隨著賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變，制造業(yè)開始越來越多地采用按需生產(chǎn)和私人訂制模式，這一趨勢甚至發(fā)展壯大。當這些制造業(yè)從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型到跨境電商后，定制化的潮流也為海外消費者打開了一扇大門。

在定制化產(chǎn)品中，除了常見的服裝定制、家具定制、禮品定制等，近些年手工定制DIY如定制肖像畫也在海外市場受到歡迎。其中，義烏市訊唐商貿(mào)有限公司（以下簡稱“訊唐”）是最早在速賣通平臺推出鉆石畫定制的公司之一。

定制化產(chǎn)品在疫情期間表現(xiàn)出色，超出預期。實際上，早在2013年，國內(nèi)市場就開始興起鉆石畫，相比傳統(tǒng)用針刺繡的十字繡，鉆石畫的DIY受眾面更廣。但在國外市場卻鮮有耳聞。訊唐總經(jīng)理劉玉婷表示，當時速賣通平臺上大多是服裝、珠寶等類目，鮮有DIY產(chǎn)品的廠家。

速賣通平臺證實，海外市場的定制類商品一直都很流行，但受到跨境時間和平臺商品定位的影響，定制款主要集中在消費者能夠接受的類目。海外消費者對于定制商品的整體反響不錯，主要用于求婚、紀念日送禮以及孩子教育方面的需求。

據(jù)風口星跨境了解，目前定制類商品在速賣通平臺的占比較小，屬于剛起步階段，主要集中在手工DIY鉆石畫、數(shù)字油畫、面料類商品。疫情期間海外“居家令”促進了鉆石畫和數(shù)字油畫定制款的小爆發(fā)。以訊唐為例，其定制款商品GMV占全年成交的30%，增長75%。

除了努力之外，訊唐的成功也離不開大環(huán)境的推動。全球疫情讓人們居家時間增多，對手工DIY商品的需求熱度增加。在這波熱度下，訊唐也擴大了除鉆石畫之外的數(shù)字油畫、十字繡等新品類，均取得了良好效果。劉玉婷表示，“定制化的趨勢仍然在增長階段?！苯酉聛砻鎸Φ氖菍ふ腋嗟亩ㄖ破奉悺Ｋ麄冞€從源頭做起調(diào)整物流、改進產(chǎn)品設(shè)計等方式積極擴大品牌知名度及競爭力。從站外社交渠道來看通過Facebook等社交媒體做站外促銷活動也幫助擴大品牌影響力吸引更多流量資源支持推廣自己的品牌及產(chǎn)品定位策略針對海外市場需求不斷推陳出新打造出更符合消費者需求的定制化產(chǎn)品同時利用站內(nèi)直播與買家進行互動進一步了解消費者的需求和市場趨勢以更好地滿足消費者的個性化需求未來還將持續(xù)優(yōu)化供應鏈和物流體系不斷提升品牌出海的專業(yè)化水平努力實現(xiàn)本土化品牌化專業(yè)化的發(fā)展目標打造更多有趣有創(chuàng)意的DIY產(chǎn)品以吸引更多海外消費者的關(guān)注和認可進一步提升品牌影響力和市場競爭力并積極參與平臺的營銷活動和其他支持措施與平臺共同成長和發(fā)展為廣大消費者帶來更好的購物體驗和服務展望未來我們期待看到更多定制化產(chǎn)品在全球市場上大放異彩實現(xiàn)品牌的長足發(fā)展未來可期！ （作者：風口星跨境 吳桂真）未經(jīng)許可同意，任何個人或組織不得復制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容！