去年，我們推出了展示型推廣服務(wù)后，收到了眾多賣(mài)家的反饋與咨詢(xún)。為了更好地解答大家的疑問(wèn)，我們將賣(mài)家們普遍關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行了分類(lèi)與精選，現(xiàn)在逐一為大家解答。希望通過(guò)這份指南，能夠?yàn)榇蠹規(guī)?lái)更為便捷的產(chǎn)品推廣體驗(yàn)。

一、展示型推廣的簡(jiǎn)要概述

展示型推廣，是借由廣告形式來(lái)吸引并展示您商品詳情頁(yè)的推廣方式，尤其針對(duì)那些尚未完成購(gòu)買(mǎi)的受眾。其三大顯著特點(diǎn)包括：

1. 廣告展示不僅限于亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)，還會(huì)出現(xiàn)在其他外部的桌面設(shè)備、移動(dòng)網(wǎng)站和應(yīng)用上。

2. 添加商品至廣告活動(dòng)后，系統(tǒng)將自動(dòng)生成相應(yīng)的廣告素材。

3. 它會(huì)動(dòng)態(tài)地為您選擇與受眾最為相關(guān)的商品，并通過(guò)動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)技術(shù)，盡量提升轉(zhuǎn)化率。

二、實(shí)用操作篇——預(yù)算與競(jìng)價(jià)策略

1. 競(jìng)價(jià)與預(yù)算管理

常見(jiàn)問(wèn)題一：我設(shè)定的具體競(jìng)價(jià)金額與提交給外部競(jìng)拍的競(jìng)價(jià)是否相同？

答：展示型推廣會(huì)采用“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)”方式調(diào)整您的競(jìng)價(jià)后再進(jìn)行外部競(jìng)拍?？紤]到特定受眾購(gòu)買(mǎi)的可能性，“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)”可能會(huì)適度調(diào)整您的競(jìng)價(jià)，所以最終提交的金額可能不同。

常見(jiàn)問(wèn)題二：如何調(diào)整競(jìng)價(jià)以影響ACOS？

答：競(jìng)價(jià)是控制廣告活動(dòng)效率的杠桿，您可以通過(guò)調(diào)整競(jìng)價(jià)來(lái)影響ACOS。當(dāng)ACOS高于或低于預(yù)期時(shí)，可相應(yīng)地提高或降低競(jìng)價(jià)。但請(qǐng)記住，ACOS只是衡量指標(biāo)之一，不是唯一標(biāo)準(zhǔn)。

常見(jiàn)問(wèn)題三：如何在預(yù)算有限的情況下保持全天廣告投放？

答：您可以通過(guò)降低競(jìng)價(jià)來(lái)降低每次點(diǎn)擊的平均費(fèi)用，這樣系統(tǒng)會(huì)在您的預(yù)算范圍內(nèi)繼續(xù)投放廣告。我們建議您將每日預(yù)算設(shè)定為$100左右。

2. ASIN選擇與投放策略

選擇哪些ASIN最適合進(jìn)行展示型推廣？應(yīng)優(yōu)先選擇那些商品詳情頁(yè)瀏覽量高的產(chǎn)品，因?yàn)檫@些產(chǎn)品已經(jīng)具備了一定的認(rèn)知度，能夠?yàn)閺V告帶來(lái)更大的覆蓋面。

針對(duì)商品變體問(wèn)題，建議您將所有變體都加入到廣告活動(dòng)中，確保沒(méi)有遺漏任何變體。

關(guān)于ASIN未獲得展示次數(shù)的問(wèn)題，我們提供了一系列檢測(cè)路徑，幫助您查找原因并解決。

3. 廣告展示與投放設(shè)置

如何分組管理多個(gè)ASIN？您可以對(duì)商品進(jìn)行分組，這樣不僅便于賬戶(hù)管理，還能簡(jiǎn)化廣告活動(dòng)流程。同一組內(nèi)的ASIN將使用相同的競(jìng)價(jià)策略。

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后是否還會(huì)繼續(xù)展示廣告？在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后的30天內(nèi)，我們不會(huì)向其展示與其所購(gòu)商品類(lèi)似的廣告，以避免不必要的花費(fèi)。

如何定制特定時(shí)間與地點(diǎn)的投放？目前展示型推廣暫不支持此功能，但未來(lái)可能會(huì)推出相關(guān)功能。

三、其他重要注意事項(xiàng)

在操作展示型推廣時(shí)，賣(mài)家們還應(yīng)注意誤區(qū)的識(shí)別與避免。比如，并非必須所有未瀏覽過(guò)您商品的顧客都看不到您的廣告；展示型推廣的站外覆蓋是其他廣告產(chǎn)品所不具備的；雖然站外受眾的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率可能較低，但它們能夠提升品牌知名度；瀏覽定向策略對(duì)同一商品的展示次數(shù)是有限制的等。

四、結(jié)語(yǔ)

通過(guò)上述五大板塊的重點(diǎn)問(wèn)題解答，相信您已經(jīng)對(duì)展示型推廣有了更為深入的了解。若您在使用過(guò)程中遇到任何疑問(wèn)或需要進(jìn)一步的幫助，歡迎隨時(shí)聯(lián)系我們。我們將竭誠(chéng)為您服務(wù)！(來(lái)源：亞馬遜廣告)

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