探索 Lilysilk 的出海成功之道

在海外市場(chǎng)，Lilysilk 這個(gè)品牌已深耕十余年，盡管國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)其或許不太熟悉，但它卻被眾多時(shí)尚媒體所報(bào)道。Lilysilk 最初通過(guò)亞馬遜等第三方平臺(tái)將產(chǎn)品推向海外，隨后成功建立了自己的 B2C 品牌電商平臺(tái)。截至 2025 年，其獨(dú)立站的銷售占比已超過(guò) 60%，無(wú)疑是平臺(tái)轉(zhuǎn)型獨(dú)立站的成功典范。接下來(lái)，我們一同深入了解它的出海之路。

在 2025 年，睡眠問(wèn)題成為許多人關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)美國(guó)愛(ài)荷華州立大學(xué)的一項(xiàng)研究表明，美國(guó)約有 500 萬(wàn)成年人存在睡眠困擾。Lilysilk 通過(guò)谷歌搜索發(fā)現(xiàn)，絲質(zhì)床單、枕套、絲綢睡衣等是美國(guó)消費(fèi)者的熱搜詞匯，由此找到了在美國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展契機(jī)。Lilysilk 將自身品牌定位為高品質(zhì)的輕奢真絲服裝及家居用品，這一策略不僅使其避開了被 Zara、SHEIN、Zaful 等快時(shí)尚巨頭占據(jù)的大類目紅海，還順應(yīng)了市場(chǎng)的潮流趨勢(shì)。

Lilysilk 走的是高奢路線，商品價(jià)格定在 50 - 200 美金，主要聚焦于 35 - 54 歲、受過(guò)良好教育的中高收入女性。這類人群消費(fèi)能力較強(qiáng)，且具有較高的審美水平。

亞馬遜平臺(tái)與獨(dú)立站的雙布局

Lilysilk 起初借助 Amazon、eBay 等第三方渠道將產(chǎn)品銷往海外，之后建立了自己的 B2C 平臺(tái)。通過(guò)“平臺(tái) + 獨(dú)立站”的雙賽道策略，實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)與獨(dú)立站的相互連通。截至 2025 年，其獨(dú)立站銷售占比超過(guò) 60%。

多渠道的營(yíng)銷推廣

為提升品牌知名度，Lilysilk 選擇了多個(gè)渠道進(jìn)行營(yíng)銷。在 Facebook 和 Instagram 這兩個(gè)用戶參與度較高的平臺(tái)上，Lilysilk 會(huì)發(fā)布具有時(shí)效性的新品以及活動(dòng)類的宣傳內(nèi)容。而 TikTok 作為短視頻平臺(tái)，用戶更傾向于娛樂(lè)、知識(shí)類內(nèi)容，Lilysilk 便在此發(fā)布絲織品科普類知識(shí)。在 YouTube 上，Lilysilk 會(huì)在開展?fàn)I銷活動(dòng)前，找到合適的博主，將樣品寄給她們，并由博主進(jìn)行真人測(cè)評(píng)。此外，Lilysilk 在博客上設(shè)置了絲綢護(hù)理、選擇指南、絲綢鑒定以及 FAQ 等板塊，方便消費(fèi)者快速定位到相應(yīng)頁(yè)面。

品牌建設(shè)的多方面舉措

Lilysilk 在品牌建設(shè)方面采取了多種舉措。它已在 marie claire 嘉人、BAZZAR 芭莎、VOGUE 時(shí)尚等雜志上刊登，借助媒體為品牌背書，塑造出高端的品牌形象。其獨(dú)立站不同于傳統(tǒng)外貿(mào)獨(dú)立站，除了展示折扣信息和爆款產(chǎn)品外，在首頁(yè)還會(huì)講述自己的品牌故事以及品牌文化，這有助于品牌形象的塑造。此外，Lilysilk 的產(chǎn)品甄選 6A 級(jí)天然桑蠶絲，并通過(guò)了瑞士 OEKO - tex 國(guó)際信心紡織品認(rèn)證，為產(chǎn)品的健康和安全提供了良好的背書。

隨著海外流量成本的不斷上升，中國(guó)品牌出海之路勢(shì)必會(huì)面臨更多挑戰(zhàn)。然而，只要做到細(xì)分市場(chǎng)定位、打造獨(dú)立站、進(jìn)行社媒運(yùn)營(yíng)以及加強(qiáng)品牌建設(shè)，就仍有可能復(fù)制 Lilysilk 的成功。（來(lái)源：全球數(shù)字營(yíng)銷 Amy）

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