在現(xiàn)今的網(wǎng)絡購物環(huán)境下，亞馬遜以其快速、高效的物流服務以及豐富的商品選擇，成為了眾多美國消費者的首選購物平臺。

自從2013年亞馬遜推出健康與個人護理品類以來，該類目的產(chǎn)品價值已經(jīng)超過了50億美元。尤其在2018年，健康相關細分品類如醫(yī)療、營養(yǎng)等實現(xiàn)了顯著增長，銷售額同比分別增長了55%和50%。該類目的利潤率較高，且產(chǎn)品種類繁多，為眾多銷售商提供了實現(xiàn)盈利的良機。

那么，在進入這個品類之前，你需要了解以下幾點：

一、健康與個護品類的細分

“健康與個護”這一概念相當廣泛，涵蓋了亞馬遜上的各種產(chǎn)品，從精油到織物柔順劑等。其下細分包括家居用品、嬰幼兒護理、維生素與膳食補充品、運動營養(yǎng)品、衛(wèi)生保健、醫(yī)療用品與設備以及性保健等。這些細分中還有更多的子類別，同時亞馬遜還突出了如環(huán)保友好產(chǎn)品、FSA合格產(chǎn)品等特色類別。

二、健康與個護熱銷產(chǎn)品

在亞馬遜上，健康和個護的熱銷產(chǎn)品不僅包括亞馬遜自營品牌的產(chǎn)品，也有許多知名品牌的產(chǎn)品。其中包括各種類型的紙巾、電池、洗滌劑、衛(wèi)生紙、消毒紙巾以及碟機用洗滌劑等。這些熱銷產(chǎn)品的變化也反映了消費者的購買習慣和需求。

三、亞馬遜自營品牌的發(fā)展

亞馬遜在健康和個護類別中擁有多個自營品牌，如Presto（紙質類家用消耗品）、Basic Care（非處方藥）、Mama Bear（嬰幼兒護理）和Mountain Falls（沐浴露、洗發(fā)水等）。這些自營品牌的產(chǎn)品在市場上具有一定的競爭力，并深受節(jié)儉的消費者喜愛。這也意味著與亞馬遜自營品牌的直接競爭可能會降低產(chǎn)品的曝光度。

四、健康與個護產(chǎn)業(yè)的全貌

這個類別涉及多個行業(yè)，包括家居用品、嬰幼兒用品、維生素及補充劑、健康護理等。根據(jù)相關研究，藥品、維生素、礦物質或補充劑是美國在線消費者第二大網(wǎng)購產(chǎn)品類別，而個人護理和衛(wèi)生用品以及化妝品和香水也緊隨其后。電商銷售額的持續(xù)增長也表明了這個市場的巨大潛力和競爭激烈的程度。

五、健康與個護品類的銷售要求

在亞馬遜上銷售健康與個人護理類產(chǎn)品需要遵循嚴格的要求和規(guī)定。為了維護平臺的信譽和消費者的利益，賣家必須滿足一定的指標要求，并遵守產(chǎn)品的相關法規(guī)和標準。提供制造商文件、發(fā)票以及產(chǎn)品信息等也是必要的步驟。這一過程可能需要一定的時間和投資，但也為賣家?guī)砹诵湃魏涂煽康穆曌u。

六、成功品牌案例：BioGanix

在眾多健康與個人護理品牌中，BioGanix通過實施強化品牌內容策略和建立亞馬遜品牌旗艦店，成功地在市場上脫穎而出。該品牌提供多種膳食補充劑產(chǎn)品，并被認為是亞馬遜上最暢銷的健康和個人護理類產(chǎn)品之一。這為其他賣家提供了寶貴的經(jīng)驗和啟示。

健康與個人護理品類是一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的市場。在競爭激烈的環(huán)境下，賣家需要了解市場需求、遵守規(guī)定并不斷創(chuàng)新，才能在市場中脫穎而出。