圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

2025年，我與一位剛開始布局TikTok的賣家進(jìn)行了交流，他的目標(biāo)是向菲律賓銷售泳裝。你或許會覺得，既然有渠道和目標(biāo)，直接行動(dòng)就行，但實(shí)際情況并非如此。他糾結(jié)的是在TikTok上發(fā)布視頻時(shí)，應(yīng)該選擇與一個(gè)固定的達(dá)人合作來打造品牌形象，還是與不同的達(dá)人合作發(fā)布視頻。經(jīng)過二十多分鐘的探討，他最終決定讓不同的達(dá)人創(chuàng)作多種視頻并發(fā)布到個(gè)人TikTok賬號上，以測試視頻效果，然后從中選取效果更突出的一條，與其達(dá)人合作，形成產(chǎn)品視頻推廣和營銷的風(fēng)格。

從這個(gè)過程中，我們可以看出目前跨境賣家布局TikTok的一些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。產(chǎn)品銷售地區(qū)已經(jīng)確定，賬號也已注冊，然而內(nèi)容定位還需要進(jìn)一步探討。作為跨境賣家，我們的工作重心一直是商品的運(yùn)營，雖然對短視頻運(yùn)營、直播運(yùn)營有所接觸，但要真正讓賣家獨(dú)立運(yùn)營社媒，還需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)。

行業(yè)中有一種說法，現(xiàn)在的TikTok就如同2023年的抖音，仍處于快速發(fā)展階段，各種機(jī)制都在不斷調(diào)整和完善。如果你了解2021年的抖音，對比現(xiàn)在已經(jīng)成熟的抖音模式，就會明白在初期進(jìn)入市場是相對容易的。對于賣家來說，國內(nèi)有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)人員，相較于還在摸索的外國人，此時(shí)進(jìn)入TikTok市場無疑是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

那么，除了這些基本操作，我們快速上手TikTok的最終目的還是銷售商品。“海外版抖音”TikTok與國內(nèi)抖音帶貨有何區(qū)別呢？實(shí)際上，兩者并沒有太大差異，主要包括短視頻加小黃車帶貨、小店帶貨、直播帶貨三種模式。

一、小黃車帶貨

小黃車帶貨是在短視頻下方添加Add Link（新增鏈接），用戶對感興趣的產(chǎn)品可點(diǎn)擊鏈接直接購買。2025年，在TikTok中短視頻掛小黃車需要開通的條件有三種：一是賬號粉絲達(dá)到1000+；二是tk小店綁定視頻賬號；三是簽約MCN機(jī)構(gòu)，滿足其中一種條件即可在短視頻中懸掛小黃車。

二、TikTok Shop

TK小店需要營業(yè)執(zhí)照和基本保證金，根據(jù)類目金額從400 - 4000英鎊不等。而小黃車只要1000粉絲就可以開通。TikTok Shop具有購物車功能，和國內(nèi)抖音類似，賣家可直接在短視頻和直播中插入商品鏈接。此外，TikTok Shop還有后臺管理功能，可直接進(jìn)行產(chǎn)品上架、訂單追蹤等設(shè)置。還有一點(diǎn)，它自帶聯(lián)盟營銷入口，賣家可以設(shè)置營銷方式，找紅人分銷帶貨（紅人提現(xiàn)時(shí)TK僅收取2%的手續(xù)費(fèi)）。據(jù)最新新聞報(bào)道，越來越多的賣家開始重視TikTok Shop的這一功能，通過與紅人合作，取得了不錯(cuò)的銷售成績。

三、直播帶貨

目前tk仍處于發(fā)展初期，直播打賞的收益普遍較低。但對于跨境賣家來說，這并不影響通過直播進(jìn)行帶貨和私域流量轉(zhuǎn)化。開通直播需要賬號粉絲達(dá)到1000+（具體情況視地區(qū)而定），主播年齡必須滿16歲。如果想在直播中添加TK小店的商品，則需要通過客戶經(jīng)理申請白名單。

那么，對于新手小白來說，如何快速上手TikTok呢？需要投入些什么呢？本文將布局簡化，“三步”帶你快速上手TikTok！

1、 因地制宜選品

在跨境行業(yè)中，選品有一個(gè)潛在規(guī)則，即從眾而不從寡。也就是說，選擇人們有需求或需求量高的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行營銷的調(diào)整，更容易打造爆款產(chǎn)品。簡單來講，開店或許不需要具備在北極賣出冰箱的口才，但一定要有一個(gè)好的產(chǎn)品。

在確定地區(qū)和產(chǎn)品之前，必須進(jìn)行前期的市場調(diào)研，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行選擇?？梢砸罁?jù)自己之前做亞馬遜、速賣通、蝦皮等電商平臺的經(jīng)驗(yàn)來選品。這里為大家分享一個(gè)較為直接的方法，通過TikTok creative center，從TK近30天在各個(gè)地區(qū)全品類的商品排名來看，排名靠前的依然是香水、護(hù)膚、護(hù)發(fā)、手機(jī)配件、女士服裝、彩妝等。

（圖源：TikTok-Creative-Center）

例如，隨便點(diǎn)開排名首位的香水，我們可以看到相關(guān)的創(chuàng)意洞察、相關(guān)視頻和相關(guān)話題。通過分析和研究官方給出的數(shù)據(jù)和視頻示例，我們在很大程度上可以找到自己的選品方向及視頻內(nèi)容。

（圖源：TikTok-Creative-Center）

2、 賬號矩陣

在之前的文章中，我們已經(jīng)了解了矩陣賬號的搭建和使用，相信看過的朋友們都有了一定的了解。在此再次提及，是想強(qiáng)調(diào)賣家進(jìn)行多賬號運(yùn)營的重要性，這是提升收益的關(guān)鍵。

3、 培養(yǎng)網(wǎng)感

培養(yǎng)網(wǎng)感的過程實(shí)際上是不斷優(yōu)化賬號的過程，可以總結(jié)為“多刷多看多調(diào)整”?！岸嗨ⅰ本褪谴罅坑^看TikTok中的短視頻，了解當(dāng)下短視頻創(chuàng)作的風(fēng)向、熱點(diǎn)話題、熱點(diǎn)濾鏡、熱點(diǎn)音樂等?！岸嗫础笔菍Ρ韧愘~號，學(xué)習(xí)其操作和運(yùn)營方法。“多調(diào)整”則是根據(jù)“多刷多看”的結(jié)果，對自己的賬號不斷進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，好的創(chuàng)意和做法都可以借鑒。此外，“網(wǎng)感”的培養(yǎng)是一個(gè)長期的過程，就像網(wǎng)絡(luò)熱詞一樣，不斷更新迭代，今天的熱門話題和明天或幾天后的可能會完全不同。換句話說，要想做好TikTok，就必須深入了解它。

心動(dòng)不如行動(dòng)，賬號運(yùn)營是一個(gè)長期的過程，有了基本的架構(gòu)就可以開始著手。只有在實(shí)踐過程中不斷發(fā)現(xiàn)和解決問題，才能不斷完善自己的賬號。

（來源：外貿(mào)老司機(jī)Allan）

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