Lazada站外引流策略及注意事項(xiàng)

2025年，Lazada站外引流成為眾多商家擴(kuò)大流量、提升銷量和打造品牌的重要手段。站外引流的主要原因是站內(nèi)營(yíng)銷工具未能達(dá)到預(yù)期效果或?yàn)榱诉M(jìn)一步擴(kuò)大流量。然而，很多人存在一個(gè)誤區(qū)，即在站內(nèi)基礎(chǔ)未打好的情況下就進(jìn)行站外引流，這樣往往事倍功半。正確的做法是先做好站內(nèi)最基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)工作，比如可以先用某張圖片或某個(gè)文案測(cè)試點(diǎn)擊率、客戶群等，再通過(guò)數(shù)據(jù)分析制定最佳策略，以實(shí)現(xiàn)流量最大化。

站外引流的原因：

流量方面：

站內(nèi)營(yíng)銷工具未達(dá)預(yù)期，需通過(guò)站外營(yíng)銷拓展更多流量渠道。

銷量：

防止站內(nèi)流量不穩(wěn)定影響銷售訂單，確保銷量的平穩(wěn)增長(zhǎng)。

品牌：

打造品牌，提高知名度，增強(qiáng)品牌粘性，為長(zhǎng)期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

增長(zhǎng)：

站外引流涉及口碑傳播，有望使訂單在后期實(shí)現(xiàn)指數(shù)型增長(zhǎng)。

據(jù)最新消息，越來(lái)越多的商家意識(shí)到站外引流的重要性，并積極投入資源進(jìn)行拓展。

東南亞群體主要的特征：

相關(guān)報(bào)告顯示，2025年?yáng)|南亞電商規(guī)模有望達(dá)到1500億美元。如今，東南亞有3.6億互聯(lián)網(wǎng)用戶，其中90％在移動(dòng)端。未來(lái)，每年還會(huì)有1000萬(wàn)年輕人加入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。東南亞人口高達(dá)6億，且50%年齡低于30歲，以00后為主，他們面臨成家、生育等消費(fèi)升級(jí)，人口年輕化趨勢(shì)明顯。這些年輕人熱衷社交媒體與明星網(wǎng)紅，社交媒體在東南亞的占比高且活躍度強(qiáng)，其中Facebook是東南亞粘性最高、活躍度最強(qiáng)的社交平臺(tái)。

四大營(yíng)銷渠道（點(diǎn)擊發(fā)現(xiàn)更多干貨）

Instagram：

作為全球增長(zhǎng)最快的圖片社交社區(qū)，超過(guò)50%是年輕消費(fèi)群體。在進(jìn)行運(yùn)營(yíng)前，商家需明確自己的目標(biāo)和定位。作為圖片社交平臺(tái)，利用該平臺(tái)的最佳方式是采用創(chuàng)意加圖片的品牌營(yíng)銷方式，打造品牌形象，盡量使用軟廣而非硬廣來(lái)宣傳品牌，以提高品牌的參與度和認(rèn)知度。

YouTube：

YouTube是世界上最大的視頻分享網(wǎng)站，東南亞用戶每周在該平臺(tái)上的時(shí)間花費(fèi)超過(guò)10小時(shí)，其忠實(shí)粉絲與電商高度重合。不過(guò)，YouTube在國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)成本較大，建議賣家通過(guò)KOL進(jìn)行視頻軟投入。

Tiktok：

Tiktok是目前全球增速最快的短視頻平臺(tái)。以東南亞泰國(guó)為例，目前tiktok的下載量已位居第二名，且用戶超過(guò)1000萬(wàn)。當(dāng)下，東南亞的短視頻正處于紅利期，門(mén)檻低，錄制簡(jiǎn)單。賣家可嘗試仿照國(guó)內(nèi)熱門(mén)視頻進(jìn)行錄制，快速吸粉，待購(gòu)物車開(kāi)通后，再利用購(gòu)物車進(jìn)行帶貨。

Facebook：

Facebook是全球最大的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，擁有超過(guò)20億活躍用戶，移動(dòng)占比高達(dá)94%，是東南亞活躍度強(qiáng)且粘性最高的平臺(tái)。該平臺(tái)流量大、質(zhì)量高，且自帶病毒化屬性，能夠跨設(shè)備、跨屏追蹤唯一用戶?；谟脩粽鎸?shí)身份注冊(cè)的信息，商家可根據(jù)用戶行為軌跡和興趣愛(ài)好實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。其中，F(xiàn)B可通過(guò)特定方式引流到Lazada。

在做社交媒體之前注意事項(xiàng)：

1.注意網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題，這是保障運(yùn)營(yíng)順利進(jìn)行的重要前提。

2.避免營(yíng)銷感過(guò)重，不要一開(kāi)始就放廣告，可在增加一定粘性后進(jìn)行，要充分發(fā)揮創(chuàng)意，進(jìn)行軟廣植入。

3.注意賬號(hào)的聯(lián)系方式、頭像、簡(jiǎn)介、鏈接等信息，若這些信息相同會(huì)使賬號(hào)之間產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，影響社交媒體賬號(hào)的流轉(zhuǎn)。

4.不要過(guò)于頻繁地進(jìn)行加好友、點(diǎn)贊、評(píng)論和發(fā)帖等操作，應(yīng)盡量以一個(gè)正?；钴S的用戶身份進(jìn)行使用，向后臺(tái)表明是人為操作而非機(jī)器操作。