隨著海外買家需求碎片化，國際站18年底正式推出小額批發(fā)賽道RTS (Ready to ship)，經過2年多的發(fā)展，目前RTS賽道漲勢迅猛，活躍買家截止21年Q2較19年同期增長140%, 買家數(shù)占比全站近68%！尤其在疫情下，B端采購行為線上化趨勢明顯，外貿2B訂單會被分解成零碎訂單，小單、高頻、快采成為主流。

目前阿里巴巴國際站RTS流量漲幅同比超過50%。大家紛紛入局RTS賽道，不乏快速把握時機的商家在短短幾個月時間內，通過RTS取得搶眼的成績，RTS巨大的流量優(yōu)勢和完善的配套為生意的爆發(fā)助力。

本期《RTS爆單王》，我們邀請到深圳市華虹微電子科技有限公司（以下簡稱“華虹微”）創(chuàng)始人——Jack深度對話，一起探討數(shù)字化時代風口下通訊與電子數(shù)碼細分領域的增長之道——玩轉新外貿，利用RTS和采購節(jié)，2年內完成內銷轉外貿，挑戰(zhàn)跨境電商新機遇！

2020年，Jack是在朋友的推薦下“小試牛刀”，入駐阿里巴巴國際站。華虹微原本是內銷公司，現(xiàn)在公司的整體業(yè)績一年5000萬人民幣。從內銷轉跨境，從電商小白再到國際站行業(yè)TOP，Jack短時間內便在國際站跑出50萬美金爆單，對于國際站內新手商家來說是不錯的成績。公司主營手機、平板產品遠銷海外如歐美、非洲、南美、中東等多區(qū)域。

Jack說華虹微是家族企業(yè)，但是靠規(guī)范的管理制度在運轉，內部分工明確，他主要負責跨境電商領域，期望在這一片廣闊的藍海中掀起屬于自己的風浪。Jack回憶起自己的創(chuàng)業(yè)歷程，最初致力于開拓國內市場，投入了大量的精力和資源，但最終結果卻并不理想。面對國內激烈的手機行業(yè)競爭，他感到力不從心，幾乎想要放棄。就在這時，海外市場如同一縷曙光，給了他新的希望。

經過不斷的試探和摸索，Jack發(fā)現(xiàn)海外市場空間巨大，利潤豐厚。許多平臺都在積極開拓海外市場，國際站的客戶基礎廣泛，交易流程專業(yè)，且全方位的配套服務都很齊全。

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶店鋪截圖)

當被問及公司自入駐國際站以來的策略調整時，Jack坦言，由于手機產品的差異化較小，因此合理優(yōu)化資源配置至關重要。他根據公司客戶的定位建立分層檔案，針對不同國家的客戶推薦相應的產品。在Jack看來，無論客戶規(guī)模大小，都被一視同仁。

他強調，無論是面對國內市場還是國際市場，都要始終保持創(chuàng)新和進取的精神，不斷適應市場變化，尋找新的機遇。只有這樣，才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。Jack激動地表示，RTS絕對是讓企業(yè)在國際站一路高歌猛進的不二之選。自從華虹微開通RTS賽道之后，每個月都會上新1-2款新產品，采用最新的技術，學習主流大牌手機的外觀設計邏輯，做出更實用、更漂亮的產品，研發(fā)出符合不同國家不同人群不同使用習慣的新產品。初期Jack本打算做OEM，后來發(fā)現(xiàn)RTS賽道更能助他一臂之力。在Jack看來，RTS屬于“厚積薄發(fā)”，即便初期客戶薄弱，只要肯堅持，小單量多批次的客戶粘性會越來越高，想在感受“一鳴驚人”的爆單沖擊，RTS一定不負所托！

2021年9月的采購節(jié)已正式開啟了超過一周的時間，各項指標數(shù)據連創(chuàng)新高，比去年同期首周實收交易總額同比增長33.4%?。?/p>

模塊一：樣式化布局

在精致的頁面布局中，各個區(qū)塊以恰當?shù)拈g距和位置排列，呈現(xiàn)出和諧的美感。整體框架采用了`box-sizing: border-box`的樣式，確保了元素框體大小的準確性和一致性。每個區(qū)塊的邊角處理得圓潤且流暢，增添了整體的柔和感。

模塊二：圖片展示

圖片來源于阿里巴巴國際站的客戶店鋪截圖，清晰地展示了商品的全貌和細節(jié)。圖片通過特定的`box-shadow`和`border-radius`效果處理，使得圖片在視覺上更加突出和立體。

模塊三：文字內容一

在文本段落中，文字被恰當?shù)鼐又信帕?，并使用了適當?shù)倪吘嗪托懈摺Ｗ煮w選擇了多種備選字體，以確保在不同設備和瀏覽器上都能呈現(xiàn)出最佳的顯示效果。背景色為白色，與文字形成了良好的對比，提高了閱讀的舒適性。

文字內容二：跨境供應鏈的益處

跨境供應鏈為外貿業(yè)務帶來了巨大的便利和省心。在今年九月的采購節(jié)上，特別推出了“分享有禮”營銷活動。該活動設有多個特色會場，如Dropshipping、運費減免、DDP爆品、榜單熱賣和RTS等。還設立了熱賣商家榜、熱賣商品榜、按時發(fā)貨率和復購率排名等，全方位激發(fā)了商家的斗志和激情。這樣的活動不僅讓商家在跨境電商行業(yè)中獲得了更多的機會和收入，還進一步推動了行業(yè)的發(fā)展和繁榮。

文字內容三（留空）：

此部分留空，可以根據需要添加相關內容或圖片，以豐富頁面的信息和視覺效果。

整體而言，該頁面布局合理、視覺效果突出、信息豐富，能夠有效地吸引用戶的注意力并傳達所需的信息。通過適當?shù)臓I銷活動和特色會場設置，進一步激發(fā)了商家的活力和消費者的購買欲望。(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶店鋪截圖)

在采購節(jié)大促的主會場，還打造了買家最愛看的短視頻榜單，展示消費側熱門精選內容。短視頻作為第一次嘗試的方式，很多商家都表示“效果很驚喜”！數(shù)字化手段對跨境電商領域的介入，不論從曝光還是業(yè)績層面來看，效果都是有目共睹的優(yōu)異。而短視頻的數(shù)字化營銷模式，也堅定了Jack與很多商家的信念，外貿企業(yè)數(shù)字化出海，總有一天可以在跨境電商這片藍海揚起船帆！

【圖片來源：阿里巴巴國際站客戶店鋪實景拍攝】

Jack，這位在跨境電商領域取得不俗成績的人物，欣然分享了他的成功經驗。他強調市場分析的不可或缺性，對于產品的配套、運營、美工、客服、業(yè)務等每一個環(huán)節(jié)都至關重要。對于店鋪的發(fā)展，這些都是不可或缺的要素。

在經營管理上，Jack推崇“日清法則”，強調每日事畢，及時回應，并定期進行客戶回訪和跟進。他提到產品鏈接的展位數(shù)據需要不斷更新，保持在搜索結果的靠前位置，以提升客戶轉化率。

對于推廣策略，Jack雖然鐘愛頂展，但也理解其高昂的費用可能超出許多商家的預算。他建議預算有限的商家可以考慮P4P，同樣能達到不錯的效果。

Jack在跨境生態(tài)中尋求建立自己的影響力，他堅信“做好當下”是首要任務?？缇畴娚痰穆肪€多種多樣，有人專注于鋪貨，有人則側重于金品。華虹微作為鋪戶型商家，多元化配置并行不悖，關鍵在于認真執(zhí)行每一件事。這種風格與Jack的“認真”性格和工作態(tài)度相得益彰，他在選擇合作伙伴時，也傾向于尋找同樣“認真”的伙伴。

展望未來三年，Jack對于公司及業(yè)務有著明確的目標和期望。他強調以今日為基礎，認真做好每一天的工作，并將其作為發(fā)展的最低要求。他期望自己和團隊能夠以更加專注的態(tài)度，持續(xù)致力于產品研發(fā)和企業(yè)運營。在此基礎上，他期待逐步擴大公司規(guī)模和業(yè)務團隊人數(shù)，進一步提升公司的營業(yè)額，并努力實現(xiàn)業(yè)績翻倍增長。對于未來，Jack堅信在跨境電商這一領域，公司定能在競爭激烈的市場中脫穎而出，掀起屬于華虹微的風浪。

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