今年，亞馬遜對(duì)其算法和頁(yè)面功能進(jìn)行了多次升級(jí)，這些變革直接影響了賣家的經(jīng)營(yíng)方向。亞馬遜引入了新的算法COSMO和RecMind，使搜索引擎在理解用戶意圖和推薦產(chǎn)品時(shí)更加智能化。這一舉措不僅提供了更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞推薦和搜索結(jié)果，還更加注重買家的個(gè)性化推薦體驗(yàn)。

亞馬遜對(duì)頁(yè)面功能也進(jìn)行了多項(xiàng)調(diào)整。搜索結(jié)果頁(yè)新增了關(guān)聯(lián)搜索詞推薦功能，全面應(yīng)用了Rufus人工智能技術(shù)，悄然改變了流量分發(fā)方式，為賣家提供了新的流量入口。

Rufus全面部署，革新搜索頁(yè)面

早在之前的文章中，我們多次提及了Rufus這一人工智能驅(qū)動(dòng)的生成式聊天助手。Rufus能夠幫助買家查找產(chǎn)品、比較產(chǎn)品，并為其提供“量身定制”的推薦信息。如今，相信許多賣家已經(jīng)注意到Rufus已經(jīng)全面應(yīng)用于亞馬遜的搜索結(jié)果頁(yè)。當(dāng)用戶在瀏覽ASIN詳情頁(yè)面時(shí)，Rufus會(huì)自動(dòng)彈出，根據(jù)不同的產(chǎn)品品類、產(chǎn)品和用戶提供三個(gè)精準(zhǔn)的購(gòu)買引導(dǎo)信息。

原本用于展示QA的位置如今被新功能Rufus所取代。據(jù)亞馬遜透露，Rufus的訓(xùn)練數(shù)據(jù)來源于其類目節(jié)點(diǎn)、用戶評(píng)論、Q&A以及其他網(wǎng)絡(luò)信息。這使得Rufus不僅能夠進(jìn)行單純的產(chǎn)品推薦，還能通過連續(xù)的提問和交互逐步引導(dǎo)用戶明確購(gòu)買意圖，最終推薦最符合需求的產(chǎn)品或進(jìn)行多個(gè)產(chǎn)品的比較。

相比傳統(tǒng)的搜索模式，Rufus不會(huì)大量展示商品，而是通過逐步篩選和提問的方式，最終向用戶推薦最合適的單個(gè)商品或多個(gè)商品供其比較。這種基于AI的推薦方式一旦被買家熟悉并習(xí)慣后，其轉(zhuǎn)化效果有可能超過傳統(tǒng)的搜索和廣告展示效果。

重塑運(yùn)營(yíng)策略：從關(guān)鍵詞到AI互動(dòng)

過去的A9算法（也就是SEO）運(yùn)營(yíng)推廣基本圍繞亞馬遜平臺(tái)的搜索框展開。隨著Rufus的全面部署，賣家的運(yùn)營(yíng)策略也需要相應(yīng)調(diào)整。賣家不僅要分析“買家會(huì)搜索什么詞”來優(yōu)化產(chǎn)品列表（listing），還要考慮“買家會(huì)如何向Rufus提問”。這意味著賣家在優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容時(shí)，除了關(guān)注關(guān)鍵詞外，還需通過豐富且相關(guān)的內(nèi)容提升產(chǎn)品在Rufus推薦中的展示次數(shù)。

搜索結(jié)果頁(yè)新功能：關(guān)聯(lián)詞推薦

在亞馬遜的搜索流量中，除了主要的搜索關(guān)鍵詞外，新引入的關(guān)聯(lián)詞推薦功能也成為核心部分。亞馬遜在每頁(yè)搜索結(jié)果頁(yè)末尾增加了與主要搜索詞相關(guān)的關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞建議。這些關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞能夠更精準(zhǔn)地引導(dǎo)買家進(jìn)行二次搜索，為賣家提供了新的流量機(jī)會(huì)。從買家行為的角度看，二次搜索可能會(huì)成為引導(dǎo)流量的重要機(jī)制。如果用戶在首頁(yè)沒有找到滿意的產(chǎn)品，他們可能會(huì)根據(jù)亞馬遜推薦的更精準(zhǔn)的關(guān)聯(lián)搜索詞進(jìn)行再次搜索。

對(duì)于賣家而言，除了在核心大詞上爭(zhēng)取首頁(yè)排名外，還可以通過優(yōu)化關(guān)聯(lián)搜索詞來獲取二次流量。已經(jīng)在高搜量的核心大詞上穩(wěn)住排名的賣家，也可以拓展關(guān)聯(lián)搜索詞以擴(kuò)大流量覆蓋面并獲取更多二次搜索流量。

結(jié)語(yǔ)

以上內(nèi)容旨在為各位賣家提供經(jīng)營(yíng)思路的啟發(fā)與參考。隨著亞馬遜算法和頁(yè)面功能的不斷更新與升級(jí)，賣家需持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并靈活調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略以適應(yīng)變化的市場(chǎng)環(huán)境。希望今天的文章能對(duì)各位賣家有所啟發(fā)與幫助。

（來源：董海溫）本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者再次授權(quán)同意。文章內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。