在跨境貿(mào)易的舞臺(tái)上，沒有永恒的合作關(guān)系?？缇橙?nèi)的紛爭(zhēng)似乎總是不斷，不時(shí)出現(xiàn)跨境黑名單、失信工廠和不良賣家等爭(zhēng)議事件。就在剛剛過去的假期中，就有一位家居行業(yè)的頭部工廠因?yàn)檫`約和失信引起了廣泛關(guān)注。他們延遲交付樣品，交貨期一再拖延，甚至在賣家取消訂單后還向其發(fā)送高額賬單。這不僅是一起普通的賣家與供貨工廠的糾紛，更是揭示了雙方在合作中更深層次的矛盾和生存現(xiàn)狀。

供需矛盾一直存在，其背后的核心問題仍然是“錢”。一位義烏的跨境廠商負(fù)責(zé)人何軍透露，這種矛盾早在過去就存在，只是形式發(fā)生了變化，從工廠與經(jīng)銷商的矛盾轉(zhuǎn)變?yōu)榕c跨境賣家的矛盾。大部分情況下，當(dāng)利潤(rùn)達(dá)到一定比例，或者一方的收益遠(yuǎn)超過另一方時(shí)，合作關(guān)系往往會(huì)破裂。

在跨境貿(mào)易中，真實(shí)的案例比比皆是。例如，在行業(yè)的紅利期，幫助外貿(mào)工廠獲得入場(chǎng)券的賣家被直接取代；在開發(fā)新品后，工廠被賣家釜底抽薪，整個(gè)市場(chǎng)被掏空。每年圍繞合同違約、付款方式、銷售范圍、侵權(quán)應(yīng)急處理等類型的糾紛層出不窮。

這些糾紛主要包括：工廠搶奪客戶，賣家投入大量資源和精力開拓的海外市場(chǎng)被源頭工廠以更低價(jià)格和售后服務(wù)搶走；銷售范圍的爭(zhēng)奪，工廠因銷售范圍和經(jīng)營(yíng)權(quán)限制無法打開市場(chǎng)，易出現(xiàn)庫存積壓和倒閉風(fēng)險(xiǎn)；侵權(quán)投訴應(yīng)急處理，工廠的模具侵權(quán)、外觀專利和品牌侵權(quán)導(dǎo)致的封號(hào)、罰款是賣家的痛處。

為了應(yīng)對(duì)這些糾紛，何軍提醒賣家和工廠要重視貿(mào)易合同的合法性，制定詳細(xì)的合作細(xì)則，并避免以行業(yè)信用和口頭承諾作為合同依據(jù)。雙方需要采取多種措施規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，如多渠道布局、分散運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，定點(diǎn)劃分銷售區(qū)域，明確知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬權(quán)，簽署排他性協(xié)議等。

何軍建議雙方可以考慮技術(shù)或資本入股，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧。在跨境貿(mào)易的復(fù)雜環(huán)境中，只有雙方共同努力，才能實(shí)現(xiàn)雙贏。

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