國貨出海新機(jī)遇：Lazada助力開拓東南亞市場

在2025年9月29日舉行的Lazada跨境商家大會“跨境新勢力 - 創(chuàng)業(yè)在Lazada”圓桌論壇環(huán)節(jié)上，箱包品牌MAH的COO Ivan毫不藏私地分享了在Lazada創(chuàng)業(yè)的感受。他指出，產(chǎn)品和品牌在新的市場（東南亞）能找到轉(zhuǎn)型升級的機(jī)會點?；蛟S10年前開個淘寶、天貓店鋪是年輕人最好的創(chuàng)業(yè)項目，而如今，讓國貨出海也是個不錯的選擇，特別是在東南亞這片藍(lán)海市場。

東南亞市場潛力巨大，被視為電商領(lǐng)域的藍(lán)海。越來越多的人意識到其商機(jī)，掀起了淘金東南亞的浪潮。有人將丁字褲賣給外國男人，創(chuàng)業(yè)兩年買“大奔”；有人專注母嬰領(lǐng)域，做得風(fēng)生水起。在許多人看來，今天的東南亞電商像早期的中國互聯(lián)網(wǎng)，電商渠道目前僅占東南亞零售市場的5%，市場尚處起步階段，未來發(fā)展空間廣闊。

據(jù)谷歌、淡馬錫和貝恩發(fā)布的電商報告，2023 - 2024年，東南亞電商的GMV增速達(dá)到63%，未來五年仍將保持23%左右的增速。此外，東南亞市場目前的互聯(lián)網(wǎng)滲透率與中國差不多，均為68%，但網(wǎng)購滲透率遠(yuǎn)低于中國?？缇畴娚逃^察員、自媒體“林超聊跨境”的負(fù)責(zé)人林超認(rèn)為，東南亞的創(chuàng)業(yè)商機(jī)不止B2C電商，整個市場還存在很多服務(wù)機(jī)會，如供應(yīng)鏈、物流、支付、培訓(xùn)和代運營等，每家公司應(yīng)根據(jù)自身資源和優(yōu)勢，選擇對市場有價值的事情去做。

Lazada的優(yōu)厚政策與全鏈路服務(wù)

面對充滿活力的東南亞市場，Lazada推出了優(yōu)厚的激勵政策和全鏈路服務(wù)，為年輕創(chuàng)業(yè)者打造了出海淘金的快車道。Ivan表示，在與Lazada合作過程中，小二的回復(fù)及時，甚至到晚上十一二點還會交流重要信息，這讓他們對出海東南亞的路徑非常清晰，也更有底氣。而且，積極參與Lazada活動、投入推廣費用以及社交媒體和網(wǎng)紅資源，都會有良好的數(shù)據(jù)回報。

2025年，Lazada在浙江義烏打造了Lazada跨境電商生態(tài)服務(wù)圈，為商家提供面對面服務(wù)支持和運營指導(dǎo)。年初推出的跨境商家成長激勵計劃，讓眾多商家受益。新商家入駐Lazada開店，可享90天內(nèi)傭金全免服務(wù)，降低傭金成本以更好地掘金海外。針對收款方面，Lazada官方指定收款渠道6個月免提款手續(xù)費。在物流上，Lazada提供多元物流解決方案，義烏設(shè)有針對B2C的分撥倉和針對B2B的集貨倉，提供免費上門攬收服務(wù)，日均單量在50單及以上即可享受該活動。

截至目前，Lazada對商家的幫扶已深入到產(chǎn)品設(shè)計、經(jīng)營策略等各個層面。在Lazada的建議下，MAH采用國內(nèi)熱銷的印花并結(jié)合當(dāng)?shù)厝宋奶厣牧迹笫軞g迎，成功實現(xiàn)一款多銷的目標(biāo)，并迅速升至箱包品類TOP20。消費電子類目代表商家陳佳東表示，Lazada已過了早期的鋪貨階段，平臺越來越完善，現(xiàn)在及將來需要精細(xì)化運營，做好選品和定價等基礎(chǔ)工作，并同時發(fā)展品牌和海外倉?？缇秤^察員林超也肯定了這一點，并提到2023年之前是東南亞電商的第一階段，2023年之后進(jìn)入第二階段，平臺為提高用戶體驗會逐步提升對賣家的要求，了解平臺政策并配合其發(fā)展節(jié)奏，運營方能事半功倍。

事實上，完善的倉儲供應(yīng)鏈體系是Lazada的優(yōu)勢之一。得益于品牌升級的Lazada物流（Lazada Logistics）的多渠道物流 (MCL) 服務(wù)，Lazada為賣家提供一體化的庫存履行解決方案，幫助賣家在所有電子商務(wù)渠道實現(xiàn)無縫履約訂單。在2025年9月29日舉行的跨境商家大會上，Lazada宣布對平臺跨境立體物流網(wǎng)絡(luò)再次升級，并拿出5000萬人民幣激勵金用于支持商家海外倉業(yè)務(wù)，幫助跨境商家深耕東南亞業(yè)務(wù)。升級完成后，Lazada在菜鳥支持下打造的一站式多元跨境物流服務(wù)進(jìn)一步完善，商家出海東南亞直郵整體時效最高可提升50%，同時推出的跨境極速達(dá)（Lazada Global Express）服務(wù)，實現(xiàn)了國內(nèi)發(fā)貨到送達(dá)消費者最快僅需6天。此外，Lazada還對智能補貨系統(tǒng)進(jìn)行升級，推出適用于商家入倉備貨的CPFR智能補貨系統(tǒng)，通過大數(shù)據(jù)算法保持合理周轉(zhuǎn)天數(shù)，降低爆款缺貨率，減少滯銷庫存。

在剛剛過去的99大促中，Lazada在東南亞各國的數(shù)據(jù)表現(xiàn)亮眼。僅在越南，99大促開始僅2小時買家數(shù)量對比去年已翻番，訂單量同比超3倍，彰顯了Lazada在技術(shù)、物流、支付等東南亞電商基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的強勁實力。隨著Lazada基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的日益完善，一個充滿活力的東南亞藍(lán)海市場已展現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者眼前。未來，Lazada將繼續(xù)秉持阿里巴巴服務(wù)中小型企業(yè)的使命，不斷提升在消費者心智、物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面的投入，幫助更多中小型企業(yè)走出國門，走向世界，尋找新的增長點。（編輯：江同）

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