當(dāng)品牌化出海成為不少中國(guó)賣家的共識(shí)后，許多賣家便愈發(fā)在渠道、流量上爭(zhēng)得頭破血流：傳統(tǒng)流量入口減少，付費(fèi)流量在價(jià)格不斷上漲的其觸達(dá)核心買家卻不容樂觀，后期買家粘性維護(hù)的成本也高居不下……

在構(gòu)設(shè)品牌營(yíng)銷的過程中，想必大家對(duì)網(wǎng)紅早有耳聞，其潛藏的商業(yè)價(jià)值被不斷挖掘，其中衍生的“粉絲經(jīng)濟(jì)”以貼近生活、平民化等營(yíng)銷特征，獲得了平臺(tái)方、品牌方以及買家的廣泛關(guān)注和期待。而在賣家產(chǎn)品人格化、品牌IP化的前提下，網(wǎng)紅與“跨境出口零售+平臺(tái)”的結(jié)合，又將在趨勢(shì)風(fēng)口中創(chuàng)造出何種可能呢？

在剛剛結(jié)束的“2018杭州·云棲大會(huì)”上，一家成立不到半年的新品牌——NATURE ARMOUR，不僅靠10位高顏值的小姐姐，賺取了攝影師的鎂光燈和與會(huì)人員的目光，以自然、和諧為品牌基調(diào)的時(shí)尚泳裝、瑜伽、綜合運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，更是借助一場(chǎng)活動(dòng)在俄羅斯、西班牙、巴西等6個(gè)國(guó)家積累了足夠的品牌曝光。

本次以“The Wave”為主題的網(wǎng)紅代言活動(dòng)，是阿里巴巴全球速賣通與NATURE ARMOUR聯(lián)合打造的，該項(xiàng)目從2018年7月中旬就開始策劃，以比基尼大賽為活動(dòng)主題，于8月6日在速賣通站內(nèi)和Instagram等社交媒體開啟全球網(wǎng)紅招募，經(jīng)過10天的線上比拼，產(chǎn)生了10位網(wǎng)紅小姐姐。

NATURE ARMOUR品牌創(chuàng)始人胡理勇告訴風(fēng)口星網(wǎng)：“NATURE ARMOUR品牌是今年6月份成立并入駐速賣通平臺(tái)的，幸運(yùn)的是店鋪運(yùn)營(yíng)初期便有機(jī)會(huì)借助‘速賣通網(wǎng)紅任務(wù)平臺(tái)’（connect.），冠名這次的網(wǎng)紅代言活動(dòng)。短短4天時(shí)間，10位網(wǎng)紅全程穿戴著我們提供且都是新品，通過各種游玩場(chǎng)景來表現(xiàn)產(chǎn)品，在產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的前提下在平臺(tái)和各大社交媒體上完成產(chǎn)品營(yíng)銷?！?/p>

據(jù)了解，NATURE ARMOUR不僅在短時(shí)間內(nèi)迅速增長(zhǎng)了1萬+核心粉絲，還獲取了145萬+的用戶；活動(dòng)期間的流量呈現(xiàn)十幾倍的增長(zhǎng)，活動(dòng)過后的流量導(dǎo)入；與此網(wǎng)紅自帶的帶貨屬性，也在店鋪鏈接和品牌名曝光期間為其帶來了3-5倍的GMV增長(zhǎng)，訂單數(shù)2500+，訂單成交額同比增長(zhǎng)500%。“我們相信隨著后續(xù)這10位網(wǎng)紅對(duì)新品的進(jìn)一步曝光，品牌產(chǎn)品的訂單量增長(zhǎng)?！焙碛抡f道。

互動(dòng)、沉浸體驗(yàn)式營(yíng)銷，網(wǎng)紅變現(xiàn)優(yōu)勢(shì)突出

純粹以“網(wǎng)紅”的發(fā)展業(yè)態(tài)來看，近幾年網(wǎng)紅的孵化形式也隨互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生了諸多變化。傳統(tǒng)的網(wǎng)紅生態(tài)圈，主要以網(wǎng)紅孵化公司、淘寶模特和“有顏、有身材”的微商為主，而隨著跨境電商、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及自媒體的興起，一大波個(gè)人魅力的社交媒體達(dá)人和網(wǎng)絡(luò)紅人，依托強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)在大眾傳媒時(shí)代脫穎而出，獨(dú)攬“網(wǎng)紅”這面?zhèn)鞑傩缘钠鞄谩?/p>

不止是零散分布在各大社交媒體的網(wǎng)紅，為幫助中國(guó)中小賣家開拓海外業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)全球買全球賣的目標(biāo)，跨境電商平臺(tái)也開始致力于網(wǎng)紅營(yíng)銷的深耕。阿里巴巴全球速賣通無線產(chǎn)品高級(jí)運(yùn)營(yíng)專家月奴指出，“速賣通網(wǎng)紅任務(wù)平臺(tái)”實(shí)際上是一個(gè)連接速賣通賣家與海外網(wǎng)紅的一個(gè)平臺(tái)，旨在為賣家搭建一個(gè)海外網(wǎng)紅的生態(tài)平臺(tái)。

在月奴看來，“網(wǎng)紅營(yíng)銷具備精準(zhǔn)定位、強(qiáng)互動(dòng)性、粉絲經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，較低的成本投入和較強(qiáng)的變現(xiàn)能力在。其實(shí)不僅僅是在速賣通平臺(tái)站內(nèi)，網(wǎng)紅任務(wù)平臺(tái)也會(huì)相繼打通Facebook 、Instagram、Youtube、VK等社交媒介上，幫助賣家實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷。以The Wave為例，我們?yōu)镹ATURE ARMOUR打造的沉浸體驗(yàn)式營(yíng)銷，區(qū)別于以往單一的圖文貼、視頻測(cè)評(píng)等營(yíng)銷，形式豐富?！?/p>

本次活動(dòng)中10位網(wǎng)紅在4天時(shí)間內(nèi)近距離接觸品牌方，從第1天試裝、第2天泳裝拍攝、特色晚宴開始，到后續(xù)2天瀏覽西湖、阿里園區(qū)，以及親身參與云棲大會(huì)等行程中，創(chuàng)新利用產(chǎn)品圖片拍攝、圖文內(nèi)容輸出、產(chǎn)品測(cè)評(píng)、直播互動(dòng)以及短視頻分享等多種營(yíng)銷方式，在新品預(yù)熱的基礎(chǔ)上提升品牌曝光，且不同國(guó)家、風(fēng)格的網(wǎng)紅為消費(fèi)者喚起的體驗(yàn)感是不同的。”

網(wǎng)紅社群化，借平臺(tái)之力補(bǔ)齊運(yùn)營(yíng)短板是趨勢(shì)

不難覺察，在網(wǎng)紅營(yíng)銷愈漸火熱的趨勢(shì)下，其實(shí)部分賣家也試圖在線下對(duì)接網(wǎng)紅，卻因渠道、供需不平衡等問題，而無法找到適合自身營(yíng)銷推廣所需的網(wǎng)紅，且“不合拍”的網(wǎng)紅在后續(xù)的品牌營(yíng)銷中也有所不同。

胡理勇坦言，“The Wave這種網(wǎng)紅代言活動(dòng)，其實(shí)算是現(xiàn)有網(wǎng)紅營(yíng)銷的升級(jí)，這是我們跟隨速賣通打造品牌化出海的一種渠道，而網(wǎng)紅營(yíng)銷是我們嘗試的一種模式?？傄械谝粋€(gè)人吃螃蟹的，且從第一次的呈現(xiàn)效果和后續(xù)反饋來看，我們是非常滿意的，希望未來可以與速賣通網(wǎng)紅任務(wù)平臺(tái)有更多的合作?！彼€