TikTok：跨境電商的新機(jī)遇

2025年，全球的社交媒體格局發(fā)生了巨大的變化，其中TikTok作為短視頻社交平臺，在全球范圍內(nèi)引起了廣泛的關(guān)注和熱議。

TikTok是字節(jié)跳動旗下的短視頻社交平臺，于2017年5月上線。它以“針對不同市場采取符合當(dāng)?shù)匦枨蟆钡谋就粱\(yùn)營策略，迅速風(fēng)靡全球，目前已覆蓋全球150多個國家和地區(qū)。在日本、美國、泰國、印尼、印度、德國、法國和俄羅斯等地，TikTok多次登上當(dāng)?shù)谹pp Store或Google Play總榜的首位。

在過去的幾年里，TikTok的發(fā)展勢頭極為迅猛。2018年12月，在蘋果公司“2018年度精選榜單（Best of 2018）”中，TikTok超過LINE、Google Maps等經(jīng)典應(yīng)用程序，成為日本App Store年度熱門免費(fèi)應(yīng)用榜單的第一名。同時，TikTok在Google Play年度大獎評選中，摘得印尼2018年度“最佳應(yīng)用”獎項(xiàng)。Google Play官方給出的獲獎理由是TikTok擁有“豐富的社區(qū)互動和精彩的用戶創(chuàng)造內(nèi)容(UGC)”。2019年1月，印度全國性日報《印度快報》(The Indian Express）將TikTok列為2018年度印度人最喜愛的應(yīng)用之一。同年6月，TikTok獲日本第22屆文化廳媒體藝術(shù)節(jié)的娛樂類優(yōu)秀獎。文化廳表示：“TikTok的出現(xiàn)象征著社交網(wǎng)絡(luò)多樣性時代已經(jīng)到來，也真正創(chuàng)造出了一個用戶可選擇的時代?！?/p>

2020年，全球爆發(fā)了新冠疫情，人們居家隔離，這使得TikTok得到了更多人的青睞。TikTok這個一刷就上癮的短視頻應(yīng)用，在2020年4月份的時候，其全球下載量已突破20億次。保守估計，全球近半網(wǎng)民下載了TikTok。單從活躍用戶量來看，TikTok比Twitter和Snapchat加起來還要多，其影響力之大，甚至引起了當(dāng)時美國政府的重視，曾試圖對其進(jìn)行制裁。

根據(jù)知名網(wǎng)站Sensor tower的數(shù)據(jù)顯示，2021年1月，全球收入最高的非游戲應(yīng)用程序是TikTok，總收入接近1.28億美元，是去年同期收入的3.8倍。TikTok的魅力究竟何在？在如此巨大的流量效應(yīng)之下，作為跨境電商商家，又該如何開發(fā)其商業(yè)價值呢？

TikTok究竟有多火？

TikTok在社交類軟件中的對手為Twitter、Facebook、Instagram等，但作為一個以短視頻為主的軟件，TikTok在應(yīng)用界面等方面做出了差異化，這是它迅速火爆的原因之一。TikTok的視頻一般不會超過15秒，一些優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者可以制作時長59秒的視頻。這些視頻涵蓋了不同的主題，如音樂、烹飪、舞蹈、時尚等。BBC新聞?wù)J為，TikTok被形容為互聯(lián)網(wǎng)世界中一個令人開心的地方，平臺不像其他視頻網(wǎng)站那樣，會有一些“較陰暗”的內(nèi)容。因此，TikTok的用戶涵蓋范圍在一個很大的年齡段區(qū)間，無論是小孩、青年、老人都可以在TikTok上找到自己感興趣的內(nèi)容。在長時間瀏覽同一個類型的短視頻內(nèi)容后，TikTok的內(nèi)部算法會不斷推送相應(yīng)內(nèi)容，讓人對其愛不釋手。

在被美國政府起訴后，TikTok披露的文件顯示，2018年1月大約有1100萬美國人使用TikTok應(yīng)用程序，此后，每月活躍用戶增加了近800%，而在大約一年之后，TikTok每月活躍用戶數(shù)量超過1倍，達(dá)到了2700萬。2020年6月之前，由于新冠疫情的爆發(fā)，促使政府采取隔離措施，TikTok在美國的每月活躍用戶數(shù)量飆升至9100多萬。6月，TikTok在全球的下載量超過了20億，在7月，每月活躍用戶數(shù)接近7億！

TikTok憑什么如此火爆？

TikTok作為一款短視頻社交平臺，其火爆程度令人矚目。它的成功并非偶然，而是多種因素共同作用的結(jié)果。首先，TikTok的內(nèi)容豐富多樣，滿足了不同用戶的需求。無論是音樂、舞蹈、美食還是搞笑視頻，用戶都能在TikTok上找到自己感興趣的內(nèi)容。其次，TikTok的算法推薦系統(tǒng)非常精準(zhǔn)，能夠根據(jù)用戶的喜好和行為習(xí)慣，為用戶推送個性化的視頻內(nèi)容，從而提高用戶的粘性和參與度。此外，TikTok的社交功能也非常強(qiáng)大，用戶可以通過點(diǎn)贊、評論、分享等方式與其他用戶進(jìn)行互動，增強(qiáng)了用戶之間的社交聯(lián)系。最新的新聞顯示，隨著短視頻行業(yè)的不斷發(fā)展，TikTok也在不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，推出了更多有趣的功能和挑戰(zhàn)，吸引了更多用戶的加入。

TikTok對于海外用戶來說，就像是一塊新的“伊甸園”，為他們帶來了無盡的樂趣和創(chuàng)意空間。

如何利用好TikTok的巨大流量池？

如何利用好TikTok的巨大流量池，答案多種多樣。我們可以根據(jù)自身職業(yè)的不同，從多角度看待TikTok這塊流量蛋糕。例如，如果您是一名兼職人員，不想花費(fèi)太多時間深耕TikTok的流量池，可以利用好TikTok的創(chuàng)作者基金收入。通過制作優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容，每月獲得四位數(shù)美元的收入并非難事。如果您是跨境電商公司出海品牌部的工作人員，可以圍繞宣傳公司品牌價值來打造TikTok賬號矩陣，為在海外宣傳品牌選定一個主戰(zhàn)場。如果您是跨境電商老板，那么利用TikTok為自己的產(chǎn)品打開多一條銷路也是一個不錯的選擇，您可以借鑒國內(nèi)的短視頻帶貨、直播帶貨等模式。

一個典型的例子就是LED燈帶。當(dāng)您打開TikTok時，會發(fā)現(xiàn)有大量有關(guān)LED燈帶的視頻推送。TikTok直接將LED燈帶推到了亞馬遜的Tools&Home Improvement熱銷榜上，并占據(jù)了熱銷榜十分之一的份額。目前Best seller的Reviews已經(jīng)達(dá)到了八萬多。

TikTok營銷的布局時機(jī)

2025年，TikTok已經(jīng)在全球范圍內(nèi)取得了巨大的成功，那么現(xiàn)在布局是否已經(jīng)晚了呢？其實(shí)，現(xiàn)在布局一點(diǎn)也不晚，甚至可以說是時機(jī)正好。因?yàn)門ikTok還沒有開放購物車功能，一旦TikTok開放購物車，那么競爭將會更加激烈。當(dāng)別人都已經(jīng)具備了對潮流的靈敏嗅覺，并專注于內(nèi)容層面，提高短視頻或直播帶貨的效率時，如果您還停留在TikTok的起號手法和視頻分發(fā)機(jī)制等基礎(chǔ)層面，那么您就真的落后了。當(dāng)一個紅利市場出現(xiàn)時，速度就是優(yōu)勢。

像深圳市非岸文化傳媒有限公司，在創(chuàng)始人前騰訊產(chǎn)品經(jīng)理Jack的帶領(lǐng)下，憑借敏銳的市場洞察力和不斷深耕海外市場新式營銷方案的努力，發(fā)現(xiàn)了TikTok這塊巨大的流量蛋糕以及它背后所存在的“可能性”，迅速自建了數(shù)十個賬號作為營銷布局矩陣。憑借其優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，非岸文化的TikTok賬號矩陣獲得了TikTok創(chuàng)作者基金的支持，矩陣內(nèi)所有賬號均符合流量收益門檻。并且，依靠在TikTok上的布局，非岸文化的獨(dú)立站也實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定出單。非岸文化并非行業(yè)個例，一些同樣在TikTok上進(jìn)行布局的跨境公司，以及非岸文化培訓(xùn)的一些個人學(xué)員和機(jī)構(gòu)，也通過相似的運(yùn)營打法，取得了顯著的成果。其中，最多者在短短兩個月的時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了月入30000美元的營業(yè)額，而Dropshipping的利潤通常能達(dá)到40%。同時，布局的賬號矩陣建號只要目標(biāo)精準(zhǔn)，在視頻內(nèi)容體系化、規(guī)?；耐瑫r，具備一定的差異化，就能更加容易鎖定變現(xiàn)人群。其目的便是在實(shí)現(xiàn)流量收益的同時，等待TikTok直播帶貨的風(fēng)口來臨，一旦這個變現(xiàn)浪潮襲來，做好準(zhǔn)備的人將能夠搶占更多的市場份額。

TikTok的布局的準(zhǔn)備工作有哪些？

TikTok的布局準(zhǔn)備工作需要從硬軟件兩個部分來進(jìn)行了解。一是“硬件”，主要指賬號運(yùn)營需要的載體，包括賬號和登錄賬號的設(shè)備。這涉及到如何進(jìn)行賬號的申請，登錄的設(shè)備如何設(shè)置等問題。由于TikTok對國內(nèi)用戶的管控較為嚴(yán)格，稍有不慎導(dǎo)致賬號被封禁，將會前功盡棄。二是“軟件”，指的是賬號矩陣的定位以及后期的維護(hù)工作，包括如何定位變現(xiàn)人群，如何創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，如何維護(hù)評論區(qū)等內(nèi)容。只有做好這些工作，才能將賬號的流量變得有效，縮短變現(xiàn)周期，減少時間成本的支出。

詳細(xì)來說，在“軟件”方面，進(jìn)行賬號矩陣定位時，可以分為“以獲取創(chuàng)業(yè)者基金及賬號交易為首要目標(biāo)”、“以打造個人IP為首要目標(biāo)”、“以短視頻帶貨為首要目標(biāo)”和“以建立品牌矩陣為首要目標(biāo)”四個方面的建號思路。而在“硬件”方面，以登錄載體的設(shè)置為例，涉及到語言、時區(qū)、定位的設(shè)置，要做好這些設(shè)置，需要明白如何進(jìn)行重置、激活設(shè)備等操作?？此坪唵蔚慕ㄌ柟ぷ?，實(shí)則需要注意很多細(xì)節(jié)，而且這些準(zhǔn)備工作都是相互關(guān)聯(lián)的，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都可能導(dǎo)致賬號出現(xiàn)問題，從而增加不必要的成本損耗。

看到這里，或許很多希望進(jìn)軍TikTok的跨境出海工作人員，會因?yàn)闇?zhǔn)備工作的繁瑣而打退堂鼓。的確，從事TikTok營銷工作，從“0 - 1”的過程是艱難的。不過，擁有豐富TikTok實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的深圳市非岸文化傳媒有限公司，就“TikTok運(yùn)營變現(xiàn)”為主題開設(shè)了相關(guān)內(nèi)容的電商實(shí)戰(zhàn)課。該課程由原騰訊高級產(chǎn)品經(jīng)理、非岸文化創(chuàng)始人兼資深產(chǎn)品研究顧問——Jack主導(dǎo)開發(fā)設(shè)計。非岸文化的團(tuán)隊(duì)由世界Top院校畢業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)大廠創(chuàng)業(yè)背景的成員組成，在出海之前已經(jīng)是國內(nèi)抖音外籍達(dá)人運(yùn)營機(jī)構(gòu)，具備粉絲百萬外國人IP孵化及TikTok賬號矩陣的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并且自營跨境電商業(yè)務(wù)，在風(fēng)口星跨境、知無不言等平臺為眾多賣家提供服務(wù)內(nèi)容制作、TikTok培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。

非岸文化提供的TikTok運(yùn)營變現(xiàn)課程，以“變現(xiàn)”為核心，由公司首席培訓(xùn)導(dǎo)師實(shí)操錄屏線上授課，并提供長達(dá)30天的VIP 1對1互動咨詢指導(dǎo)跟蹤。通過生動的視頻講解和直觀的學(xué)習(xí)進(jìn)度，即使是小白也能輕松學(xué)會。非岸文化提供的TikTok專欄涵蓋的系列課程有《揭秘TikTok趨勢以及主流變現(xiàn)方式》《從0到1啟動TikTok賬號運(yùn)營以及變現(xiàn)》《TikTok賬號高效高質(zhì)量運(yùn)營攻略》以及《搭建Shopify獨(dú)立站尋求進(jìn)階收益》，適合創(chuàng)業(yè)者、外貿(mào)企業(yè)老板、兼職以及自由工作者、出海品牌運(yùn)營人員、國內(nèi)自媒體機(jī)構(gòu)及個人。如果您對此有興趣，可以掃描文末二維碼咨詢詳情。

TikTok的巨大流量池?zé)o疑是跨境出海從業(yè)者的一個寶貴機(jī)遇，如何在真正的紅利期到來前，快速、精準(zhǔn)地進(jìn)行營銷布局，是我們當(dāng)下應(yīng)該關(guān)注的重點(diǎn)。當(dāng)您還在猶豫是否要在TikTok上進(jìn)行營銷布局時，您的競爭對手可能已經(jīng)開始行動了。等到紅利期到來時再進(jìn)行布局，可能就為時已晚了。TikTok運(yùn)營變現(xiàn)并非想象中那么艱難，但也并非輕而易舉，機(jī)會永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人。正如那句話所說：“快，就是優(yōu)勢！”

（編輯：林宇）

以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場！