。短視頻能快速傳播產(chǎn)品價(jià)值和公司形象；直播可通過(guò)主播個(gè)人魅力推薦產(chǎn)品；達(dá)人矩陣則能擴(kuò)大影響力。三者相輔相成，可實(shí)現(xiàn)1+1+1＞3的協(xié)同效應(yīng)。

TikTok直播中，來(lái)源：PingPong

03 放長(zhǎng)線(xiàn)，做好賬號(hào)運(yùn)營(yíng)

外貿(mào)人可在賬號(hào)個(gè)人資料中添加介紹信息和留資信息，方便他人聯(lián)系。通過(guò)申請(qǐng)TikTok平臺(tái)大V、綁定網(wǎng)店賬號(hào)、投廣告等方法引流，讓更多客戶(hù)找到并建立聯(lián)系。TikTok流量龐大，外貿(mào)人還應(yīng)學(xué)會(huì)使用平臺(tái)流量工具，如關(guān)鍵詞、熱門(mén)話(huà)題等，提高賬號(hào)曝光率。

服裝品類(lèi)做外貿(mào)的出海秘訣

Fiona是PingPong福貿(mào)“星耀100”的重要客戶(hù)，她的外貿(mào)公司年銷(xiāo)售額高達(dá)5000萬(wàn)，多年深耕服裝品類(lèi)。從2024年開(kāi)始，她入局TikTok，培育賬號(hào)，做直播和短視頻，現(xiàn)已成為T(mén)ikTok服裝類(lèi)目TOP商家。她的成功經(jīng)驗(yàn)值得借鑒，以下是她的外貿(mào)出海秘訣：

做足產(chǎn)品本地化功課

印尼文化豐富，民族多元，擁有獨(dú)特傳統(tǒng)文化和生活方式。外貿(mào)人要了解當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗，調(diào)整產(chǎn)品以符合當(dāng)?shù)厝藢徝篮褪褂眯枨螅A得消費(fèi)者信任和忠誠(chéng)。在服裝方面，要尊重當(dāng)?shù)厝俗诮绦叛龊蛡鹘y(tǒng)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中體現(xiàn)相關(guān)元素，如使用當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)裝飾圖案和顏色，吸引當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。

來(lái)源：Unsplash

找到自己的定位，深耕細(xì)作

外貿(mào)人不要一開(kāi)始就沖擊頭部品牌，可先從細(xì)分領(lǐng)域入手，找到定位并圍繞其展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作。開(kāi)發(fā)新客戶(hù)需持之以恒，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略，滿(mǎn)足當(dāng)?shù)夭少?gòu)商需求和期望。

多渠道聯(lián)動(dòng)，形成合力

TikTok流量巨大，但開(kāi)發(fā)客戶(hù)和訂單存在不確定性，外貿(mào)人可利用其他社交媒體渠道，如Facebook、Twitter等，實(shí)現(xiàn)全方位營(yíng)銷(xiāo)推廣，發(fā)揮多渠道聯(lián)動(dòng)的協(xié)同效應(yīng)。

2025年是東南亞TikTok的重要發(fā)展之年，商業(yè)模式逐漸成熟，TikTok平臺(tái)將提供更多政策支持。外貿(mào)人應(yīng)抓住戰(zhàn)略機(jī)遇，科學(xué)制定出海計(jì)劃，搶先打開(kāi)東南亞外貿(mào)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。此外，外貿(mào)收款至關(guān)重要，外貿(mào)人應(yīng)提前了解東南亞當(dāng)?shù)刂Ц斗绞剑_保資金收款安全可靠。

PingPong福貿(mào)已上線(xiàn)印尼本地賬戶(hù)，印尼采購(gòu)商可直接用印尼盧比付款，快至秒到賬。若有征戰(zhàn)東南亞市場(chǎng)的計(jì)劃，不妨長(zhǎng)按下方圖片，掃描二維碼，立即注冊(cè)PingPong福貿(mào)，為資金保駕護(hù)航！

（編輯：江同）

（來(lái)源：PingPong）

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