上次我們聊了如何獲取品牌流量，那么，當(dāng)消費者通過流量入口涌入店鋪后，如何將這些圖“新鮮”或“優(yōu)惠”的“路人”轉(zhuǎn)化為品牌的“死忠粉”呢？這就是我們今天所要講的——品牌故事。

不知道開店準(zhǔn)備哪些材料？即刻對接招商經(jīng)理為你服務(wù)

首先我們要明確，為什么品牌需要講故事？

很多賣家在打造品牌的初期，會將商標(biāo)和品牌混為一談，其實商標(biāo)僅僅是作為區(qū)別商品與服務(wù)來源的一種標(biāo)志。而真正會讓品牌產(chǎn)生高價值和吸引力的關(guān)鍵在于，品牌與消費者之間的情感連接。

通過賣家與消費者情感價值的交換，品牌可以累積忠實的消費者，提升復(fù)購率；而消費者則會獲得愉悅的購物體驗、心理滿足和情感共鳴，從而自發(fā)成為品牌的“自來水”，不斷積累形成品牌的“用戶勢能”，與競爭對手拉開差距，成為品牌溢價的基礎(chǔ)。

而品牌故事就是傳遞品牌價值、占據(jù)消費者心智的重要紐帶。接下來我們就講講品牌賣家怎樣講好品牌故事。

01品牌故事無大小

打動人心才是無往不利的通行證

我們在這里要澄清幾個誤區(qū)：

● 品牌故事不等于公司成立的時間、發(fā)展的歷史、創(chuàng)始人的經(jīng)歷

● 品牌故事不等于企業(yè)的愿景、使命、價值觀

●品牌故事也不局限于一個logo，一個slogan，一組KV的顏色

● 品牌故事并不僅適用于大品牌，中小品牌也可以講

那么品牌故事是什么呢？其實品牌故事并沒有一個具體的定義，它可以是一種產(chǎn)品品質(zhì)、生活體驗，也可以是一種文化氛圍或精神愿景等等，接下來我們將以幾個大家耳熟能詳?shù)钠放乒适伦鳛榘咐龓椭蠹依斫狻?/p>

1、三頓半

一“見”鐘情，強化品牌的辨識度

三頓半為了展現(xiàn)品牌的差異化，首創(chuàng)視覺沖擊強烈的數(shù)字杯包裝，讓品牌在眾多的咖啡品牌中脫穎而出，消費者看見數(shù)字杯就想起三頓半。

2、鴻星爾克

拔高立意，將民族情懷刻入品牌基因

鴻星爾克將品牌與宏大的民族情懷相融合，同時不止于形式上的表達，更是在一次次國家與民族面臨危難之際施以援手，讓大眾看到品牌的社會責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，彰顯品牌大義。

通過上面的案例可以發(fā)現(xiàn)，品牌故事并不只是一種形式符號，更是讓產(chǎn)品“開口說話”，讓情感可以共鳴。每個品牌故事無關(guān)大小都是獨一無二的，那么我們該如何挖掘、提煉屬于自己的品牌故事呢？

02“人”是品牌故事的源生動力

從洞察中汲取靈感

我的品牌剛剛成立，沒有波瀾壯闊的發(fā)展史；作為品牌創(chuàng)始人，也沒有跌宕起伏的傳奇經(jīng)歷，那品牌故事還有得講嗎？

當(dāng)然。品牌故事千變?nèi)f化，但萬變不離其宗，“人”才是所有品牌故事的輸出源點，我們可以從多重洞察出發(fā)，結(jié)合您的品牌定位和受眾人群，提煉品牌故事。

1、知己知彼，做好品類與人群洞察

品牌故事的核心是人。在一個成熟賽道中如何找準(zhǔn)人群定位，如何直擊消費者的需求，是講好品牌故事的關(guān)鍵。

代表案例：Wantdo

亞馬遜賣家Wantdo在2015年從服裝外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型，入駐亞馬遜。入駐初期針對品類調(diào)研時，Wantdo發(fā)現(xiàn)在專業(yè)戶外這個領(lǐng)域，已經(jīng)有太多大家耳熟能詳?shù)暮Ｍ馄放普碱I(lǐng)了用戶心智。作為缺乏沉淀的新興品牌，Wantdo短期內(nèi)無法直接與傳統(tǒng)大牌抗衡。

通過對戶外服飾用戶的人群洞察，Wantdo發(fā)現(xiàn)：購買戶外功能飾的消費者往往并不是穿著去參加極限戶外運動的；相反，他們?nèi)粘４┲鴳敉夥b，以適應(yīng)刮風(fēng)下雨等多種天氣。傳統(tǒng)的戶外服裝適用于登山、滑雪等極限戶外場景，但對于日常穿著的消費者來說，卻缺乏舒適性和多變天氣的適應(yīng)性。

于是，Wantdo決定換一種方式講述品牌故事。不再聚焦硬核戶外場景，而是專注于天氣多變場景，制造日常工作生活下防水、舒適、保暖、防污、快干系列的服飾及配件。Wantdo的拳頭產(chǎn)品沖鋒衣，其防水水壓指數(shù)達到了10000以上，這意味著在中雨的環(huán)境下，身著Wantdo沖鋒衣的人即使淋雨2小時，雨水也不會弄濕皮膚。而普通的防水戶外沖鋒衣水壓指數(shù)一般只有3000左右。很快，這樣精確滿足差異人群需求的產(chǎn)品獲得了消費者的認(rèn)可。這款沖鋒衣獲得了超20萬消費者的青睞，在評論區(qū)有顧客評價“期待再一次下雨”。

在推出新產(chǎn)品的Wantdo的品牌表達也隨之改變。例如，品牌標(biāo)語（Slogan）從原來的“If you want to do it, do it now”（想做，現(xiàn)在就做）改成了“Rain or shine, grab and go” （無論刮風(fēng)下雨，你拿起來就走）。例如，Wantdo的品牌視頻以徒步、咖啡廳、親子玩耍和校園生活元素為主，凸顯日常通勤下的品牌價值：“可靠、可信賴、擁抱挑戰(zhàn)”。

小編有話說：

是的，品牌宣傳至關(guān)重要，正是像Yeswelder這樣充分利用品牌展示方式的實踐。通過使用帖子功能來呈現(xiàn)產(chǎn)品的使用場景和獨特的頭盔設(shè)計，品牌通過免費流量入口獲得了廣泛的曝光，并成功引導(dǎo)用戶關(guān)注并實現(xiàn)一鍵購買。這不僅彰顯了品牌故事的重要性，也展示了講好故事的巨大價值。一個好的品牌不僅僅是簡單的宣傳自己，而是需要能夠融入到消費者的生活中去。為此，我們可以從以下幾個問題入手來打造獨特的品牌故事：我的用戶群體是誰？我們的品牌特色在哪里？我們的優(yōu)勢如何吸引并打動顧客？構(gòu)建品牌故事的關(guān)鍵不僅僅是告訴消費者一個故事，更是與消費者共同創(chuàng)造一個故事的過程。這個過程并非一成不變，而是隨著時代的變化不斷發(fā)展和進化。品牌的成功來自于消費者的參與和支持，而品牌的起步則需要您的努力和創(chuàng)新。想要打造成功的品牌故事，首先需要邁出第一步。今天就是加入亞馬遜開拓全新商機的時候了！讓我們在廣闊的市場海洋中開創(chuàng)一番新天地，即刻點擊亞馬遜開店專屬鏈接開啟您的出海之旅。（來源：亞馬遜全球開店微信公眾號：AmazonGS）請注意，以上內(nèi)容僅為個人觀點，并不代表任何立場或利益集團的觀點。如有任何侵權(quán)行為，請及時與我們?nèi)〉寐?lián)系。