探索TikTok創(chuàng)業(yè)新紀(jì)元：全方位入門指南

在2021年的跨境電商領(lǐng)域，一個(gè)新的風(fēng)口正在悄然崛起——那就是海外短視頻平臺(tái)TikTok（TK）。以其驚人的發(fā)展速度和龐大的用戶基礎(chǔ)，TK已成為商業(yè)領(lǐng)域的一股不可忽視的力量。與國(guó)內(nèi)某音同根同源，TK憑借其全球范圍內(nèi)的下載量和購(gòu)物支出數(shù)據(jù)，為商家們開(kāi)辟了一條全新的營(yíng)銷路徑。

TK電商模式包括TK Shop（英國(guó)、印尼）、TK Storefront（美國(guó)、加拿大、英國(guó)）和Fanno（歐洲五國(guó)，招商進(jìn)行中）。其中，TK Shop與某音小店有異曲同工之妙。尤其在印尼，一站式購(gòu)物體驗(yàn)和粉絲增長(zhǎng)對(duì)銷量的推動(dòng)作用尤為突出。

想要開(kāi)設(shè)TK Shop英國(guó)小店，流程包括注冊(cè)、入駐和資質(zhì)認(rèn)證等步驟。而達(dá)人賬號(hào)的入駐則需要官方的定向邀請(qǐng)。如果想加入專業(yè)社群以獲取更多資源，可以選擇加入老A社群。

想要在TK上打造爆款視頻，關(guān)鍵在于內(nèi)容的娛樂(lè)性和趣味性，同時(shí)要注重優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)。影響視頻流量的因素包括完播率和點(diǎn)贊數(shù)。而那些成功的爆款視頻往往具有用戶共鳴的內(nèi)容和獨(dú)特的展示方式。

我們可以借鑒國(guó)內(nèi)外平臺(tái)如某音、快手和小紅書的視頻元素，比如展示技巧、時(shí)長(zhǎng)、剪輯風(fēng)格和標(biāo)簽選擇等，來(lái)打造我們的爆款視頻。確定賬號(hào)定位時(shí)，要深入研究高點(diǎn)贊、高評(píng)論的視頻，分析其領(lǐng)域和內(nèi)容風(fēng)格，以用戶喜好為導(dǎo)向。

視頻素材可以從熱門平臺(tái)如Tk和Facebook獲取，并進(jìn)行二次創(chuàng)作。例如，利用綠幕特效進(jìn)行創(chuàng)意背景替換（注意Tk的風(fēng)控要求可能于7月后有所調(diào)整）。

遵循“黃金3s”原則，即視頻開(kāi)頭要吸引眼球，同時(shí)選擇熱門音樂(lè)提升視頻流行度。直播是增長(zhǎng)粉絲和銷量的有效途徑，主播的人設(shè)、直播設(shè)備和運(yùn)營(yíng)策略都會(huì)影響直播間權(quán)重。

直播時(shí)應(yīng)確保合規(guī)，并利用節(jié)日營(yíng)銷、季節(jié)調(diào)整和限時(shí)限量活動(dòng)來(lái)吸引用戶。付費(fèi)流量如Promote投放和商業(yè)音樂(lè)入口是擴(kuò)大曝光的重要手段。而通過(guò)游喊源社交媒體預(yù)告和電子郵件，可以觸達(dá)更多的私域流量。

選品是成功的關(guān)鍵，要密切關(guān)注用戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)。比如家具用品、易耗品的熱銷以及3C產(chǎn)品、女裝的特性。通過(guò)Shop選品案例，了解如何在短視頻和直播中有效呈現(xiàn)產(chǎn)品。

復(fù)盤選題、拍攝和運(yùn)營(yíng)策略，掌握評(píng)論區(qū)管理、賣點(diǎn)故事和直播垂直內(nèi)容的策略，將助你實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。持續(xù)關(guān)注老A知乎號(hào)，獲取更多實(shí)用的干貨和技巧，如破0播放策略、亞馬遜開(kāi)店指南以及跨境電商業(yè)務(wù)的全面指南。

TikTok跨境電商的機(jī)遇在于精準(zhǔn)布局和果斷行動(dòng)。2022年第二季度，TK電商跨境業(yè)務(wù)將開(kāi)放越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)三個(gè)東南亞市場(chǎng)。已入駐的英國(guó)跨境商家無(wú)需再次入駐，只需在新市場(chǎng)開(kāi)放后升級(jí)賬號(hào)，即可成為跨國(guó)店鋪，開(kāi)啟新業(yè)務(wù)。

對(duì)于未曾接觸過(guò)東南亞市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、了解客群是首要任務(wù)。那么如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研？如何快速了解東南亞的國(guó)情？本文為你提供以下建議：

一、東南亞市場(chǎng)SWOT分析

S：優(yōu)勢(shì)分析

1. 電商平臺(tái)逐漸完善：目前已有多個(gè)面向東南亞客戶的跨境電商平臺(tái)，如Lazada和Shopee等。東南亞電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)起步階段存在極大的發(fā)展空間和提升機(jī)會(huì)。行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，仍有大量商機(jī)。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚：中國(guó)擁有全球領(lǐng)先的制造業(yè)實(shí)力和完整的現(xiàn)代工業(yè)體系。在商品貨源供給方面，中國(guó)廠家在制造工藝、產(chǎn)能支持和成本控制等方面具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能夠提供滿足東南亞市場(chǎng)需求且物美價(jià)廉的商品。

W：劣勢(shì)分析

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)：東南亞地區(qū)國(guó)家之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異較大，部分國(guó)家的經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，中高端商品市場(chǎng)難以打開(kāi)。

2. 文化差異導(dǎo)致市場(chǎng)壁壘高：東南亞地區(qū)宗教多樣，各國(guó)文化和教育成長(zhǎng)背景的差異導(dǎo)致客戶在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣等方面與中國(guó)賣家存在偏差。若未能準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)的客戶特點(diǎn)，公司擴(kuò)張將可能遭遇瓶頸。

O：機(jī)會(huì)分析

1. 東南亞人口紅利及市場(chǎng)需求增長(zhǎng)：東南亞人口眾多且互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)正在快速增長(zhǎng)。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV已達(dá)到一定規(guī)模并預(yù)計(jì)持續(xù)增長(zhǎng)。

2. 政策扶持：近年來(lái)國(guó)內(nèi)對(duì)跨境電商發(fā)展的扶持政策持續(xù)出臺(tái)并落地實(shí)施?！秴^(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署以及“一帶一路”政策的推動(dòng)使得東南亞市場(chǎng)成為全球資本關(guān)注的熱點(diǎn)之一。此外東南亞電商平臺(tái)的興起也為賣家提供了更多商機(jī)。

T：威脅分析

1. 基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達(dá)：東南亞部分國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍相對(duì)落后如交通物流方面的不便可能會(huì)影響商品的運(yùn)輸時(shí)效和成本；電力等基礎(chǔ)設(shè)施不足也會(huì)給電商業(yè)務(wù)帶來(lái)挑戰(zhàn)。

2. 政策變化的不確定性：跨境電商涉及不同國(guó)家和地區(qū)間的交易和物流容易受到各種不可預(yù)見(jiàn)政策變化的影響如電商平臺(tái)管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的政策法規(guī)變化等可能導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)東南亞重要營(yíng)銷節(jié)日概覽與TikTok電商策略

針對(duì)東南亞地區(qū)的豐富多樣的民族節(jié)日，規(guī)劃營(yíng)銷重點(diǎn)并把控好營(yíng)銷節(jié)奏，是提升營(yíng)銷效果的關(guān)鍵。除了各國(guó)國(guó)慶日和紀(jì)念日，還有以下一系列節(jié)日值得重視：

一月份：泰國(guó)兒童節(jié)、泰國(guó)教師節(jié)、大寶森節(jié)等；

二月份：萬(wàn)佛節(jié)、越南成立日等；

三月份：緬甸農(nóng)民節(jié)、登霄節(jié)等；

以此類推，直至十二月，幾乎每個(gè)月都有值得關(guān)注的節(jié)日。

這些節(jié)日為商家提供了豐富的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。在TikTok上，針對(duì)東南亞市場(chǎng)的選品策略也顯得尤為重要。由于東南亞人民的購(gòu)買力相對(duì)歐美日較低，因此選品應(yīng)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。熱銷商品的價(jià)格區(qū)間基本在$3-$15之間。

具體到選品類別，3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝、家居日用等需求較為旺盛。在服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款尤其受歡迎，而在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭更是生活必需品。3C數(shù)碼類商品中，低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品銷售較好。小型家電、日常用品以及易消耗品的銷量也十分可觀。

在美妝護(hù)膚方面，低客單價(jià)的化妝品特別是身體乳、防曬霜、唇膏等在東南亞市場(chǎng)有很好的銷路。食品方面，口味偏重的調(diào)味料、速食品、零食也頗受歡迎。

以上就是我基于東南亞市場(chǎng)的分析和觀察，為各位賣家總結(jié)的入場(chǎng)建議和指南。想要獲取更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎關(guān)注我或與我取得聯(lián)系。

面對(duì)當(dāng)前外貿(mào)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，TikTok作為海外熱門社交平臺(tái)，正逐漸成為跨境商家的重要銷售渠道。許多商家利用視頻創(chuàng)作和直播吸引粉絲，進(jìn)而通過(guò)TikTok Shop的小黃車直接銷售商品。如何開(kāi)設(shè)TikTok小店并有效利用這一平臺(tái)成為關(guān)鍵。

開(kāi)設(shè)TikTok小店需要滿足一定條件，如企業(yè)資質(zhì)、公司注冊(cè)時(shí)間等。注冊(cè)流程包括輸入手機(jī)號(hào)和郵箱、進(jìn)行企業(yè)資質(zhì)和法人資質(zhì)認(rèn)證等步驟。在填寫基礎(chǔ)信息階段，店鋪名需使用英文且唯一，選擇主營(yíng)類目并提供倉(cāng)庫(kù)信息。完成所有信息提交后，等待官方審核。審核通過(guò)后，商家可以在后臺(tái)綁定TikTok賬號(hào)進(jìn)行商品發(fā)布。注意開(kāi)店前需繳納保證金并活躍在平臺(tái)上，拓展市場(chǎng)策略也是關(guān)鍵一環(huán)。全球不同國(guó)家的TikTok小店注冊(cè)入口不盡相同。中國(guó)內(nèi)地和香港的商家可以通過(guò)特定網(wǎng)站入口注冊(cè)店鋪，并充分利用TikTok Shop這一多元化市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行電商活動(dòng)。特別是直播帶貨方式的興起為商家?guī)?lái)了可觀的銷售潛力。