2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)，包括越南、馬來(lái)西亞和泰國(guó)等地。已入駐英國(guó)的跨境商家無(wú)需再次申請(qǐng)，只需在新市場(chǎng)開(kāi)放后在后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)，即可成為跨國(guó)店鋪，開(kāi)啟新市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

對(duì)于未曾涉足東南亞市場(chǎng)的賣(mài)家而言，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客戶群體是最大的挑戰(zhàn)。那么，如何判斷是否需要進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，以及如何快速了解東南亞的國(guó)情呢？本文為您提供以下建議：

一、東南亞市場(chǎng)SWOT分析

S：優(yōu)勢(shì)分析

1. 電商平臺(tái)日益完善。

在東南亞市場(chǎng)，已有多個(gè)面向當(dāng)?shù)乜蛻舻目缇畴娚唐脚_(tái)嶄露頭角。除了國(guó)際主流的跨境電商平臺(tái)如Amazon和eBay，以Lazada和Shopee為代表的本土電商新興購(gòu)物網(wǎng)站也值得關(guān)注。當(dāng)前，東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在巨大的發(fā)展和提升空問(wèn)。而且，東南亞國(guó)家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業(yè)尚未形成壟斷性巨頭，因此入場(chǎng)仍有較大的發(fā)展空間，行業(yè)壁壘相對(duì)較低。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力強(qiáng)大。

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵之一是商品貨源的供應(yīng)。憑借多年的深耕，中國(guó)已成為全球制造業(yè)大國(guó)，擁有齊全的現(xiàn)代工業(yè)體系。實(shí)際上，全球主要跨境電商平臺(tái)的商品，大多由中國(guó)廠家生產(chǎn)供應(yīng)。就各主流跨境電商平臺(tái)銷(xiāo)售類(lèi)目所涉及的大部分商品而言，中國(guó)在制造工藝、產(chǎn)能支持和成本控制等方面都具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費(fèi)市場(chǎng)需求且價(jià)格合理的商品。

W：劣勢(shì)分析

1. 經(jīng)濟(jì)水平參差不齊。

東南亞地區(qū)涵蓋11個(gè)國(guó)家，國(guó)與國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色。例如，新加坡的發(fā)展水平已步入發(fā)達(dá)國(guó)家行列，而菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后。中高端商品市場(chǎng)在東南亞的打開(kāi)存在一定難度。

2. 文化差異導(dǎo)致市場(chǎng)壁壘高。

東南亞地區(qū)宗教多樣，包括教、佛教、等。各國(guó)之間的文化和經(jīng)濟(jì)差異，加上人民的教育成長(zhǎng)背景的不同，導(dǎo)致當(dāng)?shù)刭I(mǎi)家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣等方面與中國(guó)賣(mài)家存在偏差。如果中國(guó)企業(yè)不能準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)的客戶消費(fèi)特點(diǎn)，在擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的過(guò)程中極易陷入發(fā)展瓶頸。

O：機(jī)會(huì)

1. 東南亞人口紅利及擴(kuò)大的市場(chǎng)需求。

根據(jù)谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的報(bào)告，的催化使得東南亞成為跨境電商新藍(lán)海。數(shù)據(jù)顯示，2020年?yáng)|南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV已達(dá)到1000億美元，預(yù)計(jì)到2025年將突破3000億美元。

2. 國(guó)內(nèi)扶持政策有利。

近年來(lái)，受影響，中國(guó)出海創(chuàng)業(yè)者正面臨前所未有的市場(chǎng)新變局。在此變局中，東南亞把握住了機(jī)遇，逐漸成為最具增長(zhǎng)潛力的海外貿(mào)易市場(chǎng)之一。國(guó)內(nèi)各類(lèi)扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺(tái)并落地實(shí)施。例如，《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署標(biāo)志著當(dāng)前世界上最大的自貿(mào)區(qū)正式開(kāi)啟。東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”政策以及中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)等，同時(shí)受益于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展、巨大的人口紅利以及相對(duì)初級(jí)的電商平臺(tái)及配套設(shè)施建設(shè)，成為了全球資本在電商領(lǐng)域最關(guān)注的市場(chǎng)之一。

T：威脅

1. 基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達(dá)。

與基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)達(dá)的歐美市場(chǎng)相比，東南亞的發(fā)展中國(guó)家在電力、鐵路、公路、港口等方面仍顯不足。這將給物流帶來(lái)較大壓力。

2. 相關(guān)政策變化。

跨境電商涉及不同國(guó)家與地區(qū)之間的交易往來(lái)，容易受到各種政策變化的影響，包括跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)家的管理政策（如產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品范圍）以及各國(guó)的匯率政策等。

二、東南亞重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日概述

針對(duì)不同民族節(jié)日規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，把控營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏至關(guān)重要。除了各國(guó)的國(guó)慶日、紀(jì)念日，還有一系列重要的民族節(jié)日，如泰國(guó)兒童節(jié)、教師節(jié)、大寶森節(jié)等。了解并把握這些節(jié)日的營(yíng)銷(xiāo)策略，將有助于您在東南亞市場(chǎng)事半功倍。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

在購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較低的東南亞地區(qū)，選品策略至關(guān)重要。優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品是明智之選。熱門(mén)商品價(jià)格大多集中在3-15美元的區(qū)間內(nèi)。具體而言，3C類(lèi)、美妝個(gè)護(hù)、女裝以及家居日用等需求較為旺盛。在服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款受歡迎；在3C數(shù)碼領(lǐng)域，低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品銷(xiāo)售較好；家居日用方面，小型家電以及日常用品和易消耗品的銷(xiāo)量可觀；美妝護(hù)膚方面，低客單價(jià)的化妝品特別是身體乳、防曬霜等銷(xiāo)路可觀?？紤]到印尼的氣候特點(diǎn)，防曬產(chǎn)品全年都暢銷(xiāo)?；跂|南亞市場(chǎng)的分析和觀察，給各位賣(mài)家總結(jié)的入場(chǎng)建議和指南。想要了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的訊息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系！

一、TikTok跨境TSP服務(wù)商入駐條件

1. 企業(yè)資質(zhì)：申請(qǐng)公司應(yīng)無(wú)歷史風(fēng)險(xiǎn)記錄，包括公司狀態(tài)正常、無(wú)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及法律訴訟。

2. 中國(guó)大陸公司要求：須成立一年以上，營(yíng)業(yè)執(zhí)照營(yíng)業(yè)范圍包含所需服務(wù)內(nèi)容，注冊(cè)資金不低于50萬(wàn)元人民幣。

3. 地區(qū)要求：香港、臺(tái)灣地區(qū)以及英國(guó)、美國(guó)、印尼和新加坡等國(guó)家的公司，需提供注冊(cè)證明，且注冊(cè)時(shí)間滿一年以上。

注：中國(guó)內(nèi)地公司需成立一年以上（未列入異常經(jīng)營(yíng)名錄），營(yíng)業(yè)執(zhí)照營(yíng)業(yè)范圍包含所需服務(wù)內(nèi)容。中國(guó)香港公司需成立一年以上（未列入異常經(jīng)營(yíng)名錄），并提供各地區(qū)企業(yè)實(shí)體入駐資質(zhì)和驗(yàn)證。

4. 團(tuán)隊(duì)要求：擁有10人及以上的TikTok專屬團(tuán)隊(duì)，其中包括至少2名全職外籍主播或4名英語(yǔ)流利非外籍主播（外籍非強(qiáng)制性限制）。團(tuán)隊(duì)需有固定辦公場(chǎng)所，并配備優(yōu)質(zhì)直播硬件設(shè)施，如至少3間優(yōu)質(zhì)實(shí)體直播間。

5. 合作協(xié)議：提供與商家的代運(yùn)營(yíng)合作協(xié)議，以及近期運(yùn)營(yíng)的單賬號(hào)GMV符合官方要求的證明，同時(shí)需提供直播素材。

6. 開(kāi)播計(jì)劃：提交未來(lái)三個(gè)月的開(kāi)播計(jì)劃。

伴隨著TikTok不斷發(fā)展趨勢(shì)，不斷受歡迎，大家中國(guó)的抖音短視頻擁有抖音短視頻小店都作用，海外版的TikTok也擁有TikTok小店，那樣TikTok小店在哪些國(guó)家開(kāi)通了呢?TikTok小店入駐有什么條件要注意的?TikTokShop現(xiàn)階段到底開(kāi)放了好多個(gè)市場(chǎng)呢?

現(xiàn)階段開(kāi)通的市場(chǎng)關(guān)鍵有2個(gè):

1. 印度尼西亞市場(chǎng)：TikTok將第一個(gè)Shop內(nèi)側(cè)市場(chǎng)放到東南亞的”印尼”市場(chǎng)開(kāi)展轉(zhuǎn)現(xiàn)檢測(cè)；

2. 英國(guó)市場(chǎng)：逐漸在英國(guó)市場(chǎng)對(duì)TikTokShop轉(zhuǎn)現(xiàn)開(kāi)展檢測(cè)，一開(kāi)始針對(duì)配額有一定限定，并且只運(yùn)作本土企業(yè)入駐，以后才放寬對(duì)中國(guó)公司的入駐門(mén)坎；

3. 美國(guó)市場(chǎng)：美國(guó)做為跨境電商規(guī)模較大，消費(fèi)力最牛的市場(chǎng)臨時(shí)并沒(méi)真正意義上的開(kāi)通TikTokShop，因?yàn)橛∧崾袌?chǎng)和英國(guó)市場(chǎng)Shop轉(zhuǎn)換檢測(cè)并不理想，因此美國(guó)市場(chǎng)并沒(méi)輕率開(kāi)通，反而是挑選再次短暫性的和Shopify開(kāi)展協(xié)作；

TikTok小店入駐標(biāo)準(zhǔn)：

1. 有中國(guó)大陸或中國(guó)香港公司；

2. 有歐美國(guó)家流行工作經(jīng)驗(yàn)(如Amazon/EbaylAliexpress/Wish而且DSR>4.5)，取消了以前GMV的規(guī)定；

3. 有TikTok英國(guó)賬號(hào)，公布過(guò)最少5條具體內(nèi)容，有總計(jì)100個(gè)關(guān)注點(diǎn)贊，且賬戶無(wú)違反規(guī)定。

開(kāi)實(shí)體店的方式常見(jiàn)問(wèn)題：

1. 商家能夠在TiktokShop官方網(wǎng)自助式注冊(cè)帳號(hào)，挑選注冊(cè)新賬號(hào)得話會(huì)規(guī)定填寫(xiě)手機(jī)上和電子郵箱，這兒留意填好中國(guó)手機(jī)號(hào)碼。后邊按要求遞交公司資料就可以，留意，一個(gè)店面主營(yíng)類(lèi)目只有選3類(lèi)。

2. 必須一個(gè)當(dāng)?shù)匕l(fā)貨地址，后面可能會(huì)健全上門(mén)收件服務(wù)項(xiàng)目(目前是要自己郵到東莞集運(yùn)倉(cāng))。

3. 遞交完耐心等待審批，正常的大半個(gè)工作中日便會(huì)開(kāi)通了。TiktokShop已在印尼和英國(guó)發(fā)布電子商務(wù)平臺(tái)，TikTokStorefront，其實(shí)就是以前深受商家們探討的TikTok美國(guó)ofo小黃車(chē)，現(xiàn)階段TikTok美國(guó)ofo小黃車(chē)選用的是申請(qǐng)辦理審批制，成功率還不是很高。由于巨量引擎對(duì)Tiktok電商的自信心和信心，將來(lái)5年之內(nèi)是個(gè)大市場(chǎng)，非常值得大伙兒進(jìn)到這一達(dá)到千余億美元規(guī)模的電子商務(wù)市場(chǎng)。