作為電商巨頭亞馬遜擁有大量關(guān)于買(mǎi)家的第一手?jǐn)?shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)被用于亞馬遜DSP（需求方平臺(tái)）上，幫助賣(mài)家根據(jù)買(mǎi)家的行為和興趣精準(zhǔn)定位受眾群體。Tinuiti分析師Jordan Berry表示，重新定位客戶的能力讓我們有機(jī)會(huì)挖掘潛在客戶并爭(zhēng)取新客戶?，F(xiàn)在，通過(guò)亞馬遜DSP上的受眾生成器，你可以基于買(mǎi)家與不同品牌、產(chǎn)品和搜索的互動(dòng)來(lái)精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)受眾。那么什么是亞馬遜DSP受眾生成器呢？使用這個(gè)工具的具體步驟是怎樣的？下面讓我們一起來(lái)了解。

你可以在亞馬遜DSP的受眾生成器中創(chuàng)建ASIN重定向受眾。具體而言，基于以下幾個(gè)因素建立重定向受眾：已經(jīng)瀏覽或購(gòu)買(mǎi)過(guò)某產(chǎn)品的買(mǎi)家、與某產(chǎn)品相似的其他產(chǎn)品以及產(chǎn)品搜索。亞馬遜DSP還允許你創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的受眾，即允許你基于自己產(chǎn)品類別以外的其他產(chǎn)品列表建立受眾。使用受眾生成器的步驟如下：首先在導(dǎo)航中點(diǎn)擊“Audiences”，然后點(diǎn)擊“新建受眾”，選擇依據(jù)某些ASIN購(gòu)買(mǎi)行為構(gòu)建受眾并點(diǎn)擊下一步。接下來(lái)你可以選擇用于創(chuàng)建受眾的ASIN并添加多達(dá)一千個(gè)ASIN。完成以上步驟后選擇銷售產(chǎn)品的亞馬遜平臺(tái)并添加確定，接下來(lái)勾選你想使用的購(gòu)物互動(dòng)的選項(xiàng)如查看，購(gòu)買(mǎi)或類似的產(chǎn)品搜索以構(gòu)建你的受眾群體并進(jìn)行命名。最后點(diǎn)擊創(chuàng)建即可。值得注意的是，新創(chuàng)建的受眾可能需要最多一天的時(shí)間才能在DSP中使用。只有狀態(tài)為“有效”的受眾才能被應(yīng)用到你的亞馬遜廣告活動(dòng)中來(lái)進(jìn)一步拓展宣傳影響力和精確瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群的效果增強(qiáng).除此之外你也可以通過(guò)定位否定方式鎖定不需要覆蓋的目標(biāo)客戶起到更好的定向投放效果提升廣告投放效率與收益！

接下來(lái)讓我們談?wù)劧ㄎ桓?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好處。通過(guò)DSP進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位已經(jīng)成為亞馬遜廣告戰(zhàn)略的重要組成部分之一。利用亞馬遜豐富的買(mǎi)家偏好和行為數(shù)據(jù)將你的產(chǎn)品和商店展示在最有可能產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的受眾面前。這種策略使得細(xì)分市場(chǎng)更加透明可控并能確切知道你的廣告目標(biāo)所在從而增加產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率以及獲得市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)。當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重定向具有有限的可擴(kuò)展性和非動(dòng)態(tài)性因此你需要確保同時(shí)運(yùn)行其他亞馬遜廣告程序以形成互補(bǔ)提升效果。

那么如何找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的ASIN呢？這里有一些策略可以參考比如使用賣(mài)家中心的Brand Insights搜索關(guān)鍵詞報(bào)告和ASIN以及供應(yīng)商中心的Market Basket Analysis或其他采購(gòu)報(bào)告等數(shù)據(jù)源來(lái)尋找數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ASIN信息同時(shí)也可以采用探索性方法來(lái)尋找潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ASIN例如觀察轉(zhuǎn)化率高的ASIN或定位知名品牌和高評(píng)分ASIN等策略來(lái)尋找潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行精準(zhǔn)定位提升廣告投放效果和市場(chǎng)占有率。（來(lái)源：AMZ流量君）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何官方立場(chǎng)如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源并獲得授權(quán)同意！