“白帽運營”詳解

“白帽運營”是指遵循亞馬遜的規(guī)則與條例，通過合法的方式推廣商品，避免、測評等違反亞馬遜規(guī)定的操作。它的核心是打好基礎(chǔ)：包括文案編寫、圖片展示以及廣告策略。最重要的是產(chǎn)品本身，這不僅需要耐心，也需要時間的積累。一旦產(chǎn)生效果，排名穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化率也會隨之提升，這是賣家進行長線運營的有效策略之一。

一、前期準(zhǔn)備要充分

在新品推廣之前，需要進行全面的市場調(diào)研。比如分析產(chǎn)品市場容量、同行價格策略、產(chǎn)品評價及銷量情況，同時也要深入了解自家產(chǎn)品的賣點、痛點以及切入點。

深入研究競爭對手的listing標(biāo)題、賣點、描述、關(guān)鍵詞、圖片、QA和Reviews等信息，為自家產(chǎn)品打造極致的listing。包括設(shè)計產(chǎn)品圖片、編寫listing文案、制作產(chǎn)品視頻以及A+內(nèi)容等。

結(jié)合市場分析結(jié)果，合理確定首批發(fā)貨數(shù)量。通常首批貨物選擇空運，數(shù)量通常為預(yù)計40天的銷售量。對于非常有信心成為爆款的產(chǎn)品，會同時安排海運發(fā)貨。對于信心不足的產(chǎn)品，會在首批貨物銷售半個月后根據(jù)銷售數(shù)據(jù)再決定是否發(fā)運第二批貨物。

二、多渠道增加流量

在吸引流量方面，可以利用站內(nèi)廣告、品牌旗艦店等多種方式，同時也不忘利用站外的流量入口，如SEO、谷歌廣告、Facebook廣告以及KOL營銷等來增加產(chǎn)品的曝光機會。

三、獲取早期評價的策略

亞馬遜雖然禁止使用第三方平臺換取評價，但有專業(yè)的Reviewer測評機制。當(dāng)產(chǎn)品收到三十天內(nèi)必須給出評論，否則將取消資格。而當(dāng)Reviewer給出評論后，Vine Customer Review of Free Product的綠色標(biāo)志會永久留在商品頁面上，對產(chǎn)品的權(quán)重和轉(zhuǎn)化率有著重要的影響。

目前Vine項目開始收費，自2021年10月12日起，每個新注冊的產(chǎn)品需支付200美元的費用以維持該計劃的長期運營。該項目適合品質(zhì)過硬的產(chǎn)品。

還可以通過與老產(chǎn)品建立合規(guī)的合并變體來增加Review，這樣新品可以享受老款帶來的流量和評價。

四、價格策略促進轉(zhuǎn)化

在產(chǎn)品上架初期，若沒有評價、沒有歷史銷量記錄時，可以設(shè)定稍低的售價來促進訂單量的提升，進而提高關(guān)鍵字排名。或者利用Coupon、站內(nèi)deal等提供大額折扣和特殊標(biāo)簽來提升轉(zhuǎn)化率。但要注意，這里所提的價格策略并非盲目低價競爭，而是在保證盈虧平衡的前提下設(shè)定一個合理的售價。

五、通過數(shù)據(jù)分析持續(xù)優(yōu)化

經(jīng)過一段時間的銷售后，可以下載產(chǎn)品數(shù)據(jù)報表和廣告報表進行分析。結(jié)合階段性的目標(biāo)找出不足之處并針對性地進行優(yōu)化。但要注意優(yōu)化時間不宜過于頻繁，因為系統(tǒng)需要時間來抓取Listing信息。建議每兩周進行一次優(yōu)化，待積累足夠數(shù)據(jù)后再進行分析，避免頻繁優(yōu)化導(dǎo)致效果不佳。

（來源：豆小包跨境數(shù)字金融）

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