TikTok全托管（TikTokFullManaged）是一種廣告服務(wù)模式，由第三方服務(wù)提供商或?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)為廣告主提供全面的TikTok廣告管理和優(yōu)化服務(wù)。在這種服務(wù)中，廣告主將廣告投放的策劃、執(zhí)行和優(yōu)化等工作委托給專業(yè)的廣告代理機(jī)構(gòu)或服務(wù)提供商，以實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)和最佳效果。

一、TikTok全托管是什么？

TikTok全托管（TikTokFullManaged）是指由第三方服務(wù)提供商或?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)為廣告主提供全面的TikTok廣告管理和優(yōu)化服務(wù)的一種廣告服務(wù)模式。在TikTok全托管服務(wù)中，廣告主將廣告投放的策劃、執(zhí)行和優(yōu)化等工作委托給專業(yè)的廣告代理機(jī)構(gòu)或服務(wù)提供商，他們將負(fù)責(zé)管理和優(yōu)化廣告活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)和最佳效果。

二、TikTok全托管服務(wù)通常包括以下內(nèi)容：

1. 廣告策劃和目標(biāo)設(shè)定：根據(jù)廣告主的需求和目標(biāo)，全托管服務(wù)提供商將協(xié)助廣告主進(jìn)行廣告策略和目標(biāo)設(shè)定，包括受眾定位、廣告形式選擇、預(yù)算分配等。

2. 廣告創(chuàng)意制作：全托管服務(wù)提供商會(huì)負(fù)責(zé)為廣告主設(shè)計(jì)和制作吸引人的廣告創(chuàng)意，以吸引目標(biāo)受眾的注意力。

3. 廣告投放和管理：全托管服務(wù)提供商將負(fù)責(zé)將廣告投放到TikTok平臺(tái)上，包括廣告投放設(shè)置、日程安排、預(yù)算控制等。他們會(huì)監(jiān)測(cè)廣告的表現(xiàn)并進(jìn)行實(shí)時(shí)優(yōu)化，以確保廣告的投放效果最佳。

4. 數(shù)據(jù)分析和報(bào)告：全托管服務(wù)提供商會(huì)收集和分析廣告數(shù)據(jù)，提供詳細(xì)的數(shù)據(jù)報(bào)告和分析結(jié)果，幫助廣告主了解廣告活動(dòng)的表現(xiàn)和效果。

通過選擇TikTok全托管服務(wù)，廣告主可以將廣告管理和優(yōu)化等繁瑣的工作交給專業(yè)團(tuán)隊(duì)處理，從而節(jié)省時(shí)間和精力，同時(shí)獲得專業(yè)的廣告管理和優(yōu)化支持，提升廣告投放的效果和回報(bào)。

三、TikTok Shop全托管模式的資源

1. 自帶流量、高效轉(zhuǎn)化：海量用戶基于真實(shí)生活，觸發(fā)了TikTok Shop上全行業(yè)的消費(fèi)新需求；高效的人群匹配，讓你的商品輕松找到對(duì)的人。

2. 趨勢(shì)誕生地、爆款孵化器：席卷全球的潮流趨勢(shì)從這里誕生，用戶自發(fā)討論的爆款商品從這里孵化；用戶面對(duì)面訪談，專業(yè)行業(yè)分析洞察賦能商家企劃方向，引領(lǐng)爆款趨勢(shì)。

3. 多場(chǎng)景賣貨、銷量潛力大：商城模式起航，一級(jí)入口流量保障銷量可預(yù)測(cè)、備貨可管理；內(nèi)容模式加持，優(yōu)質(zhì)達(dá)人多矩陣多領(lǐng)域強(qiáng)勢(shì)發(fā)力，直播和短視頻打造沉浸式購物體驗(yàn)；營(yíng)銷資源賦能，不限于新人折扣、秒殺專區(qū)、包郵福利、節(jié)日活動(dòng)等，撬動(dòng)銷量全面爆發(fā)。

四、TikTok Shop全托管模式的優(yōu)勢(shì)

1. 快速回款：本幣（人民幣或美金）快速結(jié)算，無匯率風(fēng)險(xiǎn)。

2. 躺平式經(jīng)營(yíng)：平臺(tái)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，負(fù)責(zé)全鏈路物流履約，商家負(fù)責(zé)提報(bào)商品和供貨。

3. 無壓力銷售：0平臺(tái)傭金、0保證金、0流量費(fèi)、0入駐費(fèi)、0海外物流倉儲(chǔ)成本。

五、入駐要求

1. 有供應(yīng)鏈資源：工貿(mào)一體、工廠型商家或貿(mào)易商，具備穩(wěn)定持續(xù)上新和交付商品的能力。

2. 跨境經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先：具備跨境運(yùn)營(yíng)或有跨境渠道供貨經(jīng)驗(yàn)的商家優(yōu)先。

3. 歡迎內(nèi)貿(mào)商家：同時(shí)也歡迎有意向向跨境供貨的內(nèi)貿(mào)商家加入。

六、入駐流程

點(diǎn)擊入駐鏈接點(diǎn)擊提交申請(qǐng)：0~30分鐘依據(jù)指引完善入駐信息及上傳相應(yīng)材料；平臺(tái)審核：1~5個(gè)工作日平臺(tái)將審核相關(guān)管理資質(zhì)；簽訂合同：0~30分鐘雙方簽訂合同，確定合作關(guān)系。

七、總結(jié)與影響

TikTok用行動(dòng)證明了盡管四處碰壁它還是要在美國(guó)這片電商熱土上挖掘無限的可能近日有報(bào)道稱TikTok或?qū)⒂?月在美國(guó)上線TikTok全托管模式以及近段時(shí)間在英國(guó)推出的TrendyBeat購物功能這意味著TikTok的電商業(yè)務(wù)也許將在美國(guó)首次向跨境賣家開放。據(jù)報(bào)道稱全托管上線美國(guó)后用戶能夠通過TikTok應(yīng)用內(nèi)專門的電商選項(xiàng)卡來瀏覽全托管商品官方稱其為CentralHub消費(fèi)者可以在該頻道中找到促銷活動(dòng)并且管理自己的訂單。此外來自Information的報(bào)道表明TikTok在美國(guó)已經(jīng)與租賃和運(yùn)營(yíng)倉庫的外部物流公司達(dá)成了合作并且正在與美國(guó)賣家測(cè)試其物流服務(wù)。和亞馬遜等巨頭不同的是前者選擇打造自己的物流護(hù)城河而TikTok選擇與第三方合作以此避免自建物流的巨大時(shí)間和資金成本?；乜碩ikTok的出海之路要說它的電商業(yè)務(wù)表現(xiàn)用兩極分化來形容再合適不過了。在東南亞TikTok受到火熱追捧崛起速度驚人；反觀進(jìn)軍歐美市場(chǎng)的TikTok好似方向盤失靈的汽車四處碰壁。數(shù)據(jù)顯示2022年TikTok Shop在印尼市場(chǎng)的月均GMV達(dá)到了2億美元而其在英國(guó)市場(chǎng)的月均GMV卻只有2400萬美元。盡管如此TikTok還是不愿放棄擁有巨大商機(jī)的歐美市場(chǎng)動(dòng)作頻頻似乎要瞄準(zhǔn)歐美全面進(jìn)擊。例如今年5月份TikTok為了重新聚焦美國(guó)市場(chǎng)和英國(guó)市場(chǎng)重組了其電商業(yè)務(wù)據(jù)悉已經(jīng)有部分在巴西的TikTok Shop工作人員被調(diào)往英美。對(duì)于TikTok來說美國(guó)電商市場(chǎng)既是天堂也是地獄在這里加入電商追逐賽無可否認(rèn)的是，即便美國(guó)電商市場(chǎng)已經(jīng)是一片紅海，但TikTok在其中依然發(fā)現(xiàn)了巨大的商業(yè)潛力。

TikTok在美國(guó)的影響雖然目前尚未掀起巨大的浪花，但這恰恰意味著其擁有廣闊的發(fā)展空間。美國(guó)的巨大市場(chǎng)規(guī)模、完善的基礎(chǔ)設(shè)施以及成熟的貿(mào)易體系，為TikTok帶來了難得的發(fā)展機(jī)遇，促使它決心再次征戰(zhàn)美國(guó)市場(chǎng)。

據(jù)美國(guó)知名的互聯(lián)網(wǎng)流量跟蹤分析公司Comscore的數(shù)據(jù)顯示，2022年美國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了驚人的1.09萬億美元，首次突破了萬億規(guī)模。這一巨大的數(shù)字背后，反映出消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的高度關(guān)注，甚至在促銷節(jié)日也不例外。

一份由Skai發(fā)布的數(shù)據(jù)進(jìn)一步揭示了消費(fèi)者的購物習(xí)慣，高達(dá)65%的受訪者會(huì)在Prime Day購物期間在其他零售網(wǎng)站進(jìn)行價(jià)格比較。而TikTok所提供的商品以客單價(jià)較低為特點(diǎn)，全托管模式下，平臺(tái)在價(jià)格上為消費(fèi)者提供更多的優(yōu)惠。這種策略可能會(huì)吸引大量消費(fèi)者，因?yàn)樵S多消費(fèi)者對(duì)于“物美價(jià)廉”的商品總是無法抗拒。

好消息是，TikTok Shop跨境電商的全托管模式已經(jīng)正式上線。目前，該模式已經(jīng)在沙特和英國(guó)市場(chǎng)開放招商。而5月25日，TikTok Shop還將舉辦一場(chǎng)盛大的全托管招商會(huì)。

TikTok Shop全托管模式的優(yōu)勢(shì)在于它支持使用本幣（人民幣或美金），讓資金結(jié)算更加迅速，且沒有匯率風(fēng)險(xiǎn)。平臺(tái)負(fù)責(zé)全鏈路物流、進(jìn)出口清關(guān)和履約，讓商家能夠更加專注于商品的供應(yīng)。除此之外，該平臺(tái)沒有任何平臺(tái)傭金、保證金、流量費(fèi)、入駐費(fèi)和海外物流倉儲(chǔ)成本，為商家降低了經(jīng)營(yíng)門檻。

TikTok的月活躍用戶數(shù)量已經(jīng)突破10億，這一龐大的用戶群體觸發(fā)了全新的消費(fèi)需求。高效的人群匹配提升了商品的轉(zhuǎn)化率，也讓商品的溢價(jià)能力更強(qiáng)。一些話題挑戰(zhàn)如“TikTokMadeMeBuylt”和“我在TikTok上買了好東西”等引發(fā)了全球消費(fèi)者的自發(fā)分享，其播放量已經(jīng)累計(jì)超過537億次。

與傳統(tǒng)的貨架電商相比，TikTok Shop通過多場(chǎng)景賣貨展現(xiàn)了更大的潛力。TikTok Shop商城擁有一級(jí)入口流量保障，結(jié)合達(dá)人矩陣、直播和短視頻，為消費(fèi)者打造沉浸式的購物體驗(yàn)。

在營(yíng)銷資源方面，TikTok Shop不斷創(chuàng)新營(yíng)銷玩法，包括新人折扣、秒殺專區(qū)、包郵福利和節(jié)日活動(dòng)等。這些豐富的營(yíng)銷活動(dòng)為商家提供了更多的銷售機(jī)會(huì)。

對(duì)于想要加入TikTok Shop全托管模式的商家，需要是工貿(mào)一體、工廠型商家或貿(mào)易商，具備穩(wěn)定持續(xù)上新和交付商品的能力。具備跨境運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的商家將被優(yōu)先考慮。有意向向跨境供貨的商家也被歡迎加入。現(xiàn)在入駐的商家可以享受限時(shí)利好政策，包括1V1對(duì)接培養(yǎng)計(jì)劃、新品定向扶持、權(quán)益、提報(bào)活動(dòng)以及用戶補(bǔ)貼等。

值得一提的是，此前從億邦動(dòng)力獨(dú)家獲悉，TikTok電商對(duì)跨境業(yè)務(wù)進(jìn)行了重大調(diào)整，代號(hào)為“S”（Store的簡(jiǎn)稱）的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)將啟動(dòng)類自營(yíng)的“全托管”模式。在這個(gè)模式下，商家只需負(fù)責(zé)供貨，而流量和貨品運(yùn)營(yíng)則由平臺(tái)來負(fù)責(zé)。這無疑為TikTok Shop的未來發(fā)展鋪平了道路。