“后疫情時(shí)代”跨境賣家及品牌的商機(jī)探尋

在“后疫情時(shí)代”，善用營銷工具整合站內(nèi)外流量成為出海爆單的關(guān)鍵技能，這有助于國貨打破營銷壁壘。2025年5月27日，Shopee舉辦了出海營銷峰會，Shopee首席商務(wù)官周俊杰與平臺多位專家及官方合作伙伴一同出席，為近300家知名國牌和優(yōu)質(zhì)跨境企業(yè)提供了全面的跨境營銷策略。

Shopee的營銷解決方案整合了站內(nèi)外廣告、聯(lián)盟營銷、直播等八大出海模塊，從多個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)助力品牌與賣家觸達(dá)潛在消費(fèi)客群。該方案已助力眾多國貨大牌及跨境賣家實(shí)現(xiàn)出海目標(biāo)，開拓千億市場。例如，完美日記首選Shopee出海，于2025年4月在多個(gè)市場奪得銷量冠軍。

Shopee首席商務(wù)官周俊杰親臨峰會現(xiàn)場，分享了Shopee的最新發(fā)展情況。截至2025年，Shopee覆蓋東南亞及拉美市場近10億人口，業(yè)績增長強(qiáng)勁。2024年總訂單數(shù)達(dá)到28億，全年訂單增長132.8%；2025年第一季度開局良好，訂單增長高達(dá)153.0%，已成為中國賣家拓展跨境業(yè)務(wù)的理想選擇。同時(shí)，Shopee持續(xù)為中國品牌及賣家提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，集中整合站內(nèi)外渠道，構(gòu)建營銷解決方案，提供全品類營銷支持。

在此次營銷峰會上，Shopee跨境站內(nèi)營銷專家、廣告專家、區(qū)域營銷專家及跨境線上營銷專家共同提供了全方位的營銷方案講解。此外，Shopee還聯(lián)合了Facebook、Google兩大頭部平臺，以及官方支付伙伴連連國際和PingPong，為品牌及賣家?guī)碜钚聳|南亞市場趨勢詳解和眾多合作福利。

完美日記與Shopee強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將東南亞市場作為出海首站，經(jīng)過一段時(shí)間的發(fā)展，已成為火爆東南亞市場的美妝品牌。其成功的核心要義包括與Shopee平臺的“本土化”戰(zhàn)略相契合，深度洞察當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求，挑選定制適合的產(chǎn)品；善于運(yùn)用Shopee平臺的營銷工具，提升品牌知名度，實(shí)現(xiàn)店鋪流量的高效轉(zhuǎn)化。例如，完美日記推出針對東南亞市場的三麗鷗聯(lián)名款系列，深受消費(fèi)者喜愛。同時(shí)，從2024年底開始，完美日記與Shopee營銷解決方案深入合作，利用多種渠道進(jìn)行引流。

Shopee營銷解決方案為全類型賣家提供全品類營銷支持，包括站內(nèi)外引流廣告、互動產(chǎn)品直播、營銷資源包和各類促銷工具，幫助賣家觸達(dá)潛在用戶，搶占市場流量高地。

為幫助品牌及賣家打開流量閥門，Shopee聯(lián)合Facebook及Google開展專屬站外廣告合作。Shopee與Facebook及其旗下Instagram推出的Shopee x Facebook廣告，基于平臺數(shù)據(jù)定向投放，表現(xiàn)出色，成為站外引流營銷工具的佼佼者。據(jù)Facebook委托貝恩公司的調(diào)查，68%的東南亞受訪者通過網(wǎng)上信息進(jìn)行線上購物，社交媒體等是常用網(wǎng)站。此外，Shopee與Google合作推出Shopee x Google廣告，幫助品牌與客戶建立連接，并對營銷活動進(jìn)行衡量和優(yōu)化。

在全球數(shù)據(jù)化時(shí)代，消費(fèi)者信息關(guān)注發(fā)生變化，第三方信息成為影響決策的因素。Shopee打造聯(lián)盟營銷，整合龐大的營銷伙伴群體，僅2025年上半年，就為品牌帶來高達(dá)13倍的投產(chǎn)比。

Shopee站內(nèi)廣告是高效引流神器，店鋪開通廣告后，流量和訪客增長高達(dá)750%，超25%訂單通過廣告實(shí)現(xiàn)，單量增長高達(dá)300%。而且，Shopee廣告即將發(fā)布新功能——人群定向功能，賣家可根據(jù)多種消費(fèi)者行為進(jìn)行廣告投放。

在圖文和直播帶貨盛行的當(dāng)下，Shopee站內(nèi)營銷工具表現(xiàn)強(qiáng)勁。平臺數(shù)據(jù)顯示，使用Feed導(dǎo)入進(jìn)店流量較平日增長5 - 10倍，使用直播的賣家日出單量較平日增長10 - 20倍。Shopee Feed可讓賣家發(fā)布貼文與買家互動，傳遞商品詳情與活動資訊；Shopee Live可讓賣家通過實(shí)時(shí)建立一對多交互場景，借KOL引流并為買家進(jìn)行產(chǎn)品詳解與答疑。

現(xiàn)場，Shopee跨境營銷專家May帶來了專屬跨境營銷方案講解，教賣家如何整合各類營銷工具，設(shè)置最佳營銷方案以實(shí)現(xiàn)爆單。在大促前期，賣家需在Shopee營銷服務(wù)平臺進(jìn)行營銷方案及UTM參數(shù)的設(shè)置，進(jìn)行廣告活動設(shè)定。在大促前蓄水和測試階段，要預(yù)備總預(yù)算的20%，提前為促銷活動蓄水并進(jìn)行素材文案測試。在大促預(yù)熱、起量、高峰等不同階段，賣家需合理分配預(yù)算，優(yōu)化營銷效果，爭取轉(zhuǎn)化。

（來源：Shopee跨境電商）